疫情之下的江南布衣，
底气为什么那么硬？
前些天，江南布衣公布了一个让共和君震惊的消息，“2020春季产品退货率调整为100%”。
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退货率100%什么意思？就是要求经销商把所有2020春季的衣服全部都退回去，相当于全线召回啊。
这个消息一出，自然是在业内引起热议。
“召回全部衣服，线下卖不动了么？”
“江南布衣终于要关店了！”
但事情并不是大家想的这样，人家2020上半财年业绩好着呢，不但没亏钱，反倒还纯赚4.3个亿，纯利润率达20%！
在其他品牌大量关店、每天忙着促销“贱卖”，做啥都是“畏手畏脚”的时候，它却敢100%退货。
我想，江南布衣敢这么做，正是因为底气够硬！
底气一
“粉丝经济”起家，
坐拥360万“死忠粉”！
江南布衣的底气来自于它的“粉丝经济”。
要说它家粉丝有多少？短短4年时间，就从120万到360万，瞧瞧人家这增速。
但是最牛的还不是粉丝多，而是每个都是“死忠粉”！
在去年消费总额超过5000元的会员账户就超过21万个，也就是说光是这部分会员就已经为它贡献了超25亿，远超线下业绩4成！更不用说加上剩余的340万粉了。
江南布衣是怎么做的？你点开它的官方公众号就知道了。
它并没有将自己限制在“卖衣服”的框里，而是鼓励粉丝做自己——自信坦然、光芒万丈；
它太会讲故事，太擅长对生活细节进行细致描绘了，所以大家都爱着这样一个鲜活的、有态度的品牌。
在江南布衣的镜头下，一个个精彩的人生▽
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它不过是在讲故事的同时，把衣服也卖了而已。正因如此，粉丝粘性才会那么强，每次新款一上新，大家就看得完全走不动道：
“这也太好看了叭，买它！”
“太吼看了，想冲到工厂买！”
“钱就是这么没的！”
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别以为人家把线下的春季新款都召回了，是因为卖不动。衣服放在哪里卖，都能卖光！
在这次疫情之下，光是小程序一天的业绩就破100万，同比猛涨500%！怪不得江南布衣这么“狂”，原来最大的底气来自于这群忠实的粉丝。
写到这，共和君转身对同事发出疑问：江南布衣为啥有那么多粉丝啊！
对方不假思索的就是一句：因为衣服好看呗。
底气二
服装界的一股清流，
衣服美到让人犯规！
想粉丝每次都买账，那也得产品足够好呀。先来说说一开始提到的那批被召回的春季新款吧。
这次的主题也十分有趣——从野生灵魂、浪漫主义者、心灵力量三条线索出发，让大家看到的是丰富多变的女性群像。
野生灵魂，让共和君第一时间想到的就是“飘飞的蓬草”。果不其然，衣服利用破坏感的撕裂处理工艺，呈现出的是酷感、不羁、自由。
浪漫主义者，多是气质优雅、感情细腻的女性。所以衣服加入了丰富迷离的色彩、柔和曲线以及女性化的装饰元素。
看完后，知道为啥每次新款一出，粉丝必买了吧，因为每一件衣服都花了心思！
它拒绝平庸。
牛仔，几乎无所不能，轻松驾驭任何温度和每一个晴天雨季。你说它平庸，江南布衣却让它永远年轻。
它拒绝单调。
All Black，但不是简单的全黑。运动风和工装风结合在一起，动物纹打底衫填充了性感的味道，全黑带来暗沉？不存在的。
它坚持专注。
除了设计够圈粉，质量也是极好。一直以来，江南布衣都只专注于为喜欢它的消费者，打造简单、质量好、有设计特色的衣服。
一件大衣穿5年，是常有的事。
它有着自己的设计理念，不会“烂大街”；它追求品质，只为消费者提供最好的。
难怪有人这样评价它——江南布衣很难成为一个大众趣味品牌。是啊，像清流一般的它，很难被复制，也很难变无趣，它个性而不张扬。
江南布衣第二个底气就是来自于自家的产品。
但这还不够。要想更出众，那一定要立足于当下，学会适应市场，所以它有了第三个底气。
底气三
最强吸金大法，
同行乖乖让道！
这些年来，它推出过各种各样让人惊喜的新玩法。“不止盒子”就是其中一个。
江南布衣为消费者提供专属搭配师一对一的服务，仅凭和你的对话，就能为你制定出专属“盒子”。
盒子里有啥？两套衣服。一套是根据你的需求定制的，另一套是当下更流行的。先试后买，全程包邮。
这种新玩法自然得到了很好的反响——
而且还极其火爆，服务上线后首3个月营业额就超100万，真让共和君佩服！
除此之外，江南布衣也尝试过各种各样的玩法。就当大家都在联名跨界，它却似乎做的有点不一样。
江南布衣开酒店你听说过吗？
JNBYHOME x 瓦当瓦舍
两年前，江南布衣就曾经和青年旅行文化酒店“瓦当瓦舍”跨界合作。
瓦当瓦舍 x JNBYHOME 杭州西湖店外景
在这个酒店里，从公共空间到主题房间，全部都是由江南布衣打造的，每个房间都花了不少心思。
就比如Soil主题房，为了让房间更有“荒野”的感觉，它甚至还远赴西藏，去采集大地的颜色、自然的肌理，了解游牧民族原始的生活方式，做好功课才开始设计的。
Soil主题房配色及床品概念图
除了主题房间，酒店的公共空间依然是沿袭着江南布衣的品牌风格——线条硬朗、色彩素净，追求简洁好用的舒适。
在公共空间里，如果你看上了江南布衣的商品，还可以当场买走。除了家居用品，还有江南布衣主品牌的服饰。
JNBY x 茑屋书店
江南布衣给人的第一印象是艺术气质浓厚的设计风格，和书店合作，共和君还真的一点都不意外。
可能有些朋友不了解茑屋书店，但它在日本却非常的有名，也是亚洲最著名和最有影响力的书店之一。
30多年间，它就在全世界开了1400多家店，霸占了日本90%的图书营业额，每月盈利上亿日元，书店会员更是占到了日本人口总数的50%以上。
而让很多人都意想不到的是，茑屋书店在中国第一家店，竟然是和江南布衣合作！
今年，这个联名书店就将落户杭州，店铺面积超3000平方米，甭提共和君有多期待了，等到开业一定要去打卡！（有想约的举个爪子嘿嘿）
写到这里，共和君终于明白为什么江南布衣敢做到100%退货，因为它的底气实在太硬了——有忠实的粉丝、有出众的产品、还有创新的头脑.......
要知道有一句话说得特别好：实力，才是一个企业最强的底气！
肺炎来袭，江南布衣的底气正是一把坚韧不摧的利剑，也是安全渡过危机的船票。
江南布衣会成功，我一点都不意外。
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關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 关店 退货
