2020的 “ 震撼 ” 开年

对于家装建材老板的“守业”

犹如寒冷的冬天突然刮起大风

年前一分没剩

年后一分没挣

家装建材老板“黄金10年”

一直在下滑

为什么“守业”那么难

过去的经验能用在未来吗

答案是肯定的：不能。

过去10年无疑是家装建材行业黄金时期，10年前的建材老板毋庸置疑，当时的创业是成功的！

信息不发达的年代，抢占先机成为代理商，铺设渠道，开始“进货+卖货+存货”，成功经验的总结：运气好+有胆魄+资源变现。

运气好：电子商务还不发达，物流体系落后，线下门店成为消费者购买的唯一渠道。

有胆魄：高额代理费代理品牌，电视广告的投放，品牌效应席卷当地，获取流量。

资源变现：依靠人脉关系，拿到大量订单，获取大多数客户，成为当时老板成功的主要原因。

时代在变，环境在变，一切都在变，过去的成功经验已经无法应对高速发展的今天。

1

电子商务与物流的高速发展，消费者消费习惯发生质的改变。

10年后的今天，天猫“双11”一天平台总营业额超过千亿，线下的建材门店、建材市场、建材城，却空无一人。

终端门店销售艰难，大批代理商关闭终端门店，但库存的巨大压力，日常成本的开销，也成为建材老板的心头隐患。

过去的经验能用吗？

2

一家独大的局面在当今已经不可能存在了，家装建材市场已经是红海一片。

新的竞争者不断涌入，服务同质化的局面，让曾经风风火火的建材老板开始担忧。

抓住新赛道的“尚品宅配”，开启家居互联网新格局，并于2017年成功在A股上市。

过去的经验能用吗？

3

大多数成功的建材老板，路径依赖是十分严重的，直接导致的后果是，获客渠道变单一，没有持续变现的能力。

停留在曾经依赖传统宣传媒介推广：电视广告、报纸头条、电台广播，还有效果吗？

过去的经验能用吗？

守业是不是真的难

其实当不再依赖过去成功的经验

接纳时代进步的产物

善于运用工具系统

守业真的不难

工具一：新媒体运营

如今能不受流量、不受地域限制那只有互联网了。

随着5G时代的到来，互联网将进入更快速的发展。

新媒体运营就是移动互联网的时代产物，与传统媒体区别，新媒体运营覆盖更广，费用更低，时效性更快。

新媒体运营包含：微信社群运营、朋友圈运营、抖音视频运营、百度推广.....

新媒体运营的作用：告别单一获客渠道，低成本获取流量，全网获取精准客户。

工具二：裂变商城

传统建材生意注重的是商品，只要把货卖出去，认为传统建材商品就是一锤子买卖，复购可能性低。

搭建裂变商城，推进老客户“复购”，不仅如此，还让每一位老客户成为你的推销员，裂变从这里开始。

裂变商城的作用：与门店每一位客户绑定终身，开启全民营销，不断赚取客户产生的额外收益。

工具三：完善供应链体系

结合商流、物流、信息流等完善供应链，为建材门店更高的服务品质奠定基础，逐步数地建立大型仓储，结合多家现代物流合作商，提供稳定仓储供货需求。

设立省地县服务中心，保证优质的售后服务，智能化供应链管理系统助力传统建材实现转型。

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