2020的 “ 震撼 ” 開年

對於家裝建材老闆的“守業”

猶如寒冷的冬天突然颳起大風

年前一分沒剩

年後一分沒掙

家裝建材老闆“黃金10年”

一直在下滑

為什麼“守業”那麼難

過去的經驗能用在未來嗎

答案是肯定的：不能。

過去10年無疑是家裝建材行業黃金時期，10年前的建材老闆毋庸置疑，當時的創業是成功的！

信息不發達的年代，搶佔先機成為代理商，鋪設渠道，開始“進貨+賣貨+存貨”，成功經驗的總結：運氣好+有膽魄+資源變現。

運氣好：電子商務還不發達，物流體系落後，線下門店成為消費者購買的唯一渠道。

有膽魄：高額代理費代理品牌，電視廣告的投放，品牌效應席捲當地，獲取流量。

資源變現：依靠人脈關係，拿到大量訂單，獲取大多數客戶，成為當時老闆成功的主要原因。

時代在變，環境在變，一切都在變，過去的成功經驗已經無法應對高速發展的今天。

1

電子商務與物流的高速發展，消費者消費習慣發生質的改變。

10年後的今天，天貓“雙11”一天平臺總營業額超過千億，線下的建材門店、建材市場、建材城，卻空無一人。

終端門店銷售艱難，大批代理商關閉終端門店，但庫存的巨大壓力，日常成本的開銷，也成為建材老闆的心頭隱患。

過去的經驗能用嗎？

2

一家獨大的局面在當今已經不可能存在了，家裝建材市場已經是紅海一片。

新的競爭者不斷湧入，服務同質化的局面，讓曾經風風火火的建材老闆開始擔憂。

抓住新賽道的“尚品宅配”，開啟家居互聯網新格局，並於2017年成功在A股上市。

過去的經驗能用嗎？

3

大多數成功的建材老闆，路徑依賴是十分嚴重的，直接導致的後果是，獲客渠道變單一，沒有持續變現的能力。

停留在曾經依賴傳統宣傳媒介推廣：電視廣告、報紙頭條、電臺廣播，還有效果嗎？

過去的經驗能用嗎？

守業是不是真的難

其實當不再依賴過去成功的經驗

接納時代進步的產物

善於運用工具系統

守業真的不難

工具一：新媒體運營

如今能不受流量、不受地域限制那只有互聯網了。

隨著5G時代的到來，互聯網將進入更快速的發展。

新媒體運營就是移動互聯網的時代產物，與傳統媒體區別，新媒體運營覆蓋更廣，費用更低，時效性更快。

新媒體運營包含：微信社群運營、朋友圈運營、抖音視頻運營、百度推廣.....

新媒體運營的作用：告別單一獲客渠道，低成本獲取流量，全網獲取精準客戶。

工具二：裂變商城

傳統建材生意注重的是商品，只要把貨賣出去，認為傳統建材商品就是一錘子買賣，復購可能性低。

搭建裂變商城，推進老客戶“復購”，不僅如此，還讓每一位老客戶成為你的推銷員，裂變從這裡開始。

裂變商城的作用：與門店每一位客戶綁定終身，開啟全民營銷，不斷賺取客戶產生的額外收益。

工具三：完善供應鏈體系

結合商流、物流、信息流等完善供應鏈，為建材門店更高的服務品質奠定基礎，逐步數地建立大型倉儲，結合多家現代物流合作商，提供穩定倉儲供貨需求。

設立省地縣服務中心，保證優質的售後服務，智能化供應鏈管理系統助力傳統建材實現轉型。

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