近年來，直播和短視頻的風口讓每個普通人、每家企業都有“一夜爆紅”的可能。隨著papi醬、李子柒、三隻松鼠的走紅，嗅覺靈敏的資本也深度參與進來，龐大的“粉絲流量”成為資本競相追捧的對象。“粉絲經濟”，其商業力量日漸凸顯，身形愈發清晰。
在地產圈，恆大在2020年開局就完美複製了一次“粉絲經濟”的商業模式，當了一次“網紅”。
人無我有——3000賺35000，聚集粉絲，獲取流量
艾·里斯、傑克·特勞特在《定位》一書中寫道：「為了在容量有限的消費者心智中佔據品類，品牌最好的差異化就是成為第一，做品類領導者或開創者，其次分化品類，做到細分品類的唯一（即細分品類的第一）或是成為品類第一的對立者。」
粉絲經濟中最重要的一環就是如何聚集粉絲，獲取流量。
3月4日，恆大祭出網上賣房“組合拳”： 客戶投入3000元即可預定房源，自購可以享受定金轉房款，再享房屋總價減40000元，以及額外99折優惠。就算你不買房，也能保底賺10%。
具體來說：
1、3000賺35000元：推薦別人買房，獎勵現金35000元和1%的佣金，同時返還定金；
2、3000賺3000元：房子被別人買，返還定金，還給予3000元補償金；
3、3000賺300元：5月10日前若預訂的商品房未被售出，可以在“恆房通”上推薦親朋好友看房，最高賺300。
用趨利心理把粉絲聚集在一起，恆大成功了。在微博上，#恆大賣房#的話題閱讀量已經達到6.3億，成為全民討論的熱搜事件。短短3天，恆房通新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中恆大員工14萬人、恆大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。
人有我優——78折鉅惠，激活粉絲，變現流量
獲取粉絲容易，但是粉絲變現卻相當困難。當其他開發商還在賣力攻克線上直播時，恆大已經率先提出“78折鉅惠”概念。3月，恆大正式啟動全國樓盤78折特大優惠，通過恆房通平臺推薦還能享受額外97折。此外，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優惠，如一次性付款享受93折、常規按揭95折；單棟樓去化率達到90%的，可再享受94折。可謂力度空前。
用真實折扣將粉絲激活，恆大又成功了， 2月實現合約銷售447.3億，同比大增108%，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，均位居行業首位。
與此同時，2月單月，全國百強房企同比降37.9%，唯獨恆大逆勢增長。
人優我精——無理由退房+最低價購房，刺激粉絲，形成復購
粉絲的購買行為是基於產品的性價比，但是粉絲的復購行為則是基於品牌的忠誠度。恆大為了提升品牌的忠誠度，推出“最低價購房”和“無理由退房”兩大兜底政策，保障購房者購房權益。憑藉雙保險政策打消購房者“怕買貴”、“怕買錯”的顧慮。如果買錯了，可以退房;如果買貴了，可以補差價。
粉絲們之所以可以從四面八方聚集於恆大之“麾下”，不光是基於他們對買房和賺錢的熱愛，還因為他們在“同代人”所構築圈層生活中的一種身份認同，每個人都有一個“居家夢”：你和你的閨蜜住在同一個小區，一起出入，一起逛街，一起旅遊。依靠粉絲經濟，恆大快速地實現流量和銷量的“雙豐收”。
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