近年来，直播和短视频的风口让每个普通人、每家企业都有“一夜爆红”的可能。随着papi酱、李子柒、三只松鼠的走红，嗅觉灵敏的资本也深度参与进来，庞大的“粉丝流量”成为资本竞相追捧的对象。“粉丝经济”，其商业力量日渐凸显，身形愈发清晰。
在地产圈，恒大在2020年开局就完美复制了一次“粉丝经济”的商业模式，当了一次“网红”。
人无我有——3000赚35000，聚集粉丝，获取流量
艾·里斯、杰克·特劳特在《定位》一书中写道：「为了在容量有限的消费者心智中占据品类，品牌最好的差异化就是成为第一，做品类领导者或开创者，其次分化品类，做到细分品类的唯一（即细分品类的第一）或是成为品类第一的对立者。」
粉丝经济中最重要的一环就是如何聚集粉丝，获取流量。
3月4日，恒大祭出网上卖房“组合拳”： 客户投入3000元即可预定房源，自购可以享受定金转房款，再享房屋总价减40000元，以及额外99折优惠。就算你不买房，也能保底赚10%。
具体来说：
1、3000赚35000元：推荐别人买房，奖励现金35000元和1%的佣金，同时返还定金；
2、3000赚3000元：房子被别人买，返还定金，还给予3000元补偿金；
3、3000赚300元：5月10日前若预订的商品房未被售出，可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300。
用趋利心理把粉丝聚集在一起，恒大成功了。在微博上，#恒大卖房#的话题阅读量已经达到6.3亿，成为全民讨论的热搜事件。短短3天，恒房通新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。
人有我优——78折钜惠，激活粉丝，变现流量
获取粉丝容易，但是粉丝变现却相当困难。当其他开发商还在卖力攻克线上直播时，恒大已经率先提出“78折钜惠”概念。3月，恒大正式启动全国楼盘78折特大优惠，通过恒房通平台推荐还能享受额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。可谓力度空前。
用真实折扣将粉丝激活，恒大又成功了， 2月实现合约销售447.3亿，同比大增108%，销售面积513.8万平方米，同比大增154%，均位居行业首位。
与此同时，2月单月，全国百强房企同比降37.9%，唯独恒大逆势增长。
人优我精——无理由退房+最低价购房，刺激粉丝，形成复购
粉丝的购买行为是基于产品的性价比，但是粉丝的复购行为则是基于品牌的忠诚度。恒大为了提升品牌的忠诚度，推出“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策，保障购房者购房权益。凭借双保险政策打消购房者“怕买贵”、“怕买错”的顾虑。如果买错了，可以退房;如果买贵了，可以补差价。
粉丝们之所以可以从四面八方聚集于恒大之“麾下”，不光是基于他们对买房和赚钱的热爱，还因为他们在“同代人”所构筑圈层生活中的一种身份认同，每个人都有一个“居家梦”：你和你的闺蜜住在同一个小区，一起出入，一起逛街，一起旅游。依靠粉丝经济，恒大快速地实现流量和销量的“双丰收”。
閱讀更多 重慶晚報慢新聞 的文章
關鍵字: 伴随成长的中国味品牌 花样游广州 购房
