國產奶粉品牌君樂寶強勢入局有機奶粉，攪動一池春水。
3月11日晚8點，君樂寶首款全產業鏈有機鮮奶適度水解蛋白&益生菌有機奶粉——優萃有機奶粉將在抖音、知乎、快手等多平臺直播發布，君樂寶奶粉宣佈將以“顛覆者”的新身份突破有機奶粉市場。
眾所周知，君樂寶近幾年新品不斷，在國內市場與消費者中迅速建立良好品牌形象與口碑，但這一次進軍有機奶粉市場，卻以“顛覆者”自居，君樂寶到底亮出了什麼“底牌”？
賣點清晰
一款新產品的問世，賣點的打造尤為重要。很顯然，君樂寶優萃有機奶粉有著清晰獨特的賣點——首款全產業鏈有機鮮奶適度水解蛋白&益生菌有機奶粉。
在配方上，君樂寶有機奶粉優萃特別添加水解小分子蛋白，助力寶寶消化和吸收，並且為確保寶寶能夠吸收到充足的營養，在奶粉中特別添加了兩種益生菌——Bb-12和HN019，每100克奶粉中含有18億的活性益生菌。
乳業高級分析師宋亮指出，水解蛋白和益生菌的作用就是幫助孩子更好地消化和吸收，這個是當前一個非常好的賣點。“有些企業的產品添加了益生菌，有些則添加了水解蛋白，君樂寶這個有機奶粉呢，是把益生菌和水解蛋白一起添加，那麼它的這個作用會更加明顯。所以這是當前市場上比較熱門的一個賣點。”
中國食品產業分析師朱丹蓬也表示，君樂寶優萃有機奶粉的亮點就體現在其不僅加入了水解蛋白，還加入了兩種益生菌，而且這兩種益生菌是跟丹麥科漢森和美國杜邦丹尼斯克一起做的，“那我覺得這個產品科技含量還是蠻高的，而且產品整體的針對性和賣點非常強，因為這個產品的配方異於其他的常規有機奶粉產品，競爭力較強。”
此外，高性價比也是君樂寶優萃有機奶粉的重要賣點，“高價格是有機奶粉進入瓶頸的關鍵原因，君樂寶優萃有機奶粉將打破這一局面，讓寶爸寶媽用普通奶粉的價格就能買到有機奶粉。”君樂寶乳業集團副總裁、奶粉事業部總經理劉森淼表示。據瞭解，每罐800克的優萃有機奶粉零售價僅為329元。
優勢顯著
“參與者，攪局者，革命者，顛覆者。”朱丹蓬這樣形容君樂寶。而這一次優萃有機奶粉的橫空出世就是其“顛覆者”身份的最好證明。
“顛覆者就是帶給消費者更優質的產品，或者更優質的體驗。”劉森淼指出，君樂寶破局了進口品牌壟斷中國市場的局面，下一步的目標就是成為嬰幼兒奶粉行業的顛覆者。
那麼，君樂寶進軍有機奶粉，到底有何獨特優勢？
首先，君樂寶具有較強的品牌基礎。2019年，君樂寶奶粉產銷量達7.5萬噸、超過1億罐，同比增長62%，其中君樂寶旗幟奶粉增長超過230%。自2014年上市以來，君樂寶奶粉年均複合增長率達84.5%（同期行業平均增速為8.1%），上市銷售不到6年就成長為全國銷量領先品牌，消費者對其品牌認可度較高。
其次，有機奶粉的生產要求非常嚴格，而這恰好是君樂寶長期的優勢所在。君樂寶目前擁有兩大生產模式：一是“全產業鏈”生產模式，即牧草種植、奶牛養殖、生產加工全產業鏈一體化自有、自控，確保產品安全放心；二是“四個世界級”模式，即用世界級先進的牧場、工廠、合作伙伴和食品安全管理體系，確保產品的高品質，生產世界級的優質奶粉。
此外，2015年，君樂寶率先通過歐盟BRC（食品安全全球標準）A+頂級認證和IFS（國際食品標準）優先級認證，產品品質值得信賴。
最後，從創新角度看，君樂寶近年來不斷創新，擴展奶粉新品類。2019年12月，君樂寶奶粉繼推出恬適、樂鉑等多款高品質產品之後，又率先推出至臻A2型奶牛奶粉，填補了國產奶粉在這一領域的空白；優萃有機奶粉作為2020年君樂寶推出的首款顛覆性創新產品，更加令人期待。
國產有機奶粉“引領者”
事實上，目前國內有機奶粉具有雙重屬性。
一方面，目前有機奶粉仍以進口為主，銷售較好的嬰幼兒有機奶粉品牌包括有澳優能力多、德國特福芬、德國喜寶，消費者對於進口有機奶粉的認可度較高。
另一方面，有機奶粉在國內佔比不高，發展空間與潛力較大，亟需優質的國產有機奶粉品牌來推動。
近年來，越來越多國內乳企開始加碼有機奶粉市場。中國乳製品工業協會副理事長兼秘書長劉美菊表示，有數據顯示，目前有機奶粉的市場銷量增長率達到20%，而且仍有較大的增長空間。
而隨著以君樂寶奶粉為代表的國產奶粉強勢崛起，國產奶粉在消費者心中的地位越來越高，快速提升的消費者認可度已成為新銳國貨奶粉崛起的強大動力。
宋亮指出，現在大部分的消費者對於有機奶粉還是缺乏認知，那麼其實對君樂寶來說，進入到有機這個領域，一方面提升了國產奶粉在有機奶粉的細分市場的競爭實力；同時也樹立了國產奶粉新的一種品牌形象。
“對於消費者接受程度，需要我們的企業去做消費者認知的教育。那麼在這裡面，君樂寶的品牌口碑相對來說是不錯的，因此他做這種消費者的認知教育是比較容易的。所以消費者對他們產品的接受度我相信應該會不錯。”宋亮表示。
朱丹蓬也認為，君樂寶有機奶粉依託其全產業鏈與高品質，再疊加高性價比的定位以及策略，應該會打破整個中國有機奶粉的格局，未來也會引領國產有機奶粉的品牌升級，顛覆整個消費端對於有機奶粉的一個認知。
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