国产奶粉品牌君乐宝强势入局有机奶粉，搅动一池春水。
3月11日晚8点，君乐宝首款全产业链有机鲜奶适度水解蛋白&益生菌有机奶粉——优萃有机奶粉将在抖音、知乎、快手等多平台直播发布，君乐宝奶粉宣布将以“颠覆者”的新身份突破有机奶粉市场。
众所周知，君乐宝近几年新品不断，在国内市场与消费者中迅速建立良好品牌形象与口碑，但这一次进军有机奶粉市场，却以“颠覆者”自居，君乐宝到底亮出了什么“底牌”？
卖点清晰
一款新产品的问世，卖点的打造尤为重要。很显然，君乐宝优萃有机奶粉有着清晰独特的卖点——首款全产业链有机鲜奶适度水解蛋白&益生菌有机奶粉。
在配方上，君乐宝有机奶粉优萃特别添加水解小分子蛋白，助力宝宝消化和吸收，并且为确保宝宝能够吸收到充足的营养，在奶粉中特别添加了两种益生菌——Bb-12和HN019，每100克奶粉中含有18亿的活性益生菌。
乳业高级分析师宋亮指出，水解蛋白和益生菌的作用就是帮助孩子更好地消化和吸收，这个是当前一个非常好的卖点。“有些企业的产品添加了益生菌，有些则添加了水解蛋白，君乐宝这个有机奶粉呢，是把益生菌和水解蛋白一起添加，那么它的这个作用会更加明显。所以这是当前市场上比较热门的一个卖点。”
中国食品产业分析师朱丹蓬也表示，君乐宝优萃有机奶粉的亮点就体现在其不仅加入了水解蛋白，还加入了两种益生菌，而且这两种益生菌是跟丹麦科汉森和美国杜邦丹尼斯克一起做的，“那我觉得这个产品科技含量还是蛮高的，而且产品整体的针对性和卖点非常强，因为这个产品的配方异于其他的常规有机奶粉产品，竞争力较强。”
此外，高性价比也是君乐宝优萃有机奶粉的重要卖点，“高价格是有机奶粉进入瓶颈的关键原因，君乐宝优萃有机奶粉将打破这一局面，让宝爸宝妈用普通奶粉的价格就能买到有机奶粉。”君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示。据了解，每罐800克的优萃有机奶粉零售价仅为329元。
优势显著
“参与者，搅局者，革命者，颠覆者。”朱丹蓬这样形容君乐宝。而这一次优萃有机奶粉的横空出世就是其“颠覆者”身份的最好证明。
“颠覆者就是带给消费者更优质的产品，或者更优质的体验。”刘森淼指出，君乐宝破局了进口品牌垄断中国市场的局面，下一步的目标就是成为婴幼儿奶粉行业的颠覆者。
那么，君乐宝进军有机奶粉，到底有何独特优势？
首先，君乐宝具有较强的品牌基础。2019年，君乐宝奶粉产销量达7.5万吨、超过1亿罐，同比增长62%，其中君乐宝旗帜奶粉增长超过230%。自2014年上市以来，君乐宝奶粉年均复合增长率达84.5%（同期行业平均增速为8.1%），上市销售不到6年就成长为全国销量领先品牌，消费者对其品牌认可度较高。
其次，有机奶粉的生产要求非常严格，而这恰好是君乐宝长期的优势所在。君乐宝目前拥有两大生产模式：一是“全产业链”生产模式，即牧草种植、奶牛养殖、生产加工全产业链一体化自有、自控，确保产品安全放心；二是“四个世界级”模式，即用世界级先进的牧场、工厂、合作伙伴和食品安全管理体系，确保产品的高品质，生产世界级的优质奶粉。
此外，2015年，君乐宝率先通过欧盟BRC（食品安全全球标准）A+顶级认证和IFS（国际食品标准）优先级认证，产品品质值得信赖。
最后，从创新角度看，君乐宝近年来不断创新，扩展奶粉新品类。2019年12月，君乐宝奶粉继推出恬适、乐铂等多款高品质产品之后，又率先推出至臻A2型奶牛奶粉，填补了国产奶粉在这一领域的空白；优萃有机奶粉作为2020年君乐宝推出的首款颠覆性创新产品，更加令人期待。
国产有机奶粉“引领者”
事实上，目前国内有机奶粉具有双重属性。
一方面，目前有机奶粉仍以进口为主，销售较好的婴幼儿有机奶粉品牌包括有澳优能力多、德国特福芬、德国喜宝，消费者对于进口有机奶粉的认可度较高。
另一方面，有机奶粉在国内占比不高，发展空间与潜力较大，亟需优质的国产有机奶粉品牌来推动。
近年来，越来越多国内乳企开始加码有机奶粉市场。中国乳制品工业协会副理事长兼秘书长刘美菊表示，有数据显示，目前有机奶粉的市场销量增长率达到20%，而且仍有较大的增长空间。
而随着以君乐宝奶粉为代表的国产奶粉强势崛起，国产奶粉在消费者心中的地位越来越高，快速提升的消费者认可度已成为新锐国货奶粉崛起的强大动力。
宋亮指出，现在大部分的消费者对于有机奶粉还是缺乏认知，那么其实对君乐宝来说，进入到有机这个领域，一方面提升了国产奶粉在有机奶粉的细分市场的竞争实力；同时也树立了国产奶粉新的一种品牌形象。
“对于消费者接受程度，需要我们的企业去做消费者认知的教育。那么在这里面，君乐宝的品牌口碑相对来说是不错的，因此他做这种消费者的认知教育是比较容易的。所以消费者对他们产品的接受度我相信应该会不错。”宋亮表示。
朱丹蓬也认为，君乐宝有机奶粉依托其全产业链与高品质，再叠加高性价比的定位以及策略，应该会打破整个中国有机奶粉的格局，未来也会引领国产有机奶粉的品牌升级，颠覆整个消费端对于有机奶粉的一个认知。
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