嗯，最近好多朋友留言問價格戰的觀點，
說實話，我們覺得特別為難。回答吧，沒啥好說的，不回答吧，不尊重大家的要求；
索性寫一篇短文，把這事兒說說清楚，以後就不用再問了啊：
01
價格戰是常態化競爭手段
天天都在乾的事兒有什麼好說的？
每年都是價格戰，年年都是史上最慘，哪年不是頭部企業發起然後推動，今年有什麼區別嗎？
要是你覺得你選的這個品牌靠不住了，那就趕緊收縮風險咯，要是你覺得沒事兒，企業靠譜有機會，那就用力往前衝咯。
去年你問我，我是這麼回答的，今年你問我，我還是這麼回答啊，
反正你自己心裡很清楚，廠家有多少利潤可放血，你的批發底線利潤是多少，零售底線是多少，是犧牲利潤搶份額，還是保住利潤切品牌……
這些玩法哪裡還需要我們來重複，作為距離炮火最近的你其實才是那個頂尖高手~
所以，以後各位請不要繼續問這個什麼999啊，888啊，699啊之類的問題，
講真，我聽著都覺得臉紅，都是成年人了，整天和個小孩子被搶了糖似的有啥意思？
02
鼓吹價格戰的本質是販賣焦慮
你看到的，都是別人想讓你看到的
咱們換個視野，把價格戰這事兒當戰爭來看，
你會發現，每次都是糧草和兵馬都還在後方歇著呢，媒體第一個衝上來了。 站在兩輪行業的角度，鼓動民眾的事兒媒體們幹不了，動搖動搖經銷商軍心的事兒那絕對擅長，
媒體聽誰的？誰給的錢多聽誰的，這是商業法則。 所以啊，天天和你鼓吹價格戰多麼多麼要命，你有多麼多麼危險，再不怎麼怎麼樣就會滅亡的，
那不都是敵軍喉舌嗎？我幫你總結一下過去時間的媒體報道：
◎起碼50個品牌把行業迭代了68次，洗牌了37輪，
◎每年都是大決戰，家家都是勢必達成，
◎有底沒底，起步按照上億投入來吹，
◎70%的企業勢不可擋，N個企業要衝三甲，
◎信誓旦旦破百萬的企業我手腳加一塊也數不過來，
◎2020年行業總量最少也要破6000萬臺，
◎最搞笑的是銷售團隊搞個宣誓說我明年要幹XX臺，媒體立馬跟上跪舔：這事兒成了！
……
按照這個邏輯，我要是明年僱10000人的銷售團隊搞個誓師儀式，說我明年勢必達成3000萬臺，打個響指就滅掉你們大家，成不成？
你想想，身在這麼一個大吹法螺沒句真話的行業，
從你入行到今年，而且未來只要行業存在，就還會再打102年的價格戰這事兒，算個球啊~
記住啊，所有公開教你怎麼應對價格戰的文章都是扯淡，沒卵用，
要麼是公關文章，要
麼就是一幫從沒幹過實體的小孩兒從網上抄了點段子來忽悠，
命運在你自己手裡，按照自己想法來做就可以了。
03
別自己嚇唬自己了
對手最想看到的，是你把自己嚇死
別以為經銷商們都心慌，這事兒還真不是這樣，多和不同維度的人去交流，少聽大眾的假話，你看，其實市場遠遠不是鼓吹的那樣：
¤10萬臺規模企業的經銷商：價格戰？老子本來就天天都在打，來啊，誰怕誰啊！
¤50萬臺規模企業的經銷商：價格戰？得趕緊找企業放血，我得繼續賺錢！
¤100萬臺規模企業的經銷商：價格戰？好事兒啊，大家一起來洗牌，不然我還沒機會！
¤500萬臺規模企業的經銷商：價格戰？必須弄死你們這幫鱉孫，這招不行還有其他招！
當然，站在2020年行業組團大躍進的前提下，市場的存量釋放是否能夠如期而至？增量是否可以得到拉昇？企業心裡也並不是那麼有底，價格先行是非常有必要的策略。
再說了，今年疫情幹掉了春節小旺季，等到3月開始，就一定是瘋狂大賣嗎？
冰：疫情教育之下，消費者產生的現金流恐慌症你沒發現？
火：所有企業都憋著勁想把過去一個多月的損失找回來，娛樂消費繼續停擺，部分服務業會超級火爆，比如TONY老師的髮廊，而大部分零售業依然會處於一個緩慢爬坡的狀態。
老闆們急啊，怎麼辦？價格戰咯！
你會看到，大部分的零售業都會進入價格戰的狀態。
其實，你被影響的並不是你經營生意的方法，而是你對自己對未來的信心，信心沒了，事兒肯定就黃掉了。
在中國做生意，勤奮、努力和創新，永遠是我們生存和發展的能力和主題，除此之外，建議你思考以下學習方式：
不要被動學習而是主動學習
拒絕碎片學習而是系統學習
縮小向外學習放大向內學習
減少跨界學習聚焦專業學習
比如說，我們的文章你每期都應該看兩遍，哈哈。
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