嗯，最近好多朋友留言问价格战的观点，

说实话，我们觉得特别为难。回答吧，没啥好说的，不回答吧，不尊重大家的要求；

索性写一篇短文，把这事儿说说清楚，以后就不用再问了啊：

01

价格战是常态化竞争手段

天天都在干的事儿有什么好说的？

每年都是价格战，年年都是史上最惨，哪年不是头部企业发起然后推动，今年有什么区别吗？

要是你觉得你选的这个品牌靠不住了，那就赶紧收缩风险咯，要是你觉得没事儿，企业靠谱有机会，那就用力往前冲咯。

去年你问我，我是这么回答的，今年你问我，我还是这么回答啊，

反正你自己心里很清楚，厂家有多少利润可放血，你的批发底线利润是多少，零售底线是多少，是牺牲利润抢份额，还是保住利润切品牌……

这些玩法哪里还需要我们来重复，作为距离炮火最近的你其实才是那个顶尖高手~

所以，以后各位请不要继续问这个什么999啊，888啊，699啊之类的问题，

讲真，我听着都觉得脸红，都是成年人了，整天和个小孩子被抢了糖似的有啥意思？

02

鼓吹价格战的本质是贩卖焦虑

你看到的，都是别人想让你看到的

咱们换个视野，把价格战这事儿当战争来看，
你会发现，每次都是粮草和兵马都还在后方歇着呢，媒体第一个冲上来了。 站在两轮行业的角度，鼓动民众的事儿媒体们干不了，动摇动摇经销商军心的事儿那绝对擅长，

媒体听谁的？谁给的钱多听谁的，这是商业法则。 所以啊，天天和你鼓吹价格战多么多么要命，你有多么多么危险，再不怎么怎么样就会灭亡的，

我帮你总结一下过去时间的媒体报道：

◎起码50个品牌把行业迭代了68次，洗牌了37轮，

◎每年都是大决战，家家都是势必达成，

◎有底没底，起步按照上亿投入来吹，

◎70%的企业势不可挡，N个企业要冲三甲，

◎信誓旦旦破百万的企业我手脚加一块也数不过来，

◎2020年行业总量最少也要破6000万台，

◎最搞笑的是销售团队搞个宣誓说我明年要干XX台，媒体立马跟上跪舔：这事儿成了！

……

按照这个逻辑，我要是明年雇10000人的销售团队搞个誓师仪式，说我明年势必达成3000万台，打个响指就灭掉你们大家，成不成？

你想想，身在这么一个大吹法螺没句真话的行业，

从你入行到今年，而且未来只要行业存在，就还会再打102年的价格战这事儿，算个球啊~

记住啊，所有公开教你怎么应对价格战的文章都是扯淡，没卵用，

要么是公关文章，要

么就是一帮从没干过实体的小孩儿从网上抄了点段子来忽悠，

命运在你自己手里，按照自己想法来做就可以了。

03

别自己吓唬自己了

对手最想看到的，是你把自己吓死

别以为经销商们都心慌，这事儿还真不是这样，多和不同维度的人去交流，少听大众的假话，你看，其实市场远远不是鼓吹的那样：

¤10万台规模企业的经销商：价格战？老子本来就天天都在打，来啊，谁怕谁啊！
¤50万台规模企业的经销商：价格战？得赶紧找企业放血，我得继续赚钱！

当然，站在2020年行业组团大跃进的前提下，市场的存量释放是否能够如期而至？增量是否可以得到拉升？企业心里也并不是那么有底，价格先行是非常有必要的策略。

再说了，今年疫情干掉了春节小旺季，等到3月开始，就一定是疯狂大卖吗？

冰：疫情教育之下，消费者产生的现金流恐慌症你没发现？

火：所有企业都憋着劲想把过去一个多月的损失找回来，娱乐消费继续停摆，部分服务业会超级火爆，比如TONY老师的发廊，而大部分零售业依然会处于一个缓慢爬坡的状态。

老板们急啊，怎么办？价格战咯！

你会看到，大部分的零售业都会进入价格战的状态。

其实，你被影响的并不是你经营生意的方法，而是你对自己对未来的信心，信心没了，事儿肯定就黄掉了。

在中国做生意，勤奋、努力和创新，永远是我们生存和发展的能力和主题，除此之外，建议你思考以下学习方式：

不要被动学习而是主动学习

拒绝碎片学习而是系统学习

缩小向外学习放大向内学习

减少跨界学习聚焦专业学习

比如说，我们的文章你每期都应该看两遍，哈哈。

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