第九章娛樂
首先，要看你的茶廠規模有多大？生意想要做多大？你家茶廠處於國內哪些茶葉生產區域？知名度如何？比如像西湖龍井、開化龍頂、江蘇碧螺春、祁門紅茶、黃山毛峰、霍山黃芽等等的。如果生意想要做大，建議你先行註冊一個自己的品牌，為自己的定位打好基礎。
銷售方面：1、可以通過網絡平臺進行線上銷售，短視頻直播拓展業務。2、線下可以自己開實體店（農貿市場、茶葉市場、土特產市場等等），實行前店後廠模式。3、可以對接展會。大城市每年都要舉辦N次土特產農產品展銷會，今天這個城市，明天那個城市，一般人氣都是很旺的。4、可以自己上門推銷，比如茶葉市場、茶葉經營實體店以及機關企事業單位。5、最後那就是渠道銷售了，充分利用自己的人脈關係網……。總之，做生意誠信經營、顧客至上、品質保證、價格公道生意自然就會興隆。
春風神韻
我以前認識一個種嶗山茶的，他是自己有店就賣自家的茶。由於貨真價實顧客也真不少，他的做法是顧客去了先拿出茶來，讓客人慢慢品嚐客人喜歡什麼口味就買什麼口味。不過那已經是幾年前的事了。
我個人覺得現在網絡發達，如果能在網上銷售賣的會更快。別的地方我不知道，青島人每天是離不開茶的，而且喜歡綠茶和鐵觀音的比較多。做生意講究的是信用要說懂茶的人少那就錯了。經常喝茶的人第一口就品出來了。剛好前幾天在網上發現有賣茶的賣的倒是便宜，買的人說還不如少給點，質量好一點。
由此可見誠信是做生意的應該有的最起碼的標準總之你想想吧要做長遠生意，還是一錘子買賣你就知道應該怎麼做了。(個人見意)
挖煤的小貓
你好，很高興與你分享這個話題！
因為，馬上要到茶葉產銷的季節了！關於茶葉如何銷售的問題，正是大部分茶農最關心的問題。茶農們一年的收成好壞也全在往後的幾個月裡見分曉了。
我曾在安徽石臺縣、青陽縣、池州三地當兵十五年，祁門紅茶的產地祁門縣和石臺縣相鄰，這幾個地方產的“毛尖”、“毛峰”曾銷往南京、合肥、銅陵、撫湖等城市，也是我們當兵的在探家時的必帶特產！
上世紀八十年代，石臺縣政府為了方便茶農賣茶，推動當地茶葉產業規模發展，於八十年代中後期，在石臺縣七都鎮建了個茶葉批發市場，據說這個茶葉批發市場號稱皖南第一茶葉批發市場。
在七都鎮的水洞裡村有個老鄉叫張士雲，算是我一個忘年交。我這個忘年交朋友，人很能幹，待當兵的也非常好。
張士雲有3個女孩，三女孩一個比一個長得水靈秀氣，當兵的私下裡稱三個女孩為“三朵金花”。大女兒當時約20出頭，最小的好象也有十五、六歲了。張士雲家開了個小賣部，三個姑娘經常在小賣部裡幫父母的忙。所以，當兵的有事沒事都喜歡往小賣部裡跑。雖然，營連領導會上會下沒少批評，明裡暗裡還是禁止不住。
張士雲家有50畝自留山。1983年，他將山上的雜木全部砍光，種上了綠油油的茶樹，到85年的時候，賣茶已成他全年最大的收入。但賣茶也是最讓他他頭疼的事。
張士雲不愧是個有心人！
張士雲炒制的茶，茶色嫩綠，香氣淡雅，炒茶的時候滿屋滿院都是茶香。第一茬茶剛出來，他先訂購了一批二兩裝的包裝盒。然後在外包裝上印上“軍人特供”的字樣。定價好象是12元一盒。然後往小賣部最容易看到的貨架上一擺。因為，我們當兵的大都喝過他家的茶，也親眼目睹了他從種茶到採茶、再到炒揉、烘烤的全過程，所以，第一批茶大部分被我們當兵的買回去，要麼自己喝，要麼郵寄給了家鄉的親戚朋友。
他見當兵的非常喜歡那種印有“軍人特製”的茶，就如法炮製。於幾天後帶上同樣包裝的樣品，找到其他幾個軍營附近，商場或小賣部的老闆賣他的茶葉。因為這些商場、小賣部的顧客中，當兵的幾乎是常客，而且這種包裝的茶葉很獨特，當兵的自己用或送禮，一定覺得倍有面子，所以，這些地方的老闆也很喜歡他這個茶葉。幾乎是到一個地方，老闆們人人不都喜歡推銷張士雲的茶葉。隨後沒有幾天，有的老闆就向他聯繫第二批茶葉。
後來，他為了拓寬銷售渠道，顧意讓已嚐到賣自家茶葉“甜頭”的商家”斷貨”，將當年產的最後一部分茶葉用同樣的方法賣到了銅陵、撫湖、南京、滁州等周邊地市。那一年，他家50畝的茶葉，不到陽曆年就銷售一空，可說是一炮打響。
第二年，他提前對上年的包裝又作了些更人性化的改進。然後大膽收購部分茶農產的茶葉，除滿足上年全部商家外，又將自己的銷售市場擴大了一倍。
後來，他承包了一個近千畝的國營茶場，聘請了種茶的工人和當地有名的炒茶師傅。老婆在家主管生產，他和三個女兒及大女婿專做銷售。將茶葉生意做的風生水起，十分興隆。
根據目前的市場情況及營銷手段，建議你從以下幾方面考慮：
一，按照張士雲的路子，舉一反三。你可以針對軍人、針對某個企事業單位，製作具有個性特色、獨家僅有、設計美觀的外包裝。比如：“阿里巴巴專供”、“軍人專供”、“XX保險專供”等字樣，然後，將你針對某個特珠群體作為銷售對象的產品擺到這些人的眼皮子底下。
二，到各大旅遊景區，找那些茶葉經銷商進行合作。
三，把各行政企事業單位的負責人或工會負責人做為自己的銷售對象。因為，工會每年都要為幹部職工發放降溫品。
四，利用微信或自媒體平臺建立自己的營銷渠道或圈子。因為未來將是自媒體經濟時代，也稱粉絲經濟。未來，必定是自媒體粉絲經濟主導，線上線下聯動的經濟模式，甚至，許多線下經濟被線上經濟取代，所以，及早轉型、介入新經營模式，勢在必行。
首先，你要選擇一個自媒體平臺或註冊自己的微信公眾號。然後，每天發佈、更新有關“茶道、茶藝”的文字或視頻，每天發佈更新有關茶的故事趣聞等，向他們展示你茶葉所具有的“獨特的魅力”，以此吸引眼球，建立信任度。並設計一些能與群友或粉絲進行互動的活動，從而建立，篩選自己精準的準顧客群，然後，這些人早晚會成為你忠實可靠的買主，自然是水到渠成的事。
現在，許多人利用抖音代貨，或銷售自己生產的產品，或代人賣產品，基本都是走的這個路子。從長遠看，這也是非常有效的發展趨勢。
目前，網絡上神一般的“口紅哥”李嘉琦、去年一年利用自媒體賣口紅，一人賣了一個多億。網紅李子柒也在自媒體平臺上賺得盆滿缽滿。你可以上網搜一下類似的信息，對此就能明白個七七八八。
如果你對這方面早有準備，相信你一定從自媒體的風口浪尖上得益多多。即便是你現在入手，把自己的茶葉拿到網上銷售，也為時不晚。
畢竟，路要一步一步走，飯要一口一口吃。
最後，祝所有的朋友們好運！
創義哥
很高興能夠回答你這個問題。關於茶葉的銷路，我個人的建議有三點。
1.自產自銷。你可以在你們當地開一個店鋪，專門銷售批發你們自己家生產的茶葉，這個比較受局域性的限制，客戶人群面比較狹窄。或者是通過互聯網，做電商，這樣面對的是全國性人群，比較廣泛，也是我個人比較贊成的一個。自產自銷的模式，可以讓你的利益最大化。
2.賣給茶商，也就是茶販子，這個資金回籠比較快，因為茶商都是大批量的進貨，相對來說比較省心。
3.你供貨，他人賣。就是你是貨主，找一些電商之類的人，讓他們通過互聯網形式進行宣傳，賣貨。現在自媒體行業這麼紅火，各大主播都紛紛以帶貨形式來變現，可以跟他們談談，你們之間達成一個協議。這個也是一些廠家比較善用的一種賣貨方式。
以上僅是個人建議，希望對你有所幫助！
A施展
很高興回答你的問題，我是農人張翔
第一，保證你茶葉的品質，所有產品品質是第一位。
第二，品牌，你們家有自己的茶廠，估計你們應該一直給別人做代加工，利潤較低，所以尋求新的銷量，要想自己長期發展，必須有自己的品牌，品牌對茶葉的附加值有很大的提升。
第三，受眾群體定位，產品都分高中低等，首先定位你的主流產品的消費群體，打造爆款產品，不要眉毛鬍子一把抓，但是一定要有一款高級產品，不一定銷售爆款，是為了提高你的品牌和證明你廠也很分選高級茶葉的實力。
第四，包裝，一定要有創新，茶葉的禮品率很高，所以包裝對茶葉帶來的附加值也很高。
第四，銷售，最好是線上線下相結合，銷售是個無底洞，如果實力財力雄厚，可以學習下小罐茶，但是銷售成本很高，創新是最好最便宜的銷售。
個人意見，希望能幫助到您
農人張翔
你好，提供一下幾個思路：
一，如果你家做的是名優茶，可以採用微信朋友圈轉發贈飲的方式吸引一些客源，也可以在別人買茶葉時候贈飲一些更高檔的茶品品嚐。
二，如果做的是大眾茶，可以走訪終端客戶，如單位，飯店，麻將館之類，一年每家也能走不少貨。
三，無論名優茶還是大眾茶，都可以拜訪本地茶城老闆，尋求合作意向。
四，自家的茶葉要記得在品牌，包裝上下些功夫，這樣容易被人記住。
不得了6881
第一件事情，你把茶葉市場調查一下： 中國茶葉市場是一個怎樣的規模和現狀，各類產品分別是怎樣的規模和現狀； 有哪些名牌茶葉企業，他們主攻的是哪些細分市場，產品怎樣，銷量怎樣； 小規模的前店後廠模式的商家是怎樣的規模，怎樣操作，營銷情況如何； 你父親這樣的合作社的總體規模怎樣，營銷情況； 這裡你要總結一下中國總體茶葉市場的現狀。
第二件事情，你得搞搞清楚你父親種的茶是什麼品種，大葉種？小葉種？茶場緯度、光照度、溼度、海拔…… 完了你得總結以下你父親種的茶適合做什麼品種的茶？ 以上這些，網上可以查到大部分數據，別伸手，自己查去，不難找。 第三件事情，你得找到你自己的細分市場了，就是說你們打算把產品賣給誰？ 完了你得給自家的產品做一個定位。
1、中國茶葉產業嚴重過剩！具體過剩到什麼程度，自己去查。 2、中國茶產業傳統是以綠茶為主，但是近年紅茶開始崛起，佔比持續增加，中國人的喝法主要是清飲，港式則有奶茶傳統，國際上是紅茶為主，而且大部分是拼配的，各個國家喝法不同，奶茶的喝法比較普遍，近年清飲開始流行，尤其在中上層人群裡。3、中國的茶葉企業最大的是中茶公司，近年天福茗茶和八馬這樣的茶企崛起，你可以去查以下他們的方式。 4、其他的茶葉企業，突出一個“散、亂、弱、小”，沒有標準、缺乏品牌、質量監管混亂。中國的茶葉文化，突出一個“玄”，動不動茶禪一道，什麼是禪有幾個說得清楚，講到底就是拿一些似是而非的模糊玄學來糊弄消費者。
我咋這麼可愛呀
第8樓
2017-08-11
1
講個真實的笑話，我一土豪朋友，一次去他的會所玩，他興致勃勃拿出一塊茶餅，說昨天剛收的，70年的普洱……我聽了就覺得不靠譜，70年，得碳化成什麼樣啊……黃麴黴素得有多少？但是人家土豪，我怎麼也得捧場，喝著還得連連叫好。這時另幾個人過來，也是他朋友，他叫著一起來品70年的普洱茶，其中一個大概是挺懂行，大家都叫他鑑定。這位大哥先看、再聞、嘬一口、巴咂幾下嘴，抬頭說：這是加了皮鞋油冒充年份長的普洱，扔了吧……
我咋這麼可愛呀
第9樓
2017-08-11
1
這是這個市場普遍現狀，沒品牌、沒產品標號、沒生產企業、沒生產日期的散茶充斥市場，動不動就是“我某個朋友”是做茶的，這是從他那兒拿的，怎麼怎麼好，你根本沒法判斷他農藥殘留、內質含量……偏偏很多消費者還就吃這一套。歸根結底是市場不成熟。但是市場再怎樣，品牌產品的規模、產量、銷售額仍然不是這些雜亂產品能比的。
我咋這麼可愛呀
第10樓
2017-08-11
1
5、中國茶葉市場總體過剩，但是優質、有機、品牌、有嚴格標準、有國際競爭力的茶葉卻非常缺乏！7萬多個茶葉企業，幹不過一個立頓。好好想想為什麼？ 6、大葉種一般都是做半發酵以上的茶，做成綠茶的很少，名茶裡除了猴魁不知道還有哪個，請大神告訴。
7、光照強烈的，通常茶鹼比較多，適合做紅茶，光照弱的，通常茶多酚比較多，適合做綠茶，當然這不能一概而論，還和品種有很大關係。好比安徽主要是出綠茶，但是當年吳覺農茶聖從福建引進紅茶品種，研製成祁門紅茶，祁門韻成為國際標準紅茶口味之一。你家種的是哪種？ 8、比較好的種茶的地方最好是500米-1000米海拔、溼度高、光照適度的位置，你家條件如何？
葉偉的天空
你好，我是果豐，我來回答你的問題，根據你的描述不知是你的茶廠出售還是為產品找銷路？茶廠要是出售的話你要在當地通過各種途徑發轉讓信息，具體設備，面積大小，生產能力，位置等信息說的具體一點，留好電話等消息。
如果是為產品銷售找出路的話，你只要具有一定規模，資質齊全具如有自己的包裝品牌可以多參加一些展會，做些宣傳片等把自己推廣出去；再有電商平臺也可以合作，你在線上有電商，線下有實體相結合的情況下競爭優勢很明顯；其次也可以提供代加工，為其同行、或者經銷商、代理商貼牌加工，他們都會有自己完整的銷售網絡，所以量肯定比一般經銷商大很多，這塊蛋糕也是很大的，要做到少利潤、高品質、多走量才是王道；現在很多企業在過傳統節日時都需大量的禮品，這種量身定做模式將來的市場份額會越來越大。以上是我的回答，希望你早日突破重圍，日進斗金！
果豐
自家茶廠找銷路可多方面入手，具體如下:1-產品定位找出差異特色，合理包裝加工！2-入駐各大電商平臺銷售(天貓、京東等)！3-線上通過網絡(抖音、今日頭條、騰訊等)營銷宣傳打造知名度，目前是短視頻和直播比較看好！ 4-招商，發展各級別代理，制定合理的利潤分配製度！ 5-線下和茶葉批發市場、茶葉店、超市等尋求合作！ 6-把茶葉種植和加工基地打造成旅遊體驗平臺，讓客戶主動上門！ 7-總體來說，可通過不同渠道來拓開銷路，要結合自己優勢借勢借力發展，加油！
巴適蔣
大家好！我是張家界和平夫婦。
很高興回答以上問題，對於茶葉怎麼銷售，其實現在銷售渠道很多，我家也每年產出很多茶葉，我們一般都是跟當地的土特產超市合作，會給他們鋪貨銷售，銷售玩在結算費用。
還有就是跟各大網店合作，比如淘寶，京東，等各大平臺，以及我們現在非常流行的電商直播平臺，是一個非常好的發展銷售路線。
還有就是政府會幫我們找好統一的銷售渠道，成立合作社，這樣銷售渠道會很穩定，每年都會有固定的需要廠家統一包裝統一銷售，打出茶葉品牌。
我們一般都是成立的茶葉基地，這樣就不會擔心茶葉的銷路，因為會有強大的銷售團隊找好需求商，談好怎麼合作，所以建議還是集體種植會比較好，這樣銷售起來更有把握，絕對不會滯銷。
希望以上的建議對您有所幫助，歡迎關注下方評論留言，謝謝大家！\n
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