第九章娱乐
首先，要看你的茶厂规模有多大？生意想要做多大？你家茶厂处于国内哪些茶叶生产区域？知名度如何？比如像西湖龙井、开化龙顶、江苏碧螺春、祁门红茶、黄山毛峰、霍山黄芽等等的。如果生意想要做大，建议你先行注册一个自己的品牌，为自己的定位打好基础。
销售方面：1、可以通过网络平台进行线上销售，短视频直播拓展业务。2、线下可以自己开实体店（农贸市场、茶叶市场、土特产市场等等），实行前店后厂模式。3、可以对接展会。大城市每年都要举办N次土特产农产品展销会，今天这个城市，明天那个城市，一般人气都是很旺的。4、可以自己上门推销，比如茶叶市场、茶叶经营实体店以及机关企事业单位。5、最后那就是渠道销售了，充分利用自己的人脉关系网……。总之，做生意诚信经营、顾客至上、品质保证、价格公道生意自然就会兴隆。
春风神韵
我以前认识一个种崂山茶的，他是自己有店就卖自家的茶。由于货真价实顾客也真不少，他的做法是顾客去了先拿出茶来，让客人慢慢品尝客人喜欢什么口味就买什么口味。不过那已经是几年前的事了。
我个人觉得现在网络发达，如果能在网上销售卖的会更快。别的地方我不知道，青岛人每天是离不开茶的，而且喜欢绿茶和铁观音的比较多。做生意讲究的是信用要说懂茶的人少那就错了。经常喝茶的人第一口就品出来了。刚好前几天在网上发现有卖茶的卖的倒是便宜，买的人说还不如少给点，质量好一点。
由此可见诚信是做生意的应该有的最起码的标准总之你想想吧要做长远生意，还是一锤子买卖你就知道应该怎么做了。(个人见意)
挖煤的小猫
你好，很高兴与你分享这个话题！
因为，马上要到茶叶产销的季节了！关于茶叶如何销售的问题，正是大部分茶农最关心的问题。茶农们一年的收成好坏也全在往后的几个月里见分晓了。
我曾在安徽石台县、青阳县、池州三地当兵十五年，祁门红茶的产地祁门县和石台县相邻，这几个地方产的“毛尖”、“毛峰”曾销往南京、合肥、铜陵、抚湖等城市，也是我们当兵的在探家时的必带特产！
上世纪八十年代，石台县政府为了方便茶农卖茶，推动当地茶叶产业规模发展，于八十年代中后期，在石台县七都镇建了个茶叶批发市场，据说这个茶叶批发市场号称皖南第一茶叶批发市场。
在七都镇的水洞里村有个老乡叫张士云，算是我一个忘年交。我这个忘年交朋友，人很能干，待当兵的也非常好。
张士云有3个女孩，三女孩一个比一个长得水灵秀气，当兵的私下里称三个女孩为“三朵金花”。大女儿当时约20出头，最小的好象也有十五、六岁了。张士云家开了个小卖部，三个姑娘经常在小卖部里帮父母的忙。所以，当兵的有事没事都喜欢往小卖部里跑。虽然，营连领导会上会下没少批评，明里暗里还是禁止不住。
张士云家有50亩自留山。1983年，他将山上的杂木全部砍光，种上了绿油油的茶树，到85年的时候，卖茶已成他全年最大的收入。但卖茶也是最让他他头疼的事。
张士云不愧是个有心人！
张士云炒制的茶，茶色嫩绿，香气淡雅，炒茶的时候满屋满院都是茶香。第一茬茶刚出来，他先订购了一批二两装的包装盒。然后在外包装上印上“军人特供”的字样。定价好象是12元一盒。然后往小卖部最容易看到的货架上一摆。因为，我们当兵的大都喝过他家的茶，也亲眼目睹了他从种茶到采茶、再到炒揉、烘烤的全过程，所以，第一批茶大部分被我们当兵的买回去，要么自己喝，要么邮寄给了家乡的亲戚朋友。
他见当兵的非常喜欢那种印有“军人特制”的茶，就如法炮制。于几天后带上同样包装的样品，找到其他几个军营附近，商场或小卖部的老板卖他的茶叶。因为这些商场、小卖部的顾客中，当兵的几乎是常客，而且这种包装的茶叶很独特，当兵的自己用或送礼，一定觉得倍有面子，所以，这些地方的老板也很喜欢他这个茶叶。几乎是到一个地方，老板们人人不都喜欢推销张士云的茶叶。随后没有几天，有的老板就向他联系第二批茶叶。
后来，他为了拓宽销售渠道，顾意让已尝到卖自家茶叶“甜头”的商家”断货”，将当年产的最后一部分茶叶用同样的方法卖到了铜陵、抚湖、南京、滁州等周边地市。那一年，他家50亩的茶叶，不到阳历年就销售一空，可说是一炮打响。
第二年，他提前对上年的包装又作了些更人性化的改进。然后大胆收购部分茶农产的茶叶，除满足上年全部商家外，又将自己的销售市场扩大了一倍。
后来，他承包了一个近千亩的国营茶场，聘请了种茶的工人和当地有名的炒茶师傅。老婆在家主管生产，他和三个女儿及大女婿专做销售。将茶叶生意做的风生水起，十分兴隆。
根据目前的市场情况及营销手段，建议你从以下几方面考虑：
一，按照张士云的路子，举一反三。你可以针对军人、针对某个企事业单位，制作具有个性特色、独家仅有、设计美观的外包装。比如：“阿里巴巴专供”、“军人专供”、“XX保险专供”等字样，然后，将你针对某个特珠群体作为销售对象的产品摆到这些人的眼皮子底下。
二，到各大旅游景区，找那些茶叶经销商进行合作。
三，把各行政企事业单位的负责人或工会负责人做为自己的销售对象。因为，工会每年都要为干部职工发放降温品。
四，利用微信或自媒体平台建立自己的营销渠道或圈子。因为未来将是自媒体经济时代，也称粉丝经济。未来，必定是自媒体粉丝经济主导，线上线下联动的经济模式，甚至，许多线下经济被线上经济取代，所以，及早转型、介入新经营模式，势在必行。
首先，你要选择一个自媒体平台或注册自己的微信公众号。然后，每天发布、更新有关“茶道、茶艺”的文字或视频，每天发布更新有关茶的故事趣闻等，向他们展示你茶叶所具有的“独特的魅力”，以此吸引眼球，建立信任度。并设计一些能与群友或粉丝进行互动的活动，从而建立，筛选自己精准的准顾客群，然后，这些人早晚会成为你忠实可靠的买主，自然是水到渠成的事。
现在，许多人利用抖音代货，或销售自己生产的产品，或代人卖产品，基本都是走的这个路子。从长远看，这也是非常有效的发展趋势。
目前，网络上神一般的“口红哥”李嘉琦、去年一年利用自媒体卖口红，一人卖了一个多亿。网红李子柒也在自媒体平台上赚得盆满钵满。你可以上网搜一下类似的信息，对此就能明白个七七八八。
如果你对这方面早有准备，相信你一定从自媒体的风口浪尖上得益多多。即便是你现在入手，把自己的茶叶拿到网上销售，也为时不晚。
毕竟，路要一步一步走，饭要一口一口吃。
最后，祝所有的朋友们好运！
创义哥
很高兴能够回答你这个问题。关于茶叶的销路，我个人的建议有三点。
1.自产自销。你可以在你们当地开一个店铺，专门销售批发你们自己家生产的茶叶，这个比较受局域性的限制，客户人群面比较狭窄。或者是通过互联网，做电商，这样面对的是全国性人群，比较广泛，也是我个人比较赞成的一个。自产自销的模式，可以让你的利益最大化。
2.卖给茶商，也就是茶贩子，这个资金回笼比较快，因为茶商都是大批量的进货，相对来说比较省心。
3.你供货，他人卖。就是你是货主，找一些电商之类的人，让他们通过互联网形式进行宣传，卖货。现在自媒体行业这么红火，各大主播都纷纷以带货形式来变现，可以跟他们谈谈，你们之间达成一个协议。这个也是一些厂家比较善用的一种卖货方式。
以上仅是个人建议，希望对你有所帮助！
A施展
很高兴回答你的问题，我是农人张翔
第一，保证你茶叶的品质，所有产品品质是第一位。
第二，品牌，你们家有自己的茶厂，估计你们应该一直给别人做代加工，利润较低，所以寻求新的销量，要想自己长期发展，必须有自己的品牌，品牌对茶叶的附加值有很大的提升。
第三，受众群体定位，产品都分高中低等，首先定位你的主流产品的消费群体，打造爆款产品，不要眉毛胡子一把抓，但是一定要有一款高级产品，不一定销售爆款，是为了提高你的品牌和证明你厂也很分选高级茶叶的实力。
第四，包装，一定要有创新，茶叶的礼品率很高，所以包装对茶叶带来的附加值也很高。
第四，销售，最好是线上线下相结合，销售是个无底洞，如果实力财力雄厚，可以学习下小罐茶，但是销售成本很高，创新是最好最便宜的销售。
个人意见，希望能帮助到您
农人张翔
你好，提供一下几个思路：
一，如果你家做的是名优茶，可以采用微信朋友圈转发赠饮的方式吸引一些客源，也可以在别人买茶叶时候赠饮一些更高档的茶品品尝。
二，如果做的是大众茶，可以走访终端客户，如单位，饭店，麻将馆之类，一年每家也能走不少货。
三，无论名优茶还是大众茶，都可以拜访本地茶城老板，寻求合作意向。
四，自家的茶叶要记得在品牌，包装上下些功夫，这样容易被人记住。
不得了6881
第一件事情，你把茶叶市场调查一下： 中国茶叶市场是一个怎样的规模和现状，各类产品分别是怎样的规模和现状； 有哪些名牌茶叶企业，他们主攻的是哪些细分市场，产品怎样，销量怎样； 小规模的前店后厂模式的商家是怎样的规模，怎样操作，营销情况如何； 你父亲这样的合作社的总体规模怎样，营销情况； 这里你要总结一下中国总体茶叶市场的现状。
第二件事情，你得搞搞清楚你父亲种的茶是什么品种，大叶种？小叶种？茶场纬度、光照度、湿度、海拔…… 完了你得总结以下你父亲种的茶适合做什么品种的茶？ 以上这些，网上可以查到大部分数据，别伸手，自己查去，不难找。 第三件事情，你得找到你自己的细分市场了，就是说你们打算把产品卖给谁？ 完了你得给自家的产品做一个定位。
1、中国茶叶产业严重过剩！具体过剩到什么程度，自己去查。 2、中国茶产业传统是以绿茶为主，但是近年红茶开始崛起，占比持续增加，中国人的喝法主要是清饮，港式则有奶茶传统，国际上是红茶为主，而且大部分是拼配的，各个国家喝法不同，奶茶的喝法比较普遍，近年清饮开始流行，尤其在中上层人群里。3、中国的茶叶企业最大的是中茶公司，近年天福茗茶和八马这样的茶企崛起，你可以去查以下他们的方式。 4、其他的茶叶企业，突出一个“散、乱、弱、小”，没有标准、缺乏品牌、质量监管混乱。中国的茶叶文化，突出一个“玄”，动不动茶禅一道，什么是禅有几个说得清楚，讲到底就是拿一些似是而非的模糊玄学来糊弄消费者。
我咋这么可爱呀
第8楼
2017-08-11
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讲个真实的笑话，我一土豪朋友，一次去他的会所玩，他兴致勃勃拿出一块茶饼，说昨天刚收的，70年的普洱……我听了就觉得不靠谱，70年，得碳化成什么样啊……黄曲霉素得有多少？但是人家土豪，我怎么也得捧场，喝着还得连连叫好。这时另几个人过来，也是他朋友，他叫着一起来品70年的普洱茶，其中一个大概是挺懂行，大家都叫他鉴定。这位大哥先看、再闻、嘬一口、巴咂几下嘴，抬头说：这是加了皮鞋油冒充年份长的普洱，扔了吧……
我咋这么可爱呀
第9楼
2017-08-11
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这是这个市场普遍现状，没品牌、没产品标号、没生产企业、没生产日期的散茶充斥市场，动不动就是“我某个朋友”是做茶的，这是从他那儿拿的，怎么怎么好，你根本没法判断他农药残留、内质含量……偏偏很多消费者还就吃这一套。归根结底是市场不成熟。但是市场再怎样，品牌产品的规模、产量、销售额仍然不是这些杂乱产品能比的。
我咋这么可爱呀
第10楼
2017-08-11
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5、中国茶叶市场总体过剩，但是优质、有机、品牌、有严格标准、有国际竞争力的茶叶却非常缺乏！7万多个茶叶企业，干不过一个立顿。好好想想为什么？ 6、大叶种一般都是做半发酵以上的茶，做成绿茶的很少，名茶里除了猴魁不知道还有哪个，请大神告诉。
7、光照强烈的，通常茶碱比较多，适合做红茶，光照弱的，通常茶多酚比较多，适合做绿茶，当然这不能一概而论，还和品种有很大关系。好比安徽主要是出绿茶，但是当年吴觉农茶圣从福建引进红茶品种，研制成祁门红茶，祁门韵成为国际标准红茶口味之一。你家种的是哪种？ 8、比较好的种茶的地方最好是500米-1000米海拔、湿度高、光照适度的位置，你家条件如何？
叶伟的天空
你好，我是果丰，我来回答你的问题，根据你的描述不知是你的茶厂出售还是为产品找销路？茶厂要是出售的话你要在当地通过各种途径发转让信息，具体设备，面积大小，生产能力，位置等信息说的具体一点，留好电话等消息。
如果是为产品销售找出路的话，你只要具有一定规模，资质齐全具如有自己的包装品牌可以多参加一些展会，做些宣传片等把自己推广出去；再有电商平台也可以合作，你在线上有电商，线下有实体相结合的情况下竞争优势很明显；其次也可以提供代加工，为其同行、或者经销商、代理商贴牌加工，他们都会有自己完整的销售网络，所以量肯定比一般经销商大很多，这块蛋糕也是很大的，要做到少利润、高品质、多走量才是王道；现在很多企业在过传统节日时都需大量的礼品，这种量身定做模式将来的市场份额会越来越大。以上是我的回答，希望你早日突破重围，日进斗金！
果丰
自家茶厂找销路可多方面入手，具体如下:1-产品定位找出差异特色，合理包装加工！2-入驻各大电商平台销售(天猫、京东等)！3-线上通过网络(抖音、今日头条、腾讯等)营销宣传打造知名度，目前是短视频和直播比较看好！ 4-招商，发展各级别代理，制定合理的利润分配制度！ 5-线下和茶叶批发市场、茶叶店、超市等寻求合作！ 6-把茶叶种植和加工基地打造成旅游体验平台，让客户主动上门！ 7-总体来说，可通过不同渠道来拓开销路，要结合自己优势借势借力发展，加油！
巴适蒋
大家好！我是张家界和平夫妇。
很高兴回答以上问题，对于茶叶怎么销售，其实现在销售渠道很多，我家也每年产出很多茶叶，我们一般都是跟当地的土特产超市合作，会给他们铺货销售，销售玩在结算费用。
还有就是跟各大网店合作，比如淘宝，京东，等各大平台，以及我们现在非常流行的电商直播平台，是一个非常好的发展销售路线。
还有就是政府会帮我们找好统一的销售渠道，成立合作社，这样销售渠道会很稳定，每年都会有固定的需要厂家统一包装统一销售，打出茶叶品牌。
我们一般都是成立的茶叶基地，这样就不会担心茶叶的销路，因为会有强大的销售团队找好需求商，谈好怎么合作，所以建议还是集体种植会比较好，这样销售起来更有把握，绝对不会滞销。
希望以上的建议对您有所帮助，欢迎关注下方评论留言，谢谢大家！\n
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