這次疫情，是2020年房地產最措手不及的意外！突如其來的疫情迅速席捲全國，餐飲業、旅遊業、娛樂業、房地產等行業在毫無準備的情況下暫停營業。春節伊始，莆田各大樓盤售樓部紛紛閉館，這意味著2020年開年的小陽春沒。
為了自救，許多開發商同步推出了線上看房通道，但是買房子這種大事，又是動輒百萬級別的交易，效果有限。截止到目前為止，成交情況依舊不樂觀。 從歷年返鄉情況來看，正月十五前後均為返鄉熱潮，同時為房地產銷售增量階段。
2020年3月初依舊會影響地產市場銷售，3月中下旬將逐步回暖。 疫情過後，房地產走向如何？政策方面，參考2003年SARS期間政策邏輯（先寬鬆，後收緊），目前已經多個城市放出樓市新政，不過整體較審慎，接下去或將有更多政策出臺。同時這場疫情到來也促進各大開發商創新和改變當下產品，直擊當下消費者的痛點。
下面大膽預測未來房地產六大走向：
大型房企線上線下集中衝量//因受疫情限制，各大房企均無法正常銷售，紛紛採用線上營銷，從地產營銷動作來看，線上線下營銷互聯將成為後期地產營銷的主核手段。 大量房企在復工之後，推行低價或特價方式等，推動企業資金回籠、衝解1-2月積壓任務，著重在第一季度和第二季度初期解決房企資金問題。 1-3月市場成交量不足，剛需客戶均未出手，疫情之後大量剛需準備入市，但“價格戰”“營銷戰”成為剛需關注點；改善及其他類型客戶依舊保持觀望，待國家政策相對收緊時再度入手。這段時間已經有諸多房企放出的類似“無理由退房”“全國75折”“推薦賺傭”等優惠措施，接下來或將有更多房企跟進。
客戶購房更關注軟性物管服務//受疫情人傳人影響，恰逢春節，人群聚集且無法外出，物業管理服務及社區消毒、社區檢疫等成為業主關注重點；物業的服務好不好，業主都在監督，此後物業基礎服務升級、災疫等公共事件服務升級、物業智能化服務（上門服務、實時播報、應急反饋等）、物業生活增值服務升級，均將成為疫情結束後營銷重點及推廣輸出方向。目前，部分房企已經開始輸出自身服務亮點了。
置業需求將更加關注“小配套”//日後的配套範圍將縮短。“鄰里中心”“鄰里商街”“鄰里學堂”“鄰里書吧”等在社區服務中價值凸顯；鄰里中心的設立增加客戶基礎生活消費，這種鄰里設定避免較遠距離外出或集中性購物，也解決客戶生活中最後100米的消費需求，多元商業業態佈局，形成“家門口的微型shopping mall”，凝聚社區鄰里消費。
抓品牌、搞服務、求事實//相信此次疫情結束，全國房企營銷“強化品牌、提升服務、傳播務實”作為首要動作，除了要提升客戶服務內容，還有維持自身品牌性和維護市場維護客戶，搶佔口碑資源。誇大、虛假等宣傳不再會引起大量關注，務實傳播、直接為簡、傳遞情感等將成為疫情後地產推廣的主核方向。
剛需好時機、投資好機遇//剛需一族的增加，投資客謹慎投資。2020年第一季度觀望持續，第二季度開始因受疫情影響，大量剛需開始行動，結合國家政策，為剛需置業提供了自2018年火爆市場之後的又一好時機；面對各大房企，第一季度開始逐步搶客，第二季度出現“白熱戰”，全國及地方短期內將出現“搶客熱潮”；相對投資客戶而言，可觀望國家政策，解讀市場發展動向，但相對而言本輪疫情之後，商業類產品也將會有一輪投資機遇。
住宅產品的一次“小升級”
此次疫情關鍵詞：人傳人、自行隔離、不出門、在家14天；同SARS、H1N1一樣，低密度住區將成為疫情之後，客戶的重點考慮方向；與此同時購房者對大戶型的需求會明顯增加，尤其對衛生間這塊格外關注。對社區必需的景觀配套、技能科技、健康配套的需求比重增加。
有業內人士指出，樓市短期調整不可避免，無論主動或被動購房需求都會受到一定影響，樓市“小陽春”也會受到衝擊。但影響主要集中在一季度，二季度開始，隨著疫情逐步受到控制，房地產市場會逐步回溫，需求等總體或呈現向後順延的狀況。
摘自：搜狐財經
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