2019年最大的網紅，非李佳琦莫屬。
“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。”
造就李佳琦的直播風潮，彷彿一夜之間，成為電商企業標配和拉動銷量增長的新引擎。
武漢肺炎疫情的影響下，各大品牌的店門都緊緊關閉，逼著走到互聯網上做營銷，很多導購員也紛紛化身成為直播博主帶貨。
2020年成為了直播的風門口，普通人都知道直播很火，直播可以賺到很多錢，那麼一個新手小白如何玩轉直播呢？我們從主播、硬件、軟件、實物、虛物這五個方面分點講解一下。
第一、主播
主播作為出鏡的人物，兼銷售、導購的角色，即是粉絲的朋友、又是產品的體驗官。
主播一定要做好自己的人設，做好定位，就是將自己打造成一個什麼樣的人和大家做分享？
比如我是2個孩子的媽媽，分享育兒的經驗和種草一些居住用品；或者自己就是一個服裝店的老闆，分享服裝的搭配，賣一些百搭的衣服；
如果是個人直播，要麼靠顏值、要麼靠才藝，當然最好是兩者相結合；
如果很有才華，還可以直播做諮詢，解決粉絲的問題。關於人設的定位，大家有任何疑問可以諮詢我。
主播的形象，包含髮型、服裝、妝容都要簡單大方，乾淨利落，避免花銷。
直播的變現方法很多，最多的就是個人才藝博取禮物的方法，還有就是種草產品，引流加私人號做社群營銷的等等。
對於個人才藝直播的主播來說，只要抓住人性的特點，把握好直播的話題，多與人pk，就能博取到關注和打賞。可以常去觀看學習才藝主播的直播方式。
對於直播賣貨的主播來說，必須要非常熟悉產品的相關知識，從原料、製作工藝、生產歷史、包裝、效果、適用人群等等，可以信手拈來、隨口而出，面對粉絲的疑問可以第一時間做出回答，避免一問三不知。
並且要有自己的使用感受，最好用故事的方式講述產品的生產歷史、自己的使用感受，講述的越真實越好，越通俗易懂越好。
為了增強直播間的互動，還需要準備一些用戶比較關心的問題，這部分問題就可以去淘寶、京東看看同款產品的評論，收集回答。可以讓直播的助手，在直播間和自己互動，提問這些問題。最重要的是主播一定要面帶笑容，給人親切的感覺。遇到粉絲的故意刁難要謙虛，小心維護，可以讓助手說話蓋過負面留言。
第二、抖音直播需要的硬件設施
1、手機。畫面要清晰就要用到像素高一點的手機，在此推薦蘋果手機、小米手機。手機在直播的過程中要保持有充足的電量。有條件的還可以配置專業一點的手機外置鏡頭，提高直播的體驗。
2、流暢的網絡，直播時才不會出現卡頓、延遲。你的粉絲要是看見你一動不動就跑了。
3、麥克風。一般情況下，收音效果要想好的話就買一個好一點的聲卡，還可以調音，很多唱歌的主播之所有唱的好聽也是因為調音調的好，唱久了也不會覺得累。
4、手機支架。如果只是在室內直播，用立體式支架和桌面支架就可以了。
5、補光燈。沒有條件也要入補光燈，有條件可以入擋光板。有燈光的情況下，人物清晰明亮，更加立體。條件有限，可以用檯燈，陽光也都可以利用起來。
6、直播間的裝修要符合自己直播的格調，儘量避免混亂，可以考慮用背景牆貼紙，合適的佈置可以營造出更好的人設。如果是自有工廠、店鋪、展廳也是可以利用起來的，實在沒有找一個白牆做背景也是妥妥的。
如果你是條件有限，剛開始嘗試直播，那麼一個手機、一個帶燈光的支架也是可以的。
第三、直播需要的軟件支持
軟件方面主要是指音樂包，每一個主播都有自己的風格，而音樂就是一個很好的元素，合適的音樂可以讓粉絲留存的時間更久，粉絲可能會因為音樂多停留一會，或者和主播交流音樂。
為了可以快速的找到自己想要播放的音樂，還需要對音樂分組。比如：抒情的輕音樂、嗨歌、聊天伴奏，這樣可以保證自己隨時都可以找到自己想要的音樂。
四、直播需要的實物
主要是指直播過程中需要展示的產品，種草的產品。
種草的產品必須是經過嚴格的篩選，這個挑選的過程叫做選品。選品必須是多種對比、長時間試用，且自用的產品。
且還要考慮到產品的價格，產品的價格太高，粉絲的購買決策就更難，所以很多主播都會和品牌商溝通，把價格談到最低，要到最大的優惠。
如果產品的價格沒有很大優勢，試一試從產品的研發歷史、產品的原材料、產品賣的最快的案例、產品的工藝、研發團隊等優勢上做功夫，也可以設計一些價格相對便宜的引流產品。
選擇什麼樣的產品將會是主播最重要的一件事情，好的產品可以提高好評和回購率，減少退款退貨率和差評。只有粉絲買到了期望中的產品才會更加信賴主播，對主播的信任感才戶更強，主播也才能因此留住粉絲。
五、直播需要的虛物
這主要是指一些紙質的參考說明，比如產品的研發歷史、產品的使用說明、直播的話術、直播互動的遊戲規則、售後的服務說明、出現投訴後的解決方案、粉絲可能提出的問題解決方案等等。
此外還有直播間的優惠券設置，滿減券、新人福利券、紅包雨等等。會有很多用戶對優惠的規則感興趣，主播的助手可以提前準備好話術回答今天的優惠是什麼，怎麼領取。最好每一個小時都準備一個活動，比如秒殺、派發可以疊加使用的滿減券、抽獎等，這樣才可以粉絲停留在直播間，避免沒有人看的尷尬。
結語：
現在抖音電商興起的大環境下，趁早入門抖音直播電商也會給你帶來很多意想不到的賺錢機會。
抖音直播的門檻並不高，但是一開始做直播都會面臨沒有成就感的問題，所以堅持下來的人少之又少，很多美妝博主都是通過長時間的在線和粉絲溝通，賺到人氣的，俗話說的好，堅持就是勝利！
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