天生商人孫正義：瘋子、天才、冒險

商界
03-09 17:19
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挑戰世界，從他的16歲開始。2019年他卻四面楚歌，2020年，他會如何呢？

孫正義陷入了麻煩。
WeWork的上市失敗讓軟銀旗下的願景基金首次出現虧損。
比暫時的虧損更可怕的是，因為WeWork、Uber、Brandless等願景基金旗下數個明星項目的受挫，有消息稱，願景基金的兩個最大支持者——阿布扎比的國家基金Mubadala和沙特阿拉伯PIF主權財富基金，已拒絕承諾投資願景基金第二期，但仍在進行一些磋商。
在軟銀的財報披露會上，孫正義表示願景基金第二期規模會縮小，主要去挑戰更大的事業。
對中國商界來說，孫正義最重要的意義在於，他是馬雲創業早期最重要的投資者，軟銀目前仍是阿里巴巴的第一大股東。除此之外，軟銀中國還投資了分眾傳媒、字節跳動、滴滴、車好多集團、滿幫集團等中國企業。
這個身高不到1米6的韓裔日本人，總是能用出人意料的方式震驚世界。
非正常商業手段
2016年的一天，一架灣流公務機從波斯灣上空13000米的高空飛過，目的地是利雅得。
飛機上坐著孫正義和他的副手，軟銀的印度裔高管拉傑夫·米斯拉。彼時，軟銀剛剛完成對英國芯片設計企業ARM的收購，負債一度超過千億美元，公司在財務上捉襟見肘。為此，孫正義決定創建一支龐大的基金，希望藉此擺脫公司困境。
300億美元。
這樣的資金規模，比當時最大的風投基金大了3倍。
孫正義盯了一會眼前屏幕上的這個數字，把30（十億美元）改成了100。“人生短暫，但我們的格局不能小。”他告訴米斯拉。
在後來的一次採訪中，孫正義輕描淡寫地說，“100這個數字更簡單一些。”
落地之後，孫正義和米斯拉見到了沙特PIF的董事會主席，也是沙特王儲，穆罕默德·本·薩勒曼。
當時的沙特正在推動國內經濟的轉型，極力想擺脫對石油的依賴。
孫正義用了用了45分鐘說服薩勒曼，讓沙特PIF為願景基金投資450億美元——1分鐘10億美元。這樣的信號迅速吸引了蘋果、富士康和高通等其他投資者，第二年，願景基金就籌到了930億美元。
總規模近千億美元的願景基金1期顯然打破了所有人的認知。根據美國風險投資協會（NVCA）的數據，在2016年，整個美國風險投資行業的投資總額為753億美元。
但這還不是孫正義的野心邊界。他計劃每隔2到3年的時間就籌集一個1000億美元的新基金，並將每年投資500億美元。
ARM的CEO西蒙·賽格斯這樣回憶那起併購：
孫正義在他位於美國伍德賽德的莊園裡舉辦了一次晚宴，晚宴上 “我們聊起了AI和所有著眼於未來的技術，討論如何利用Arm的技術讓任何物品（桌子、椅子、冰箱、汽車、門、鑰匙等）連上網絡。
幾天後，賽格斯接到了孫正義從東京打來的電話，說必須立刻和賽格斯以及Arm董事長斯圖爾特·錢伯斯見一面。當時，錢伯斯正在土耳其海岸附近的一艘遊艇上度假，但孫正義不想等了。他派出一架私人飛機去接賽格斯，並說服錢伯斯把他的船停靠在土耳其。
賽格斯降落在了土耳其馬爾馬里斯附近的一個小型飛機跑道上，兩名保安人員接走了他，把他帶到一家可以俯瞰碼頭的，空無一人的餐廳。
孫正義告訴賽格斯和錢伯斯：我要ARM，我願意付錢。
他開價320億美元，比市值高出43%。僅僅兩週之後，這筆交易就完成了。
冒出瘋狂的想法，然後盡一切正常或非正常的手段去實現它，這是孫正義的行事風格。
2001年，日本寬帶政策開放，孫正義決定帶領困境中的軟銀轉型寬帶業務。並在雅虎日本網站上向用戶開放了寬帶安裝預約申請。
在他連設備都沒有安裝好的時候，已經有100萬用戶完成了申請。
要想在日本開辦寬帶業務，必須向日本電話電報公司NTT租借各個區域的中心機房裡的設備，以及他們的光纖。但競爭對手NTT顯然不會讓孫正義輕易完成這項工作。
孫正義左手拿著軟銀的通信私營企劃書，右手拿著汽油和打火機，跑到日本總務省辦公大樓，對電信省的官員大吼，“讓我們做個了斷吧！你要是不幫我，我就立刻往身上澆滿汽油，然後用這個1美元的打火機自焚給你看。”
最後，NTT被迫將部分網絡租給了孫正義。
孫正義身上的這種瘋狂與偏執，和他的身世不無關係。
被欺負的孩子
孫正義的祖先是福建莆田人（還有一說是浙江人），出海闖蕩到達韓國，他的曾祖父又從韓國來到日本。
1957年，孫正義出生於日本佐賀縣鳥棲市，原名安本正義。他小時候家境並不富裕，自小在鐵路旁的自建鐵皮屋長大。他的父親做過漁民，養過豬，開過咖啡廳。
二戰剛過，作為韓裔日本人，他在學校也受盡歧視，還被同學用磚頭砸破過頭。
儘管年少時生活艱難，孫正義內心卻對這段時光有著刻骨銘心的記憶。
1996 年，孫正義獲得“第十六屆每日經濟人獎”。頒獎典禮上，他突然說：“我想起小時候，坐在兩輪拖車上，車上粘答答的，令人覺得很難受。如今已經去世的祖母當時經常拉著車，在我們家附近蒐集殘羹剩飯，當做家畜的飼料，因此車上總是滑滑的。她一路辛苦過來，我也辛苦過來了……”
說著說著，孫正義滿眼淚花，幾乎說不出話來。停頓了一分鐘後，他哽咽地說了聲“對不起”。最後，孫正義恢復了他的雄心，對臺下的觀眾說：“在場各位前輩都比我還活躍，這次我能夠獲選，個人覺得非常惶恐，但我不會因此而自滿，我會繼續努力挑戰世界。”
挑戰世界，從他的16歲開始。
彼時的孫正義，儘管成績優異，卻開始厭學，對未來充滿失望。直到他讀到了兩本書，徹底改變了他的命運。
一本書是司馬遼太郎的歷史小說《龍馬來了》，這本書講述的是推翻日本德川幕府的關鍵人物坂本龍馬，如何通過一系列冒險和使命改變日本，實現人生夢想。
這本書激發了孫正義的鬥志，讓他覺得，人生中做的每一件事，都應該有其意義。
另一本書是日本麥當勞創始人藤田田的《猶太人的商法》，藤田田在戰後將麥當勞引入日本，門店遍佈日本，他也成為日本商界的知名人物。
孫正義覺得寫這本書的人一定很厲害。於是他拿起電話打給麥當勞，求見藤田田。一個十幾歲的少年要見麥當勞董事長談何容易。電話那頭根本沒人理他。
少年孫正義至少打了60通電話，纏著藤田田不同的助理，試圖說服他們。最後孫正義嫌長途電話費太貴了，自己乾脆買了張機票飛去了東京。
最終，孫正義如願以償，他和藤田田面對面聊了15分鐘。他問藤田田：“我該做些什麼生意？”藤田田回答說：“不要看過去的工業，要關注未來的工業。如果我是你，我就學計算機。”
孫正義當即決定，要去美國留學。
他後來在一次演講中如此回憶年少時的心境：
坂本龍馬說：“我想去海外看看。想去美國看看。想去歐洲看看。”但是沒能成行。吉田松陰先生也說：“我要去美國，我要去外國。”但是，偷渡的時候被發現，剖腹自盡了。賭上性命也想去的那些人沒有去成的美國，當時，我卻可以成行。
有這樣的機會，我想去看看。結果一看，嚇了一跳。我感到美國真的太厲害，非日本所能比擬。高中一年級第一學期，我提交了退學申請。
開掛少年孫正義
當時，孫正義在高中成績優異，父親因為吐血生病住院，哥哥為了家裡的生計退學拼命打工，孫正義的決定遭到了家人的一致反對。
聽了兒子“瞭解最前沿的科技、思想，儘早開始人生的征途”的願望，病榻上的安本三憲真正感到，這個兒子絕非凡夫俗子，他的未來不可限量。儘管家中經濟拮据，他還是同意孫正義退學前往美國。
“把吐血住院的父親撇在一邊，把以淚洗面的母親拋在腦後，毅然決然地去了美國。在這種情況下，我還有什麼藉口偷懶呢？”孫正義回憶，在美國的高中裡，他幾乎將除了睡覺以外的時間全部用來學習。
入學一週，孫正義把高一書本學完，他覺得太慢了，跟校長要求直接讀高二；過了3天，他讀完高二書本，通過了測試，去讀高三。
又過了幾天，他想和大自己2歲的日本同學，後來成為他妻子的大野優美一起念大學，於是他要求直接參加大學考試。然後在考場上發現自己的英語水平不夠，閱讀試卷很困難。
你以為孫正義開了掛的高中生涯即將到此為止，但他又做了一個出人意料的舉動。他找到了考官，向考官提出了兩個要求：
第一，他看不懂英文，但是隻要看得懂的一定能答出來，所以他要在考場上使用詞典。
第二，用詞典很耗時間，他要求延長考試時間。
這兩個要求驚呆了考官，考官去問主考官，主考官去問校長，校長又去問州長，最終竟然同意了他的請求。
他翻著詞典，用了3周時間，通過了大學考試，進入了聖名大學。
孫正義的外掛還沒有到期——在硅谷崛起的年代，他希望到加州大學伯克利分校去讀計算機專業。但他的分數不夠讀計算機，只能去申請經濟系。
1973年，16歲的孫正義站在了伯克利的門口，他未來的妻子大野優美也順利進入伯克利，就讀於天文學專業。
大學讀了兩年，孫正義為了減輕家中的負擔，決定每天除了學習，要拿5分鐘來工作。他靠在校園販售一款從日本引進美國的電子遊戲，獲利100萬美金。
大學的第3年，他工作的方式是——每天花5分鐘，“發明”一件東西。
這幾百種發明，大多是一些莫名其妙的概念，但一年後，孫正義從裡面挑出了一件最靠譜的，試圖把它製造出來。
那是一臺帶鍵盤的袖珍翻譯機，用現在的概念來說，就是最早的電子詞典。
孫正義召集了幾位世界頂尖的大學教授和研究員，並對他們說，你們幫助我，我給你們發工資。工資由這些老師自己定。
但發工資的前提是，這個專利可以賣出去。如果賣不出去，這些教授全部白乾。
孫正義牛就牛在，他真的說服了這些教授。團隊每天都會向19歲的孫正義請示：“老闆，下一步幹啥？”
而且，孫正義每天真的只拿5分鐘出來，和這些教授溝通下一步的工作方向。
也就在這時，孫正義的自信心爆棚，為自己的人生定下5個階段性目標：
20多歲時，打出旗號；
30歲，賺夠1000億日元；
40歲，幹一番大事業，來一場生死決戰；
50歲時，營業規模達到1兆日元。
60歲時，把事業接力棒傳給下一代，自己迴歸家庭，頤享天年。
瘋狂的是，除了最後一步沒能實現，孫正義幾乎足額或者提前完成了這些目標。
大學畢業時，孫正義的發明得以完成，通過父親在日本的關係，他把自己的發明專利賣給了夏普，賺到了自己的第二個100萬美元。帶著自己的積蓄，他決定回日本創業。
中年意氣，受挫美國
1981年，孫正義成立軟銀。一開始軟銀只是電腦軟件分銷商，隨後投資了計算機貿易出版商Ziff Davis以及拉斯維加斯現已解散的貿易展Comdex。
在日本從事軟件分銷的十多年裡，孫正義形成了自己的時間機器理論：所有美國興起的東西，在未來幾年後都會在日本興起，從發達國家到相對不那麼發達的國家。
1994年，通過軟件分銷和出版業務的盈利，軟銀成功上市。但這對孫正義來說僅僅是開始。
一年後，孫正義第一次與雅虎聯合創始人楊致遠見面，隨即向雅虎投資了200萬美元。要知道，當時的雅虎只有創始團隊的十幾個人，整年的營業額不過130萬美元。
但就在一年之後，雅虎成功上市，市值達到了5億美元。孫正義獲利超過100倍。
這是孫正義投資生涯的真正起步，從雅虎這一案後，孫正義“賭”創始人，偏愛大額投入的投資風格開始顯現。
實際上，當時的孫正義很難稱得上一個成功的投資人。在整個互聯網泡沫時期，孫正義投資了800多家創業公司，但其中絕大多數都失敗了，孫正義個人資產數百億美元蒸發。
唯二的成功案例，除了雅虎，就只剩阿里巴巴。
1999年秋天，孫正義在北京約見了馬雲，並直截了當的向馬雲提出了投資要求，當時的馬雲對融資的渴望不甚強烈，因此並未敲定這筆投資。

此後他們又在東京第二次見面，在拒絕了孫正義以3000萬美元佔股30%的方案後，馬雲接受了他2000萬美元的投資。2014年阿里巴巴在美國IPO時，軟銀持有阿里巴巴近34%的股權，是當時阿里巴巴最大的股東。這筆投資的回報超過了1000倍。
但是，在21世紀初，這筆投資還沒有機會變現時，軟銀自身也因為互聯網泡沫的崩盤深受打擊，93%的市值在一年內蒸發。孫正義後來稱，他有3天時間身價曾經超過了比爾蓋茨，當上了世界首富。
於後便有了他到日本總務省威脅自焚的一幕。
用寬帶業務扭轉乾坤後，2006年，孫正義達成收購日本沃達豐的協議，並將其改名為軟銀移動，通過價格戰提升了市場份額，隨後又和蘋果簽署了在日本分銷iPhone的獨家協議。
有媒體報道，2004年，想進軍手機電信業務的孫正義找到了喬布斯，展示一張自己畫的具備手機功能的iPod草圖。孫正義告訴喬布斯：“一旦你做出這個產品，就把它交給我在日本銷售。”
這讓喬布斯大為詫異，因為當時他還沒有與任何外人討論過手機產品iPhone。
憑藉這份獨家協議，軟銀移動在2008年將iPhone引入日本銷售，賺得盆滿缽滿。
孫正義的野心從未停止。
為了進軍美國電信市場，軟銀以128億美元收購美國電信運營商Sprint70%的股份，他極力想要促使Sprint和美國第三大電信公司T-mobile合併，但被美國司法部以涉嫌壟斷為由否決了合併。
回過頭看，Sprint並不算虧，目前Sprint的市值為377.84億美元，軟銀持股超過80%。合併完成後，軟銀將得以擺脫Sprint這項燒錢的業務，並在其資產負債表中移除大約400億美元的債務。
也許是這筆併購耗盡了孫正義對電信業務的熱情，此後軟銀在電信業務的投資上幾乎再無動作，取而代之的是願景基金大開大合式的投資。
正義老矣，尚能飯否？
2016年，孫正義原本欽定的接班人尼科什·阿羅拉從軟銀離職。59歲的孫正義在東京舉行的年度股東大會中向投資人表示，他在短期內還還沒退休的打算，並公開放話稱要用10年尋找接班人。
這意味著他放棄了60歲退休的目標，要繼續幹10年。10年裡，願景基金顯然將成為他工作的重心。
願景基金目前由12個管理合夥人經營。孫正義說，他親自指導過這些“獵人”，教他們如何尋找最好的投資，並計劃在未來幾年內將合夥人數量增加到300人。
多數時候，孫正義習慣的操作是：選定公司，兇猛砸錢，推動其規模快速增長，儘快佔據市場，用成長性彌補溢價。
如果碰到不願意接受投資的創業者，孫正義會把籌碼提高到對方無法拒絕的數量，或者威脅投給競爭對手。
最典型的案例，就是Uber。軟銀借Uber創始人卡蘭尼克與投資方出現分歧的機會，以大約93億美元的鉅額資金，投資了Uber15%的股份。
為了確保投資完成，孫正義警告Uber董事會，對方如果不接受軟銀的投資，就會轉而投給Uber在美國的競爭對手lyft。
最終，董事會成功踢掉了爭議纏身的創始人，卡蘭尼克成功套現，軟銀如願拿到了想要的股份。在當時，這似乎是一筆三贏的交易。
但隨著Uber上市後的股價大跌，軟銀已經在這筆投資中浮虧數億美元。
另外，作為投資的一部分，軟銀獲得了Uber的兩個董事會席位，這兩個席位將分別授予軟銀運營首席執行官兼Sprint執行董事長馬切爾·克勞雷以及願景基金負責人米斯拉。但據知情人士透露，由於美國外國投資委員會對涉及海外投資者的交易進行審查，軟銀並沒有實質性得到這兩個董事會席位。
Uber的股價下跌，也間接導致了願景基金中投資額最大的WeWork上市失敗——在WeWork宣佈擱置上市計劃後的網絡直播會議上，Uber和Lyft等科技公司上市後股價表現不佳被列為WeWork推遲上市的主要原因。
2019年，孫正義幾乎四面楚歌。
Sprint拖得他精疲力竭；WeWork上市被推遲後，他踢掉了和卡蘭尼克一樣充滿爭議的創始人兼CEO諾依曼；曾經飛速增長的OYO在印度和中國市場陷入困境；做披薩機器人的Zume決定關閉核心業務並大幅裁員；“美國版拼多多” Brandless宣佈倒閉。
在中國，儘管願景基金出手闊綽，但多數投資都是C輪以後的，包括15億美元投資車好多、40億美元投資字節跳動、40億美元投資阿里口碑、19億美元投資滿幫集團等。
但一眼掃過，裡面顯然不會有新的馬雲和阿里誕生，也很難有幾十上百倍的投資回報。
而軟銀的負債規模已經接近1000億美元，自身壓力極大。
更大的壓力來自願景基金內部，孫正義一言堂式的投資方式讓很多投資人感到不滿。
2018年秋天，願景基金以 77 億美元的估值，向中國面部識別公司商湯科技投資了數億美元。數月後，當願景計劃聯合Mubadala第二次以 100 億美元的估值對商湯投資20 億美元時，穆巴達拉以估值過高為由退出，整個計劃泡了湯。
軟銀把自家一些投資項目高價轉讓給願景基金，是讓投資方不爽的另一個原因。據《華爾街日報》統計，軟銀已經轉讓、出售或計劃向願景基金轉讓的股份總額已經達到263 億美元，這些股份是軟銀在過去幾年花費249億美元購得的。其中包括以 59 億美元估值投資的滴滴，以68億賣給願景基金。
在投資人看來，孫正義這是把軟銀早期投資的風險轉移給了願景基金。要知道，軟銀在願景基金1期的投資比例也不過30%。
對孫正義來說，眼下唯一的好消息是，Sprint的併購案即將完成，軟銀身上的負債壓力將減輕不少，這能讓他稍微喘口氣。
顯然，無論是願景基金1期的收益轉化，還是2期的募資，都將面臨不小的困難。畢竟連Uber和WeWork這兩塊金字招牌都砸了，還有哪家投資方能保持信心呢？
但這個身高僅有1米52的韓裔日本人，一輩子最擅長的恰恰是化解壓力，創造神奇。
正義老矣，尚能飯否？
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