早晚讀書
2020.3.8
生活中，很多人受困於“不會說話”，從而為此搞砸很多事情。其實，就像烹飪有食譜一樣，說話也有它的“秘方”。
近兩年，有一本溝通表達類的超級暢銷書，叫《所謂情商高，就是會說話》。這本書的作者佐佐木圭一，因為掌握了打動人心的語言奧秘，成為首位獲得美國廣告大獎“金鉛筆獎”的日本人。
同時，他也被看作亞洲最成功的廣告策劃人，前前後後獲得了日本國內外51項大獎。併為豐田汽車、索尼生命保險、東京大學、上智大學等機構做過數百次以說話為主題的演講。
《所謂情商高，就是會說話》一經問世，就創造了多個銷售奇蹟。今天，它已被許多機構列為溝通表達類的必讀書目。
在這本書中，作者用自己多年來掌握的措辭技巧，告訴大家該如何修煉說話能力，提高自己的說話水平。
其中關於說話的八大技巧，更是讓人印象深刻。
第一個技巧是驚奇法
多用感嘆詞、感嘆的口氣，把情緒融進句子裡，讓和你談話的人，除了接收到你的信息，還能接收到你的情緒，並被你的情緒感染。
當紅網絡主播李佳琦，從口紅到零食，他創造了一個又一個匪夷所思的銷售奇蹟，你去看他的直播，會發現他正是掌握了“驚奇法”這一技巧：
“Oh，my god！”
“所有女生！”
“買它！買它！買它！”
是不是聽起來很有煽動性？不由自主，買它！
第二個技巧是反差法
有一句情詩是這麼說的:“全世界都是苦的，只有你是草莓味的。”苦和草莓味是反差；
有一個標題：“我和你最近的距離，在望遠鏡裡。”一近一遠是反差。
佐佐木圭一強調，如果你忘掉了所有的說話秘籍，那麼起碼，你要記住反差法。
當然了，使用反差法的時候要記住，先說反的，後說你真實要表達的。
“屢敗屢戰”，先說“敗”，後說“戰”，講的是一種永不服輸的戰鬥意志。
“屢戰屢敗”，“敗”是結果，“戰”就成了沒有意義的過程。
第三個技巧是赤裸裸法
越是讓人臉上發燒、難為情，越是暴露自我真實想法的措辭，越能打動人。
比如，“好吃得腦中一片空白。”
比如，得了冠軍的運動員，高呼：“從沒打過像今天這樣令人陶醉的比賽，很開心，真的，眼淚都湧出來了。”
用身體的感覺進行赤裸裸的表達，措辭再稍微誇張點，加劇效果，就容易引人共鳴。
第四個技巧是重複法
簡單重複你所要強調的東西。
重要的事情說三遍。你把一句話、一個詞，用充沛的情感、有力的聲線念三遍，會自動產生煽動性。
第五個技巧是高潮法
這種技巧，需要表達的時候做適當的停頓。
學生時代，老師講課的時候會突然停頓，鄭重地說：“下面我們要畫重點了。”
這時候，再調皮的學生也會停止喧鬧，眼巴巴地看著老師，因為他知道高潮部分要來了。
第六個技巧是數字法
用數字量化、形容你要表達的東西。
來看兩個書名：《高效能人士的七個習慣》《哈佛凌晨兩點半》。
你會發現，加入了數字的標題，會更有說服力。因為數字給人的感覺像是經過精密計算後的結果，向人們表達了一種誠意。
我前幾年離開北京，有次寫文章表達自己對北京的思念，我寫道：“我懷念家門口的那條路，有一家健身房，有五家餐館，其中三家是北方菜，一家意大利餐廳，一家湘菜；路中間是一所大學，我常去那兒散步；大學左邊是一家茶館，我在茶館裡一週會工作四天，每天寫兩千字，會客一天，一天見兩個朋友……”
這段文字中如果沒有數字，思念的意味就很淡，不會給人留下深刻印象。
第七個技巧是合體法
把兩個平時不容易在一起出現的詞組合到一起，引發別人的興趣。比如，妖怪手錶、兒童店長。
佐佐木圭一說，世上的新事物，絕大多數都是由兩個事物組合而成的。想要創造流行詞，又不知道如何命名的時候，“合體法”就能發揮作用。
第八個技巧是頂點法
用誇張的形容，為某個事物下個定義，定義中要有一個“最”的概念。比如，全國第一、全球最好吃、年度最佳，等等。
我們今天的暢銷書榜上，有一本書叫《從你的全世界路過》，“全世界”這個詞，就是會說話的人慣用的關鍵詞。相似的書名還有《一句頂一萬句》《少有人走的路》，都是用極端的詞來挑動人們敏感的神經。
總之，說話有套路，措辭有技巧。能夠打動人心的話，都是有規則的，而規則是可以掌握的。所有規則都建立在對人性的考察，對人最隱秘心理的捕捉上。
當然了，我們在與人溝通時，光想著自己的目標沒有用，還要判斷並照顧對方的利益，給予對方足夠的尊重。這不是心機，而是學問，是基於對人性的研究，落實在溝通、表達上的方法論。
閱讀更多 早晚讀書乾貨 的文章
