最新公佈的《財富》2018年世界500強，華為以893.11億美元營業收入排名世界500強榜單的第72位。其淨利潤為70.21億美元。華為的勢頭髮展非常迅猛！這與任正非的用人理念有關，任正非一直秉著“財聚人散，財散人聚”的理念，堅持員工持股，做好員工的工資分配，滿足員工的需求，給員工高激勵、高福利，這樣才凝聚了18萬員工一起奮鬥。

文：胡老師 有趣、有料、有態度，歡迎點擊右上角“+關注”，文末有彩蛋!

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據華為最近公佈的2017年年報，華為2017年僱員總費用1402.85億元人民幣，其中華為在職員工薪水將近1240億元，高於2017年小米的營業收入1146.25億人民幣。也就是說，華為一年工資發掉一個小米！

按華為全球18萬員工計，平均年薪接近70萬人民幣！

雖然年報沒有公佈工資比例，但胡老師估計股票分紅+淨資產增值收益佔大頭，應該在60-70%, 我們知道，華為採取員工持股計劃，把其中的8萬員工變為事業合夥人，分配華為的利潤及企業資產增值的收益。這是華為薪酬激勵的最大部分！

小米2017年營收

目前還有很多企業在用底薪+提成”的方式，這個模式在當下更多的用在經營型、生產型和業務型等崗位。這樣的設計當然有它存在的道理，可是它帶來另外一個問題。銷售額在不斷上升，可是企業的利潤卻在不斷的下滑，為什麼這麼說呢？

舉個簡單的案例來說明。

一個連鎖店的企業，給店長固定底薪10000+營業額的提成。 這讓店長把營業額擺在了第一位，為了實現營業額的增長，這位店長做了兩大安排：

第一，增加了人員的配置，把只需要20人的門店擴展為30人，很顯然，增加的這10個人無疑中不斷地增加了企業的投入和成本。

第二，不斷的增加營業費用的投入。做了很多促銷活動，消費者大讓利，滿減活動等。門店的生意不斷提升，門店營業額大大增加，店長的工資也水漲船高。令到企業的營銷費用率不斷的增加。店長他要的就是營業額增漲，因為營業額的提成是他工資組成的重要部份。

可是企業老闆要的是利潤，很顯然，這個店長他所得到的利益是和老闆得到的利益之間是矛盾的。看起來有共同的地方，但最終的結果是矛盾的，因此這個門店最後發生了虧損，而店長的工資反而比過去大幅的增長。

說明什麼呢？說明在薪酬設計當中沒有實現這個店長的利益和老闆之間的利益趨同。

底薪+提成的弊端

1、加底薪，增加的是固定成本，直接帶走利潤，而且如果底薪部分佔比越大，還會降低員工的創造力。

2、加提成點數，雖然比加底薪要好一些，但在同等業績的情況下，公司的成本費用率會上升，相對而言利潤率下降，而且增加點數的激勵性有時效性，一般在增加的頭一兩個月有點效果，之後又會迴歸過去和常態。況且加少了員工沒感覺，加多了企業吃不消。

作為老闆我們應該如何避免這種現象發生？如何設計薪酬績效機制讓員工與老闆利益趨同？KSF模式就是這樣一種激勵性薪酬模式，實現企業與員工的利益趨同。

一、KSF是什麼？

KSF是一種能體現管理者和企業共贏的模式，是一套給員工提供加薪機會，又不增加企業成本，以此激發員工拼命工作的薪酬方案。它一般會給管理者開拓6-8個績效激勵渠道，並在每一個渠道上找到平衡點，超出平衡點即做出分配細節。

是一種增值分配法!

二、KSF能帶給企業和員工帶來什麼？

• KSF增值加薪法，給員工提供了沒有上限的加薪模式，
• 讓員工清晰的知道怎樣可以拿更多的工資，提高自己的收入，因此工作有了方向， 員工工資完全與其所做的事情相關聯，乾的越多，拿的越多
• 對企業來說，員工拿的越多，意味著他做出了更好的結果，員工收入越高，企業效益越好！
• 促使公司整體形成一個積極工作的文化氛圍，員工在這種氛圍下，工作更有積極性

三、KSF模式下企業如何實現企業與員工的共贏？

四、KSF與傳統薪酬制度相比，主要有以下向個著眼點：

五、KSF薪酬模式設計有6個步驟：

六、KSF薪酬模式設計方案

某企業生產經理的KSF薪酬績效設計表

我們採用KSF模式，將生產經理的薪酬分為8個部分。並且這些都是與公司利益密切相關的，作為生產經理也有能力去改進的。他有多個加薪通道：

1、產量每增加x元，獎勵y元，每減少x元，少發y元；

2、輔料成本率每降u，獎勵v元，每升u，少發v元；

3、產品性能合格率，每上升m%，獎勵n，每下降m%，少發n元；

4、及時交貨率，每上升a%,獎勵b元，每少a%，少發b元；

5、員工流失率，沒流失，獎勵200元，每流失1人，少發100

七、KSF薪酬模式設計方案的落地結果

該業實施KSF後，用事實說話，該企業的利潤提升淨增9.15%！

KSF落地應用3個月後，企業發生了顯著的變化：

1、9-12月員工加了工資，而工資費用率卻同比下降了2.49%（前1-8月工資費用率是增長14.91%）。

2、雖然9-12月成本費用率同比上升了1.19%，相比前1-8月同比增加的10.79%而言，已經有了非常明顯的改善。

3、9-12月銷售額同比增長了20.02%，而1-8月只增長了2.67%。

4、最重要是利潤，9-12月同比增長13.20%，而1-8月可是下降了44.83%。

5、假設在2017年整年落地KSF，相比而言企業可以多創造129萬元的利潤，而利潤率淨增長9.15%。

小結：大家在學習華為時，一直看到的是華為的業績，但沒有看到業績背後企業對員工的激勵。只有實施高激勵薪酬模式，員工為自己幹，才能實現企業與員工的共贏！

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