文丨老馬
2月份最大的刷屏事件，就是恆大的75折優惠。
這個事件中，其實包含了直擊買房痛點的3個方面。
1. 75折，折扣夠低；
2. 5000元定房，門檻夠低；
3. 無理由退房，解決後顧之憂。
本來以為，這就是全部，任誰也沒有想到，恆大的魄力遠不止此，追兵之後還有追兵，優惠之後再有優惠。
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優惠之後再有優惠
3月1日，恆大的優惠力度再度加碼。
此次的優惠加碼，在上次優惠的基礎上，有3個點值得關注：
1. 2000元定房，門檻再度降低；
2. 78折優惠+恆房通97折+額外折扣，折扣力度更大；
3. 自己買賺4萬，推薦別人買賺3.5萬+1%佣金，高額激勵政策，全民營銷。
我們先來說第一點。
恆大的認購金從5000元直接降為2000元，這樣的變動，影響大麼？直覺告訴我，非常大。
身邊一位朋友告訴我，由於疫情原因，很害怕2月、3月的工資依然不能全額髮放，所以5000元的門檻，足夠他兩個月的生活費，但是2000元，卻可以拿出來的，以小搏大，還能全額退款的兜底措施，何樂而不為呢？
2000元的認購金，究竟可以搏多大？
自己購買，房款減4萬，額外再享受99折；
推薦別人成交，獎勵3.5萬，再加1%佣金，定金全退；
認購房源被別人買走，直接獎勵1000元，定金全退；
5月10日未能成交，定金全退；
邀請他人註冊恆房通，直接獎勵30元/人。
投資講究“低投入、低風險、高收益”，恆大新的優惠策略完全符合這一投資黃金法則，這樣的高額激勵政策，足以讓每一個人心動。
對於購房者來說，折扣力度來的更加猛烈。
3月1日起，恆大全國樓盤均可享受78折優惠+恆房通97折優惠。
同時，根據樓棟去化率、不同付款方式還能享受額外折扣。
舉個例子：
一套房子原價100萬，該樓棟去化率90%以上，採用常規按揭付款方式購買，到手價只有63萬，相當於省了一個首付的錢。
這樣的巨大的優惠力度，其它房企想要“抄作業”，都無從下手。
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四個層面，完全打破購房者心理防線
第一層：疑問
實踐是檢驗真理的唯一標準，是否在玩套路，事實是最好的證明手段。3月1日，恆大2月份的的戰果終於公佈：恆大2月份網上累計認購接近10萬套，具體數字為99141套，優惠後房屋總價值為1026.7億。
據克爾瑞最新公佈的數據顯示，恆大2月份銷售470億，同比增長118%，遠高於榜單中碧桂園、萬科、保利、中海等實力房企。
賣了接近10萬套房子，在所有的房企中排行第一，這樣的事實已經足以打破“質疑”這道防線。
第二層：價格
在今時今日，對於買房來說，大家最關心的依然是“價格”。恆大全國打折讓利，不只是口號，而是赤裸裸的優惠。
在此次新的優惠策略中，2000元鎖定房源，門檻足夠低，可以讓越來越多的人參與其中。
最低63折優惠，近乎腰斬的超低折扣，前所未有。
也只有恆大，才有如此勇氣與魄力，拿真金白銀來做優惠與口碑，徹底打破購房者的價格防線。
第三層：激勵
2000元定金自己購房者，就可以換來40000元的優惠，這相當於20倍的回報。
2000元定金推薦成交，就能夠得到35000元+1%佣金的獎勵，如果將這種行為算作一次投資，那麼它的回報率已經超過20倍。
低成本的投入門檻，高回報的激勵措施，這樣的“躺賺”模式，激發了人們心中對“投資”渴望。
第四層：兜底
買房也好，投資也好，最怕的就是“虧本”。大多數人都會抱有這樣一種心態，錢可以不賺，本絕不能虧。
為此，恆大推出了無理由退房，甚至“無理由退定金”。買貴了，買錯了，買多了，甚至單純的不想買了，都可以無理由退房、退定金，這是最為關鍵的兜底措施，打破了人們心中對“虧本”的恐懼。
用真實的數據打破質疑，用真金白銀的優惠打破價格，用高額的激勵措施激發渴望，用無理由退房的承諾進行兜底。
我們總在預測，等疫情過後，市場會有一個空前的窗口期。但恆大卻用實際行動證明，最好的窗口期，不只是未來，還有現在。
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