李夢強3

每個行業都有生產鏈，而且每個品牌都不會將自己的產品完全委託給一家代工廠，除非這個代工廠實力強，因此，你的問題，要從你自身的強項出發，你擅長哪個環節的生產，比如鞋幫或者鞋帶，結合你的技術，然後根據你的產量，定下你要代工的客戶範圍。每個品牌都有幾個部門，你需要接觸的是設計部和生產部，想辦法切入他們的生產鏈條，或者合作。我知道的就這些

醉愛瓊漿

工廠裡的訂單是怎麼接到的？

我做過兩年的互聯網基礎建站服務，什麼意思，就是給企業建設網站，並且讓企業的產品在百度，或者阿里巴巴上能夠快速的找到。

工廠裡的訂單來自很多的方面，我用我認識的一個老闆的情況來說。

他們家的生意其實是從他父親開始的，大約是在98-00年左右，他父親在朋友的帶動下，跟著一起做農膜銷售，很簡單的，就是從家旁邊的廠裡買下來，他們父親，帶著他們兄弟3人，騎摩托車，帶著跑近百公里的農村裡去賣，農民用大棚膜建大棚重蔬菜。

隨著生意的增長，他們的父親，自己租了一塊地，買了一些設備，開始自己做這一塊，自產自銷，一直到15年，3兄弟分家，每人都有一個廠，幹同樣的農膜，我所認識的這個老闆，他的廠每年8000～10000噸的產量，還是個不算小的廠。

其實他們家非常複合，中國中小企業的生長模式，先是從小進入一個行業，然後再慢慢的變大，再出來自己獨立做。

他們在創建廠子之初就有門路，或者是在銷售方面有過跟很多的經驗和老客戶，這種小廠，都是先有訂單再建的廠，或者是已經開拓了客戶再建廠。

而除了這個途徑外，企業所來的訂單，來自方方面面，這裡只說中小企業。

1.展會，每個行業都行相應的展會，全國很多的供應商和企業，以及他們的客戶都會集中出現，從這上面可以拓展客源。

2.互聯網，經過20年的發展，互聯網工具已經非常的成熟，之前我做的也是這個

3.老客戶介紹，這種介紹的客戶，有保障，並且不用太多的開發

4.很多廠在建設的時候，就是目的地建設，比如包裝紙殼廠，周圍肯定全是需要用紙殼的工廠，大型化工園區，肯定有配套小廠在旁。

所以說，很多廠都是成年累月的積攢起來的，沒有隻是通過一個方面就結束的

峰神pHq

我有12年的實業經歷，6年自有工廠，我來回答你的問題。

做工廠，需要懂得品牌包裝，針對c端，你包裝品牌形象，品牌形象我就不多說了；針對B端，你包裝企業形象，企業形象包括：專業度，研發能力，公司生產系統比較完善，相應速度很快等等。

我2007年創立自己的品牌，針對c端用筆記本的客戶，我們那時候將生產外包，自己的上海團隊的重心放在品牌包裝和網絡推廣上，全國很多代理商是因為看到我們的品牌推廣信息，慕名而來找我們合作的。

期間，為了品牌進入代銷市場，我們找了一些網絡業務員，專門開發代發商，效果很明顯。

2013年底，實體購買產品的客戶群體不斷減少，大家都慢慢習慣了網購，於是，我們把80%的重心放到B端客戶，搞研發，拿認證，做生產，開發企業客戶，主要是企業客戶的訂單集中，量大，利潤可觀。期間，我們做了各種線下和網絡的推廣，業務員實體拜訪等，贏得了不少企業客戶的信賴，包括上市公司，現在還有數家上市公司是我們在供貨的。

那麼，我們重心放b端企業客戶另外，是不是不管渠道了？

很顯然不是，因為前段做了1-3年的不間斷品牌推廣，客戶的認知度高了，我們就基本不需要再當初那樣開發了，有點守株待兔的感覺。我們的全國渠道客戶，在2012年達到最高峰，110個城市有代理商，每個城市有2-3家代理，加上終端實體店鋪，我們統計過，有560多家渠道客戶在賣我們的產品。即使到現在了，還有很多渠道客戶繼續採購我們的產品。

威觀察

我正好也在經營一個工廠，我也拜訪過很多以前做工廠的。有成功的，也有失敗的，每個人接單的方式不一樣，可謂是八仙過海，各顯神通，我講講我對工廠接單的邏輯。

行業大廠，訂單自己找上門

如果你的工廠做了很久，並且在行業內也是排名靠前的大廠，如果正好還是門檻比較高的，那麼基本不會愁訂單。很多代工的會通過同行介紹或者網上搜索，甚至是政府推薦找上門。

就比如我做飲料的，現在做果汁，有種技術叫冷榨罐裝。一般普通的技術是熱灌，也就是加熱到70度以上，持續半個小時。這樣會對果汁得口感和營養造成很大的破壞。但是冷灌生產線，一般購買進口，整條線都是千萬起步。所以一般沒有實力的廠是沒有魄力整上的，行業做冷榨比較好的，還願意代工的廠很少。所以行業內的大廠都是供不應求的，旺季都要排期。

普通中小規模的廠子

提主既然在這裡提這個問題，那麼肯定不會是一個行業內的大廠。大多數的小工廠生存確實非常困難，現在大多數情願做渠道貿易，也不會去建廠了。因為真的是投資回報太差了，自己建個廠自己賣，廠子又要操心，渠道又要操心，費用又高。我見過很多小廠，現在基本是以下幾種操作方法。

1.找厲害的渠道商

這種可遇不可求，有些厲害的貿易公司，走量很大。不過這樣的公司，也會把你價格壓的死死的。除非你的產品很有特色，或者確實價格優勢明顯。

2.找業務員自己談訂單和渠道

現在願意在工廠做業務員的真是鳳毛麟角了，大多數情願做房產中介，賣汽車，保險。也不願意做工廠的業務員，因為產品實在太難推了，而且提成也沒有辦法很高。如果能培養幾個厲害的業務員，談下幾個重量級的單子，也夠工廠存活下來了。

3.自己做電商

我自己做拼多多，淘寶的時候，好多同行居然都是廠家直接在平臺上面做，真是感到好心酸。也有在平臺上賣起來的，特別是平臺早期。淘寶的紅利期已經過去很久了，拼多多在前年的時候，支撐起來了一批廠家。我看見賣的最多的銷量達到了500萬。幾十萬的廠家銷量也挺多，主要靠低價格做活動。所以一般經銷商在拼多多基本很難生存了，價格完全沒優勢了。

做工廠一定要創新

產品一定要有亮點，有創新。大部分小廠都沒有辦法去砸廣告的，只有靠創新的產品，讓用戶能迅速接受。做好產品定位，找準目標客戶，這樣就能提高附加值，也能事半功倍。

小漁的創業信條

工場接收訂單主要來自如下幾個方面:

第一.就是業務員跑來的訂單，有的公司稱作銷售人員，日系都叫作營業人員，他們拿著公司簡介，或通過朋友介紹，或通過展銷會等推銷公司的產品，對有意向的潛在客戶，就登門拜訪，極力遊說對方下訂單。

第二.就是通過網絡的各種平臺推銷，例如:天貓，淘寶，京東，亞馬遜等，留下工場的聯糸方式，等待感興趣的人員下訂單過來，當然也包括電視廣告及各種線上線下的宣傳手段，讓更多的人瞭解自己的產品，從而等待訂單下過來。

第三.建立自己的網站，把產品的生產工藝和製作理念展現出來，如果產品有了一定的知名度，通過公司的Logo名牌效應，都會有源源不斷的訂單下過來。

第四.就是客戶的研發工程師，在設計開發階段指定使用該產品，那訂單自然就會主動下到工場來，日系一般都是這種模式。

總之，只有生產物美價廉的好商品，投放市場有競爭力，又是某些領域的必需品，就不用擔心沒有訂單的問題。

豬天蓬2

關於工廠訂單的來源問題，我來給你詳細的分析！

我是一個專門做互聯網營銷的人，怎麼可能會知道實體工廠的接受訂單的方式呢？但是問題正好相反，如果你不深入瞭解實體制造企業的的供應鏈細節、生產流程、銷售方式、市場需求和品牌策劃等各個方面的環節時，根本也很難在互聯網上做好網絡營銷。

如下我們就先從一個實體例子開始吧！

我服務過一家實體企業在珠三角地區（企業名稱就不透露了），該企業主要業務是加工生產高清數據線，例如我們電視機、投影儀上的高清HDMI連接線，規模比較大，主要使用OEM代工、ODM和自有品牌三種生產方式；市場分佈有國內市場與外貿市場。

首先，OEM、ODM代工分為國內代工和外貿代工，代工主要針對同行業互補產品訂單、國內經銷商（渠道商）、工程商採購，主要是B端。這裡面的同行業互補是什麼意思呢？就是給你工廠下訂單的企業也是生產數據線的，但是他主要是手機充電線、充電器之類，如果有客戶給他一起下了各種數據線的訂單，他就必須對外招代工廠。經銷商大家都理解了，就是做品牌貿易的公司，手上有很多品牌，幾乎都是對外代工。那麼這兩類客戶的訂單來源主要：

1.業務員實地拜訪了同行工廠或經銷商獲取訂單；

2.通過參加年度電子展會，作為參展商，讓國內國外參會者瞭解自己能生產的產品獲取訂單，外貿訂單佔大部分來自這方面；

3.進駐B2B網絡平臺，如阿里巴巴（國內站與國際站）、亞馬遜、慧聰網等B網絡推廣

4.企業官方網站的推廣（工廠實力展示、產品展示）與聯繫方式等等

5.參加企業招標（這家企業中標了全國幾個省的廣電網絡線纜項目）

6.人脈資源轉介紹

其次，是自有品牌的訂單，這塊主要針對C端用戶。這一塊對自己品牌包裝、品牌形象和品牌策劃營銷很重要，主要針對終端消費者，該企業主要通過如下幾張方式做銷售。

1.入駐消費品電商平臺，如京東商城、天貓商城（包括淘寶）、運營獨立網站商城等。

4.通過新媒體平臺運營，對品牌的有力宣傳，直接或間接讓消費者產生購買。

3.業務人員開發市級代理商、工程安裝商。

4.房地產工程訂單，房地產有大量的前期埋線工程。（在這裡不同產品有不同的開發方式）。

以上是一般工廠訂單的來源方式，雖然這裡我主要分析的是一家線材工廠的業務和市場開發方式。其實對大多數工廠企業都大同小異，希望對你有參考價值！

十年職場生涯，十年互聯網營銷經驗的創業者老文

創業者老文

創業分為兩種：一種是個體戶商店，這類一般開在街道邊，客戶主要是自來的客戶，當然也可以通過張貼廣告版、做活動、發傳單等吸引客流，隨著互聯網的興起，現在還有增加開設網店，這種創業的難度相對較低，即使沒有太多的經驗或者渠道，只要選好位置，產品質量不差，那麼一般都可以存活下去；另一種則是創辦公司，這種的難度則比較大了，那麼一家工廠的訂單是怎麼來的呢？除了有特殊照顧的，大部分一開始都是靠創始人拉來的活。

舉個真實的案例：這是走訪企業時有次閒聊老闆講到自己的發家史說到的，A企業的老闆在創業之前，在我們當地的幾個鞋廠裡工作了十來年，做到了一個企業中層的領導，1997年香港迴歸的時候，辭職創業，做的就是鞋子的加工，他的訂單哪裡來的呢？從原來的工作過幾家工廠裡拿的（所以一開始的創業沒關係的就要有人脈，這也是為什麼說沒有工作經驗不要輕易創業），當然旺季的時候承接的訂單應接不暇，淡季的時候，幾家工廠自己就能完成，他就沒有訂單了，所以這個問題很麻煩。

因此在做了一兩年加工廠之後，他招聘了幾個銷售人員加上他自己，帶著樣品，專門跑我們當地的貿易企業（這些企業沒有自己的加工廠，有的產品又需要加工，只能外發），以低於他人的加工價格，成功的談下了幾家貿易公司，這時候業務量差不多可以滿足全年不停，隨著銷售人員談下的外貿公司及大企業的外包增加，他的工廠人數也不斷的在增加。

人是有野心的，在企業銷售規模一年達到五千萬之後，他開始考慮生產自己的品牌了，當然一則沒有廣告，屬於小品牌，既沒有加盟商，商超的專櫃也進不去；二則投資直營店規模成本太大，且前景不明。此時展會成為了他的目標，因為他代加工的企業裡，很多產品其實就是出口到國外的，所以從2005年開始，他開始參加各類展會（比如廣交會、世博會、投洽會、中國-亞歐博覽會、中國東盟博覽會等等）也接到了一些訂單，從此它的企業經營開始分為兩部分：一是代加工；二是自有產品銷售。

隨著生產規模的不斷擴大，企業在我們當地的也投放了一些平面廣告獲得一點點的知名度等，同時在我們當地政府設立的鞋城開設展位，慢慢的也有各地的批發商來批發他們這種算雜牌但質量還可以的鞋子出售，2010年的時候，又設立了網絡事業部，開始在阿里巴巴接單以及淘寶、京東等開始直營店，企業的發展逐步走上正軌，2018年的銷售額達到了5億多，算是我們當地一家較具有實力的鞋業企業了。

總結

綜上所述，工廠接單無非來自幾個方面：一是老闆的人脈或者人際關係來單；二是銷售人員的拓展的來單；三是參加各類展會的來單；四是各批發商或者下游客戶自行上門的來單；五是終端渠道的來單（直營店或者加盟店，這個來單目前我舉的案例中，尚未做到最後這一步）；六是互聯網來單（不過網絡單其實也是要廣告推廣，否則單量很少）。

PS：最後說一點的老闆說的名言，在你不是名牌之前，在同等質量的情況下（除非你只是做短期生意，否則大部分廠子的質量相差不會太大，因為太差的質量，合格率太低，以後就沒人要你的貨了），唯一能取勝的就是價格，所以初期的時候，利潤放低一點，價格競爭其實才是最有效的利器。

鯉行者

其它回答裡，只回答了部分。補充一點。

1）一個公司/工廠，老闆是最大最厲害的業務員。老闆敢開公司/工廠，說明他是有一定的人際關係，能接到業務。自己要有一定的業務至少保證公司能運營下去。

2）參加各種展銷會/洽談會等，通過展示自己的產品，吸引遊客談合作。比如才結束沒幾天的廣交會。

3）參加一些大型工廠的招標。比如汽車主機廠，實際上就是一個組裝廠，絕大多數配件都是外採的。像長安這樣的國企，每年都會召開供應商招標大會。別看長安是大公司，供應商大多都是一些小型企業。

尋找業務，要結合自己的產品，找對方法。

沒了記憶2016

工廠是研發和生產的地方，研發和生產都不是無的放矢的，而是有目標有計劃的開展的，訂單就是他們的目的和計劃。那麼訂單從哪裡來呢？

一、訂單老源於銷售部門。銷售是一個工廠的賺錢部門，他們會根據工廠的能力，尋找正確的客戶或者潛在客戶，經過一次次拜訪，從客戶那裡拿到訂單，從而賺到利潤，養活工廠。

二、訂單來源於互聯網。現在有很多互聯網平臺，他們作為中介，撮合著客戶和工廠，讓他們能夠形成合作，產生利潤。

三、訂單來源於客戶轉介紹。因為你們的研發、生產讓客戶信任，客戶覺得你們是靠譜的選擇，所以把你們介紹給他們的客戶，讓他們直接與你們合作，給你們訂單。

四、訂單來源於工廠內部。工廠會有很多人，除了銷售之外，可能還有些員工的家屬、朋友、親人會有需求，他們也可能變成一個類銷售人員，幫助工廠取得訂單。

總之，訂單是來自於方方面面的，但是肯定不是坐享其成的，而是通過各種渠道和手段，努力得來的。如果坐享其成，那麼一定會坐吃山空的！

流星家

對於機械行業來說：

1: 核心技術 自組成套的序列產品。

2：能為客戶提供成套的優質售後服務和相關的技術支持。

3：本身具備研發能力，能不斷的優化比如工藝 技術 降低製造成本具備競價優勢。

4：市場推廣 提高知名度。

5：解決客戶之所急 客戶之所憂。

6：產品本身具備市場需求條件，不然就得及時轉型、更新換代。

7：優秀的客戶經理和優質的客戶信息。

關鍵字: 品牌 業務員 代工