2020年2月28日,洋河股份發佈了2019年業績快報,快報顯示洋河股份2019年度實現營收231.10億元,歸屬於上市公司淨利潤73.42億元。
近期,“疫情”對企業影響巨大,尤其是白酒行業,春節營銷向來是重頭戲,旺季直接成為“失去的時間”。因此,此次疫情,可以說是白酒行業一次重大挑戰。犯其至難,方能圖其至遠。在關鍵時刻,抓機會能力,往往成了優秀企業和普通企業的分水嶺。
抓住當下的“謀篇佈局”
據瞭解,疫情期間,洋河股份在堅決擁護和執行相關防疫政策,積極投入抗疫戰鬥同時,洋河股份領導層已開始積極思考疫情結束後的行動,並持續加碼既有戰略跟進。
首先,產品方面,洋河股份自去年推出全面升級的“夢之藍M6+”,潛力巨大。在江蘇市場,“夢之藍M6+”深受消費者好評,推出至今市場動銷喜人,據洋河內部人士透露,這款高端產品將在今年完成全國化推廣,不同於“藍色經典”從零開始的起步,“夢之藍M6+”在洋河股份已臻成熟渠道脈絡加成下,前景被廣泛看好。
其次是經銷商模式方面,洋河股份圍繞經銷商的整合,為“夢之藍M6+”打造了“一商為主,多商配稱”模式,無疑將有針對的激發大商能力。
同時,洋河股份繼續推進“多品牌戰略”。洋河股份擁有洋河和雙溝兩大“中國名酒”品牌,從品質進階到管理上。洋河股份近期專門籌建了雙溝銷售公司,有效釋放激活雙溝品牌的市場價值。據瞭解,洋河股份還組建夢之藍、洋河海天系列、蘇酒、雙溝珍寶坊等品牌工作室,充分激發各品牌增長性,有效促成“多品牌戰略”整體繁榮的格局。
最後是品質方面,據內部人士透露,洋河股份近日再次強調品質全面突破,繼續把綿柔品質升級作為戰略重點,從消費者層面來講,將得到白酒更健康更舒適的品質體驗。
高手弈棋,謀算十步。目前,餐飲及服務行業的寒冬是必然的,但絕大多數專家預測認為,疫情結束後,餐飲及服務行業必然會迎來“報復性”增長,和這兩個行業息息相關的白酒行業,機會巨大。
通向未來的“核心邏輯”
納西姆·尼古拉斯·塔勒布曾在《黑天鵝》一書中說到,幾乎社會生活中的一切變革和進步,都是由極少發生但是影響重大的劇變和飛躍產生的。
企業發展同樣如此。自2008年以來,白酒行業同樣經歷了一些難以預料的突發事件,其中不少優秀酒企總能把大環境的“黑天鵝”事件,變成了一次難得的歷史機遇,進而實現了“逆風”成長。
洋河股份,就是其中代表。在行業不同發展階段,洋河股份憑藉對行業發展大趨勢的閱讀能力,提前佈局,堅守品質同時,從產品到營銷模式,進行創新和迭代。加之優秀的企業文化和底蘊,以及穩健的組織架構和開放的企業心態,這些因素和諧融合到一起,組成了洋河股份“內生力量”,讓其擁有不同尋常的成長性,也鑄就其在同行眼中卓越的一面。
同很多優秀的企業一樣,洋河股份穩健前行的背後是對品質的執念,讓品質成為其打動消費者的閃亮名片。一直以來,洋河股份始終把品質放在首位,而疫情當下,洋河股份依然堅守品質,足見其應對消費市場變化的“核心邏輯”始終沒變。可以預見,“不變”的品質至上理念,也將為其帶來“變”的一面——優異品質將持續為產品口碑加持,未來勢必將為企業贏得更多的消費者的喜愛。
企業要抓住機會,往往要認準自身優勢。隨著疫情形勢的逐漸好轉,以及逐步釋放的消費力,相信洋河股份這段時間謀與變的精準落子,會在未來展現出與眾不同戰略能力。
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