1、光韻達
重點機構：朱雀投資、成泉資本、長江證券
調研摘要：
1、問:介紹中談到公司未來發展方向是激光全產業鏈發展,公司是如何考慮的?
答:公司是激光智能製造解決方案提供商,目前主要是在激光應用領域,公司這麼多年的發展,積累了豐富的客戶資源和工藝技術,未來公司將積極佈局上、中游產業,向激光光源和激光裝備行業發展。公司有應用基礎,最貼近客戶,最瞭解行業發展,能更早的發現和洞察客戶需求、市場先機,這是我們不同於其它激光光源和裝備公司的地方,也是我們打開市場的優勢。
2、問:金東唐運營情況如何?能實現對賭業績嗎?
答:金東唐收購後,經營上非常良好,2016、2017年都實現了業績承諾。2018年到目前為止經營情況也非常好,我對金東唐完成對對賭業績很有信心。金東唐加入後,和光韻達在很多方面都可以融合共通、資源共享。雙方在客戶資源上可以共享,我們幫助金東唐擴大客戶群體;產品上,逐步由定製化產品向標準件發展,可以進一步擴大銷售;同時為金東唐引入激光團隊,搭建激光生產+檢測一體化設備產線。金東唐未來的發展道路將更寬,是光韻達向激光產業鏈中游裝備拓展的重要一環,我看好金東唐未來發展。
3、問:公司SMT類業務的競爭情況如何?
答:SMT業務競爭也是比較激烈的,目前我們是國內最大的SMT激光模板生產廠商,也是某著名手機廠商的指定模板供應商。SMT模板業務是公司成立初期的業務,歷經這麼多年的發展仍然保持著穩定的增長,為公司持續貢獻利潤和穩定的現金流。
2、納思達
重點機構：富國基金、睿遠基金、匯添富基金、鴻道投資、興全基金
調研摘要：未披露
3、蘇寧易購
重點機構：高盛、匯添富、景林資產、富國基金、中歐基金、拾貝投資、千合資本
調研摘要：
1、問：收購家樂福的考量
答：家樂福在中國經營了20多年,在快消供應鏈上有著自己的歷史沉澱;在會員方面,家樂福定位中高端,會員忠誠度非常高;在門店網絡方面,其網點遍佈全國一二線城市,由於較早進入市場的關係,家樂福在人口密集的商圈,還通過自持和長期租賃獲取了優質物業,在物業位置、租金、自有物業佔比方面,均有競爭優勢;另外,大賣場超市基本都擁有商場,賣場+商場的模式會更加適合蘇寧全場景、多業態發展的佈局,也可更靈活地適應消費者不斷變化的消費需求。從業務需求上,蘇寧致力於全品類的建設,收購家樂福可以加速公司大快消品類發展。基於以上思量和考慮,蘇寧決定收購家樂福中國。
2、問：能否具體談一下家樂福到家業務的優勢?包括履約成本上有什麼優勢?
答：（1）渠道優勢:基於蘇寧全渠道優勢,顧客既可以線上下單,也可以線下購物,將消費者的購物鏈路形成一個完整的閉環。（2）服務優勢:目前集中於門店3公里範圍內為用戶提供1小時達服務,3-10公里範圍提供半日達服務,顧客也可選擇蘇寧小店自提模式。我們能迅速響應用戶需求,提供到家服務。（3）供應鏈優勢:實現全國統一化和本地化有機結合,在到家業務的基礎上可為用戶提供豐富的商品選擇。（4）履約成本優勢:從門店發貨,降低同城到家服務物流配送成本;另外可以實現履約人員共享,降低了人員成本。隨著小店自提模式的逐漸普及,配送成本也將能得到降低。
3、問：家樂福門店改造方向?
答：因為門店數量較多,所以店面的改造分場景、分層次進行,遵循極致性價比。（1）到家業務的改造。滿足一小時達、同城半日達的能力。（2）商品的改造。在日常經營中循序漸進地改造,不同品類的商品採取不同的改造策略。（3）全面改造。公司把家樂福定義為社區生活中心,這也是基於家樂福的位置、原來的會員結構以及用戶對家樂福的認知進行設計的,大力推進餐飲、生鮮以及百貨和生活服務業態的發展。
4、拓維信息
重點機構：萬家基金、海富通基金、民生證券
調研摘要：
1、問：公司在線學習中心的收費客戶構成情況介紹
答：公司提供的綜合性服務有面向G端、B端和C端的三種收費模式:(1)全收費模式:政府全購買模式,包括購買服務,平臺,資源;(2)半收費模式:教育機構支付基本服務費用,對學校個性化服務收費;(3)市場化模式:直接向學校提供服務,向學校收費。目前G端和B端客戶比例佔比較高,以與區域教育局合作為主,重點客戶主要分佈在湖南、廣東、貴州、山西、山東等地區。
2、問：鯤鵬智慧校園一體機情況介紹
答：公司與華為共同推出了面向學校的基於華為鯤鵬處理器和系列化芯片構築的FusionCube智慧校園一體機,該一體機將集成服務器、存儲、ubs等設備為一體,具有人臉識別、校內隱患、智能巡檢、智能後勤等功能,提供智慧管理、智慧評價、校園安全等智慧校園管理模塊,打造基於5G+AI等技術的一體化解決方案,幫助學校實現智慧教學的教與學、管與評閉環。
3、問：工業互聯網行業公司所作的解決方案
答：工業互聯網領域,公司主要涉及菸草領域。公司已在菸草領域深耕17年,湖南、四川、陝西、浙江、內蒙都是公司的長期客戶。目前,在MES領域公司大約佔有全國三分之一的市場。MES測試器基於工業側機器的協議,把工業數據提取上來。例如:某雲煙廠的原煙生產設備屬於高、超高速生產設備,每套設備每分鐘6400支菸,每小時可生產價值50萬元菸草。該廠擁有50臺套這樣的設備,一天的產值將超過5億。然而,高速生產設備最需要防止意外發生導致的停機。拓維信息通過邊緣一體機,通過系統分析預測,實現了對生產設備的連接,實時捕獲設備運行海量數據,實現對設備運行的監控,為客戶創造巨大價值。
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