蘇蘇275476287
購買二手房，最不希望看到的是，自己購買的價格相比於同類型房子而言高了！因為二手房並不像一手房那樣，有一個明確的表單價，這個是沒有的，價格是房東自己定的！接下來我就簡要回答一下樓主提出的問題。
通過中介公司工作人員帶看房源，確定房子是自己的理想型之後，那就是和房東直面商談價格的問題。因為和房東初次見面，很多朋友會不知道該說啥，怎麼去向房東壓一壓價格，讓房東讓讓價。其實，和房東初次見面談價格，這就是雙方打心理戰的一個時候。
我個人建議，和房東初次見面聊這些問題的時候，即使再喜歡，再急切渴望獲得該房源，也不要表現在臉上，淡然冷靜一些，因為你最終的希望是購買到物超所值的房子，覺得自己的錢花得值！
最大忌諱就是一見面就誇耀房東如何如何優秀，怎麼怎麼有能力，房源條件如何如何好，也不要急於表明自己特別想要獲得這套房子！這樣的開局，註定在這場價格談判中，你從一開始就佔了弱勢，註定壓不了價格，為什麼？換個角度思考，如果你是房東，聽到客戶誇耀自己的房源好，區位好，你心理肯定會想“嗯，確實，我的房子確實好，肯定值這個價格”，當然，房東心裡一直也是這麼認為的，你這麼一表現，無疑又將他抬高了一個檔次！對於後面的價格談判，你是沒有優勢的，當你想要壓價格的時候，房東馬上就會說“你自己都說房源好，怎麼又貴了，它是值這個價格的，我這個房子不愁賣的”！請問，陷入了這樣的對話僵局，你怎麼進行後續的商談，你是沒法打探出房東最大的的讓利空間的！
所以，既然是坐下來進行價格談判，雙方都是平等的，沒必要去討好任何一方，因為沒有人會拿自己的金錢來去為你的熱情買單！不應該分析房子的優勢，應該去分析深層次房子看不見的劣勢，當然，切忌去分析房子對於自己如何不方便，如何不利的這些話題！”應該以點帶面的去說，這套房子對於它的購買人群，客戶群體有哪些弊端，因為每一款產品都不是十全十美的，一套房子面對的客戶也是很有限的！
舉個簡單的例子，如果你看上的這套房子是兩室一廳的小戶型，那麼你就要從自身出發認識到一套兩室一廳的小戶型面對的人群大部分是哪一類人群？很直白的說，小戶型房源一般面對的人群是年輕群體，或者家裡人口少的客戶，既然是年輕群體居住，那麼就要考慮房子源周圍的娛樂商業等設施是否齊全，小區自帶的資源是不是年輕人喜歡的類型，如果有某一項配套設施不齊全，把問題放大化，那麼這是不是你壓價格的點，房東既然將房子出售，他心裡肯定有數，購買他房子的人群是哪一類人群！你分析到的點，看到的點別人也會看到，面對下一個客戶他也得面對這個問題來進行商談！
再者，現在不是賣方市場，是買方市場！現在房子的空置率還是比較高的，二手房雖然有增值，但是押在房東手裡長時間一直沒有出手，房東沒辦法變現，他也是會焦慮的！
綜上，如果您喜歡我的回答，請關注“千尋聊房”，千尋邀您一同尋找身邊的購房故事，共同聊聊房產那些事，關於購房的諸多問題，在我後續發表的文章中均會有提及，如若您有疑問，請私信告訴我您的疑問。
千尋聊房
作為一個專業人士來回答一下，我經常教客戶怎麼跟業主談價格，
首先叨叨家常裡短，然後切入房價的時候可以這樣說，假設房子100萬，一般回價都是90萬，但是如何能把這90萬說的更有意義點學問就大了，你可以這樣說，我現在手頭只有30萬，本來一直叫中介幫我找70萬左右的房子，但是中介介紹這套我很喜歡，他們落實到按揭可以貸款40萬，這樣我總共有70萬，我親戚家人估計可以資助我15-20萬左右，如果你90萬肯賣，我馬上再去借點，這樣無論業主回什麼價格都可以以不夠錢作為最基本的理由來談，最不能說的就是房子這不好那不好來談價，業主一句不好你就別買你就沒話說了
汕頭房產百事通
作為一個過來人，我說說我的觀點。一般二手房建議找中介公司，因為有中介做中間人，你也不怕房東拿了錢不給你過戶，等其他雜事。……………………………………………………一般情況下，房東會告訴中介一個最低價，就是低於多少錢不要給他打電話，中介會在他們電腦上備註。……………………………………………………當年第一次看好了一個二室一廳樓梯房，房東最低40萬賣，我給中介還價從35萬還到39萬時候，中介約我跟房東面談。因為當面，我就算心裡當時想著40萬也行，但是我表面上還是強調我最多出39萬。 ……………………………………………………當時遇到那個中介也不太會說話，我說人家房東有3套房，我們才第一套都還是找親戚朋友借的錢，我婆婆那會也癌症去世時間不長，我們的確沒有太多錢。我說這個話意思想讓房東給我降一萬，那麼39萬不就成功了嗎？ 結果那個中介說:人家的錢也是掙來的，怎麼著怎麼著。房東一聽，說:她孩子馬上放學了，她要去接孩子，走了。就差1萬沒談成。……………………………………………………第二次談價，我也是一點點加價，但是有了第一次經驗，我沒有跟房東見面，中介幫我談到我能接受的價格，我直接給中介交了2萬定金，完了中介讓房東去她們公司領了定金。我只在房管局過戶當天，才跟房東見了面，完了當天辦完所有手續。……………………………………………………第三次談價，是幫我弟買房，我看好房子，直接跟中介談價，也是談到我能接受的價格，給中介1萬定金。完了過戶當天，我跟我弟房東才第一次見面，也是當天順利辦完所有手續。……………………………………………………有時候說:知己知彼，百戰百勝。但是我不這樣認為，我覺得得看在什麼時候。像買房這種，每個人說話方式不同，有時候見面了，房東對你說話語氣不喜歡，或者中介不會說話，房東反而不賣了，還談不成，不見面反而還好一些。
嘟寶媽
俗話說買賣兩個心眼，很難想到一個點，就買房或者買車一樣，都想買的低點，賣的高點，但是不同於買車的選擇性，買房可是一件大事，分享周邊朋友的一個故事，記得帶著我和房主去商討二手房的價格事宜，一見面那段嘮家常，然後各種說好，突然筆鋒一轉，說到環境問題，交通問題，等等非本房原因的事情，夜市擾民，樓房沒電梯等等，結果一同砍價，而我的主要目的就是說一句，姐姐，不行咱們去別的地方看看吧！
果然一通操作下來，房主果然讓價，然後成交過戶。
所以整體感覺，不能乾巴巴的說降價，而是要找些理由支撐自己的讓價，另外，在購房之前也要看清楚，多看幾次，周邊環境，平均房價，過戶手續，各種費用等等都要了解，另外，如果是相信命運和風水的人，也可以瞭解一下，做到心中有數！
長城汽車金融
我是做房產中介的，在這裡說一說如果是我帶的客戶，要與業主見面談談價的話，首先必須確定的是買方與賣方之間的價格相差不是很多了，兩人見面能成交的幾率最少能達到百分之七十，我才會同意雙方見面的，不然就是客戶要求與業主見面我也會阻攔的，畢竟沒有把握的事，不能太隨意了。
舉個例子吧：房子目前售價100萬，客戶看好房子，心理價位90萬可以接受要求我去跟業主談價，那麼好，我去與業主溝通，說客戶房子出價覺得85萬可以直接定房子，業主肯定不同意，我會繼續反問業主房子最低多少錢能賣，業主說最低93萬淨得（需要磨業主，直到打動業主），那個回來跟客戶溝通，業主最低95萬能賣，你這邊要是再能漲點咱就約業主見面（再溝通客戶），客戶說實在不行再漲兩萬，ok,到這個程度，我才會同意客戶業主雙方見面的，基本上的成交在92萬左右。
不知道上面的例子能不能看明白，簡單說，客戶與業主見面的時候，基本上雙方之間的價格相差不了多少，所以我特別不希望我的客戶首先見到業主就哭窮，以為可以打動業主（當然這個方法不是不可行），可能我覺既然業主同意見面，那麼我們就應該拿出我們要買房的誠意來，這樣後面與業主溝通才會更順利。特別是業主看到客戶這麼有誠意，價格只要不是相差太多，基本上都會同意的。
目前很多買房都會找房產公司的，所以我覺得題主不需要擔心上面的問題，只要是資深的經紀人都會教怎麼與業主溝通的，畢竟人有不同，所以方法也有所不同。
最後再說幾點：1.對於怎麼跟業主去壓價，要完全相信經紀人，因為他們想促成成交的心態不必你差，也不要擔心中介會吃差價，因為你總歸會和業主見面的，價格也是你們雙方協商的。2.看好房子，不要在業主家裡直接跟業主談價，畢竟‘在誰的地盤，聽誰的’，你要在人家家裡去打壓業主，那麼業主肯定是理直氣壯地反駁你的。3.不要出爾反爾，與業主見面之前，和中介是這樣說，見到業主卻又那麼說，因為這樣會將中介陷入兩難之地，也會給業主留下不好的印象，接下來的議價會很難。4.不要太斤斤計較（肯定會有人罵我了，反正不是你出錢，光說的好聽），這需要換位思考，想象一下誰也不想跟太愛計較的人打交道不是，有些細節在自己能承受的範圍內，能接受的不要太較真，這樣業主會覺得你還是有誠意的，後期在過戶等流程上更好的進行下去
時靖源
現在二手房大多都是通過房產中介購買的，一般二手房的議價空間很大，那麼如何有效的和房東議價？
一、正確的談判順序：先談好中介費，再去和房東談
看好了房子，第一先跟中介談清楚中介費，避免發生這種情況：約了房東，各方面談的非常愉快，馬上要成交了，但由於中介費沒談妥，沒買成。因此一定要先談好中介費，再約房東，如果跟這家中介談不攏，那就換另一家，主動權在你手上。
不過提醒一下大家，不要一味追求中介費的低價，中介服務也是非常重要的，一分價錢一分服務。
二、和房東怎麼砍價
1) 要對房子的市場價格心裡有數，確定自己能承受的最高價位。
2)\t不要一見面就談價，先和賣方聊聊天，將雙方的氣氛搞融洽，最後再談價。
3)\t知已知彼，瞭解賣方的心態和賣房原因，如果他急於出售變現，那麼對殺價則非常有利。如果覺得價格不錯就趕緊買下，避免房東變卦。
4)\t將自己對房子滿意的地方列出一二，表示自己買房的誠意，賣方更願意跟誠心買房的人談。
5)\t委婉地吐槽房屋缺點，說服其降價。但是要控制好度，不要一味地貶低，因為如果你說的這麼爛幹嘛還要買它的房子呢？你要表現的意向是：我確實誠心買你這套房子，但因為有這樣那樣的問題，所以我希望您這邊可以做出一些價格上的讓步。
6) 在看完房後，要表示你確實誠心買房子，但因為價格有些為難，有沒有讓步的空間。
7)\t必要時，雙方都互讓一步，確定一個雙方都滿意的價格，用自己能接受的價格買到自己喜歡的房子就好。
希望大家都能買到心儀的好房子。
房盟旅居
初次與業主見面的話術和後續的壓價，確實是一個技術活。在這我分享一個朋友的看房和壓價過程，供大家參考。
[１]
第一次和業主見面時，談話的內容主要是為後續砍價做好鋪墊。
朋友要看的那套小戶型開價45萬，中介沒鑰匙，需要業主過來開門。第一次看房，朋友和業主聊天內容是這樣：“這段時間看了五六套差不多面積的戶型，上個星期看的那套在某某小區，開價40萬，也是買方包稅，裝修和你這差不多，但那業主說話的語氣令我家人不爽，不想和他談了……”。
第一次看房，朋友沒有直接還價，只是先給業主打兩支預防針：其一，態度不好的業主，不想和他繼續談；其二，其它類似面積的房源開價比他的低。目的是為後續砍價做鋪墊。
[２]
報價給中介，讓中介去協商。
看完房後，朋友還價35萬讓中介去談。意料之中，中介馬上反饋說這個價格業主不願意談。朋友叫中介乾脆點，直接報個底價過來。過兩天中介回覆，業主至少要43萬，低於這個價格免談了。朋友以“人在外地出差，回來再具體談”，先拖著。
[３]
打擊業主和中介心理價。
在此期間，朋友找了五六個哥們，每個星期分批次去找中介看房。每批“客戶”去看這套房時，都當著業主的面將房子說得一文不值，每批“客戶”還價也越來越低，從35萬、34萬，甚至有些很離譜地還價3１萬。
業主的臉都氣綠了，將中介臭罵一頓，叫中介不要帶這些不靠譜的客戶去看他房。
[４]
以最有誠意的姿態進行最後洽談。
隔了一個月後，朋友以“剛從外地回來”，叫中介約業主聊一下。雙方當面協商時，朋友給到38萬，業主的價格也有鬆口，降到41萬。
最後朋友提一個要求，可以給到40萬，但裡面的傢俱電器不能搬走。經過一番討價還價後，最終以39萬成交，比朋友的心理價位還少１萬元。
其實，第一次和業主見面怎樣說話和後續壓價方式，各人有各人的招數。每個業主的性格、心態和急賣速度不一樣，談判方式也不一樣，只能見機行事，見招拆招。
我是[房微言]，微言真知，專注分享實用的房地產乾貨和買房賣房防套數技巧，歡迎大家關注我。房微言
作為一個剛剛買完二手房的人來說說我自己的看法：其實不要一開始就跟房主見面談價。一般第一次跟房主見面都是第一次看房，最好這一次只看房不談價，如果是在看房後跟房主見面倒是可以談價了，但是一定要做完下準備再談價：
首先，做足功課。做足功課的意思是首先要了解你所要買的片區的最近房子價格，最好有同戶型同樓層價格參考（不同樓層價格差距有時候很大）。這個決定了你自己到時候對你看中房子的大概估價。
其次，明確自己的心裡底線。如果你看上一個房子，通過自己的評估和手上資金情況給了一個心裡估價，一定要有這個價格，這樣可以避免在談價時被動接受房主價格。同時你給中介的第一次報價應該比這個價格還要低（一般有經驗的中介給房主的第一次報價是要比買房者價格低的，這樣利於後續談價）。
最後，一定要重視中介的作用。一個好的中介是房主和買房人之間的調和劑，一開始的價格一定要讓中介和房主談。這樣可以避免價格過低見面時談崩的情況，如果是中介談的話，後續可以有緩和的餘地。等到中介和房主價格談得差不多就可以和房主見面了。
一般只要房主答應見面，基本上都和自己當初讓中介談的價格差不多了，所以見面只要你不說房子太差，基本上都應該不用怎麼談了。
以上來自一個不會砍價的買家的買房經驗，希望對你有幫助。
Ms佳妮
購買二手房，需要事先做好功課，到時候才有話可說。 這是我作為四次賣房之後的經驗之談，可以反向推理購買二手房的技巧。
第一次和房主見面的時候，要柔中寓剛；直接挑明這套房子的軟肋，這樣在氣勢上可以略站上風。一般賣房者，無非基於幾種考慮：一是置換面積更大的房子；二是急等錢用；三是房子質量問題。
作為房子買家，你肯定不是第一個看房子的購房者。你只有對這套房子的估值，以及同類價值和區域的樓市行情一目瞭然，才能阻止房主哄抬房價。在具體的交談中，不妨幫助其探討房子成交的合理價位，坦言自己購買這套房子的理由。
在初步取得轉讓意向之後，應及時將看房子的時候，發現的各種房屋質量問題，以及戶型、朝向、交通以及物業管理等方面不足，跟戶主婉轉提及。特別對於因為房子質量問題準備出手的戶主，房屋質量一定是他們的心病。
抓住主要問題，壓價時適可而止，乃購買二手房的較好方式。
陸燕青
在下一名房產經紀。現在的二手房買賣大多是要通過中介完成交易。那麼，我站在中間的立場來告訴你二手房的售價設定和房主心態，以便於您在和房主面談時有所準備。
房主找到中介掛售房源，他們心裡都會有一個底價，房主的心理價位都普遍高於同小區房子的市場均價，這個都是可以理解的。這時，中介會根據小區位置、房齡、樓層、裝修程度、戶型等等因素，給予房主一個比較專業合理的售價參考。有的房東接受，有的則不接受。但高於市場售價的房子，也是很少有客戶詢問的。這也是市場反饋給房主的信息，意思就是說“房子賣貴了，沒人問。”有的房主就會實時調整價格，也得看房主是否急於出售。
以上所述，不知您有沒有明白？再簡單點說，就是找到出售此房的中介，和他形成配合。現在吃差價的很少了，中介只賺中介費，最終目的就是成交。先諮詢您想購買房的所在小區均價或區間價，然後實地去看看您看好的那套房子，首次看房如果房主在場，什麼都不要說，也不交流，就看。然後在心裡根據中介提供的區間價算出這套房子在你心裡的預估價格。然後，房子要看仔細，找出房子的幾處瑕疵，什麼也不要表達，帶著中介，走人！
走後和中介報出你的心理價位。一般議價區間在10W以裡，但大多數不會超過5W。讓中介和房主談，將你的出價反饋給房主。這是個試探的過程，因為中介大多知道房主的底價。
不用和房主套什麼近乎，也不要表現的自己多麼的需要這個房子，但又多麼的缺錢。這種戲碼，直接刪掉就行了。最能打動房主的就是你的購買誠意！切記，千萬不可還價還的太狠太死，這樣會激怒房主。所以，你就讓中介在中間傳話出價就好。
注意！注意！注意！當你出價後，中介向你收意向金（以此價格中介幫你去談，談成了您按約定購買，但不成意向金退回）這說明，你的出價已經很接近房主底價了。你就準備和房主面談細節吧。
和房主見面時，中介在場。房主也許會哭哭窮，往回給自己找補點兒，你若大方點兒就順了他的意（只要不是太過分），你若堅持，也不必很強硬，拿出他房子的幾處瑕疵等等問題，打個哈哈就過去了。這個時候可以和房主套關係，講緣分之類的。OK了，跟中介籤合同，準備準備交錢過戶吧。
