Halo，今天是复旦小姐姐写的一篇关于FA的科普~
PE/VC/FA之间有什么关系？FA行业实习是做什么的？想知道如何分析一家初创公司吗？三分钟读完这篇文章，一定会有收获的！
大家好，我叫袁也，来自复旦大学经济学院，曾经在券商投资总部、金融科技产品部、FA等机构实习，拿过四大、滴滴、拼多多、银行等offer。目前就职于金融科技行业，但是我也在继续学习和探索，欢迎互相交流啦
很多人都想进入一级投资市场，但是PE/VC通常对有经验的人比较感兴趣，除了可以在四大先学习外，通过FA进入一级市场也是很好的选择
Part1 什么是FA
资本市场分为一级市场和二级市场
一级市场是公司上市前所在的市场，在这个市场公司股份并未公开发行，只有少数股东持有公司股份，通常有天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮等的公司在这个阶段
二级市场则是公司上市以后所在的市场，在二级市场公司股份公开发行
一级市场的金融机构除了大家熟知的PE/VC，还有FA
PE即private equity，私募，用少部分投资者的资金进行投资，与基金的区别就是不公开募资
VC即venture capital，风险投资，主要投资初创企业的投资机构
FA则是finance advisor，
融资顾问，也被称为新型投行，是帮助初创企业寻找资金的机构，可以说是联系创业公司和PE/VC的桥梁曾经的FA市场鱼龙混杂，只要有点资源谁都可以做。但是现在市场里已经出现了一些比较成熟的FA，在这些机构具备较好的筛选能力和行业资源，有更多的机会接触到前沿的创业公司和优秀的投资机构，也是不错的职业起点
Part2 如何找到FA实习
首先自己也要有一定的甄别能力。尽量去头部FA，像华兴、光源、易凯等等，中部理念比较好的也可以，尾部不是非常推荐。因为这个行业的头部效应也很明显，大机构的业务比较多收入也比较稳定。但是如果只是想了解这个行业而且没有其他更好的机会，来体验体验也未尝不可
可以关注这些FA的网站和公众号，有时会有招聘实习生的信息。也可以看学校的BBS，实习群之类的地方，有时也有招聘信息。另外如果能找到学长学姐或者同学内推，就更容易了。
FA实习的面试，比较注重考察与人沟通能力。因为这是一个有中介性质的行业，要求具备比较高的
销售能力。但是在销售能力之外，也要有快速学习能力，你需要能够很快的进入一个行业、快速的把握一个公司的脉络。这样才能知道好的初创公司，推荐给适合的投资机构
Part3 如何分析初创公司
这方面可以给大家说一说我的经验。分析初创公司和分析普通公司都可以运用从上到下的分析方法，即从宏观、行业再分析到公司层面。一般有广阔发展前景，而且利润相对较高的行业更容易成功。
另外对初创公司来说有一些比较特别的分析点，就是公司创始人、公司目前的投资人，这些都可以给初创公司带来资源，帮助初创公司更好地发展
- 公司的创始人奠定了公司的基调，也可以给公司带来独特的背景和优势
- 过去几轮的投资人既可以给公司带来资源倾斜也是一种背书，说明这家创业公司的价值是得到这些机构的肯定的
Part4 我的实习经历
我当时是在一个学校的招聘会上见到这家相对优秀的FA机构，当时就投递了简历。后来参加面试，是一场群面，给一定的时间完成一个公司研究。需要掌握一定的研究思路和比较好的语言表达能力
后来来到这家公司实习，导师会安排一些调研之类的任务给你，还会带你见初创公司和资方，也有机会帮忙做一些商业计划书相关的工作。
关于BP方面简单扩展一下。BP有一些比较固定的框架，包括市场和行业分析、商业模式分析、客群分析、竞品分析、团队状况、营收数据等，但是这几部分的详略程度要根据项目的特点来确定
比较新颖的商业模式就要着重分析变现能力、客群等，比较竞争激烈的商业模式则侧重竞品、团队等
总之，商业计划书的目的就是介绍公司的当下情况和未来前景，既要给到资方他们需要的信息，也要注意自己的信息保护
另外个人感觉做FA的话，写好BP只是一方面，沟通和交流能力也很重要。虽然接触到的创始人通常都是由业务员小姐姐介绍来的，但是还是会遇到不配合的情况。这个时候需要不卑不亢，体现自己的专业性和价值，如果确实能够帮助到对方，合作意向就很容易达成了
Part5 我的思考和感想
建议大家在不影响学业的基础上多多实习，因为实习的过程真的可以接触到很多各不相同的同事和工作
但是实习的过程中也要注意思考和总结，最重要的就是了解自己和世界
我想我们的人生就是融入世界的过程，如果我们没有搞清楚自己喜欢什么、适合什么，也不知道有什么地方适合自己，又怎么走好这个过程呢？
不过好在还有很多时间可以尝试和感受，虽然过程中可能会有求不得，只要一直去尝试，就是在接近吧。
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以下为lala实习日记本 refer群成员提供的VC实习信息，仅供参考
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