為什麼你們和某某公司的費用差那麼多?代賬公司幾乎每天都能遇見客戶提出這樣的問題。
誠然不管哪個行業的產品和服務都會存在價格差異，但是像代理記賬行業這樣價格差異有一倍甚至更多，的確實不常見。那麼為什麼價格差異會這麼大呢?
隨著互聯網的普及，大多數傳統行業都進入了網絡時代，代理記賬行業也不能避免。大量企業的湧入隨之而來的就是對客戶的大量需求，所以答案已經呼之欲出：吸引客戶。
可能有人會問：他們的收費這麼低，難道他們不賺錢?其實這是個很天真的問題，收費低只是一個噱頭，結局只有兩個：
一.後期有隱形收費；
二.得到與低價相匹配的低質服務。
初始創業的人可能並不瞭解註冊一個公司需要什麼，也不清楚辦理流程，外面很多廣告都打著0元註冊公司，代帳99元起，看似門檻很低，投入很少，但是真的辦理了，你會發現註冊並非0元就能搞定的，代帳也並非99元！
代理記賬公司真能低價嗎？
其實，有點商業頭腦的人都明白。放眼世界，無論從商業常識出發，還是從企業發展歷史來看，有幾個公司能夠靠低價生存發展？
事實上，不僅提供低價服務的企業不能持續，一味選擇低價服務的公司也沒有好的發展前景。
這就好比“人際圈”效應，好的企業聚集在一起，分享著好的產品，好的服務，好的價格，好的效益和好的前景。而差的公司也湊在一堆，劣質的產品，低價的服務，慘淡的效益帶來的總是暗淡無光的未來！
從推銷的角度來說，低價僅僅是推銷的前奏。
先提供某種低價的服務，然後利用人們的心理慣性推銷高價的服務。因為已經接受了低價，得了好處，人們往往很難拒絕隨後的推銷。
這種做法就是利用心理慣性鎖定客戶。現在的低價是為了將來的高價，而且收費更多、更貴，從而將前面的低價彌補回來。
比如“某代賬公司”成立初期提出了“0元註冊，99元代帳”的服務，通常是針對零申報納稅人的代賬服務，但是，僅僅兩三個月的時間，該公司這項服務價格已經上漲到了“200元”。
很多客戶這個時候雖然覺得漲價不是很滿意，但也會默認這個價格，因為頻繁的換財務人員對公司來說是件非常麻煩的事。
這些現象說明，長期的低價並不能維持企業的正常經營發展，任何企業都是有成本的，對於財務公司來說並不可能一直做虧本生意。一時低價反映出的恰恰是公司的行為本質僅僅是為了吸引眼球！
閱讀更多 財稅知識 的文章
