袁華幸
目前飼料經銷商已經沒有出路了。我從2017年開始進入養殖相關行業。那個市的經銷商還稍微有一點活力。飼料廠商還在努力給經銷商打好關係。經過這兩三年的發展。現在的情況就是。飼料廠自己開始養豬飼料自給自足。大型的豬場開始自己建飼料廠，不需要再到市面上買飼料。農戶越來越少，小規模養殖已經處在邊緣狀態。上個月我一個朋友在小飼料廠做銷售總監。今年半年時間生意量直線下滑。它的飼料在當地做的還是不錯的。最核心的原因就是小戶太少，沒有散戶了。雖說經銷商這塊兒是很難生存的。
做飼料經銷的或者小的飼料上到面臨著轉型。我那個朋友他們現在飼料廠就關閉了。我這也只是從市場那個行情來說，如果再牽扯到賒賬嚴重，那就更沒有活路了。所以說我的判斷是飼料經銷商和小飼料廠生存非常艱難，要儘快做轉型準備，把未收貨款儘快收好，說不定哪天就活不下去了，這是我一個做飼料的朋友親自跟我說的生意那麼好，突然之間（2月時間）這個飼料場就沒了，再加上今年的非洲豬瘟特別嚴重，小戶經受不起打擊，小戶的豬基本上就沒啦，飼料就沒得賣了。這種情況在以前是很難發生的，但是今天就發生了。
再次奉勸飼料經銷商朋友或者開小型飼料廠的朋友，儘快調整產業鏈。以前我也不相信我覺得人定勝天，但是這個市場來了你擋也擋不住，你再努力也抵擋不了失落的方向。
九牧農牧
您好！這個問題發財馬來解答。
當前的種種原因造成生豬與能繁母豬存欄減少嚴重，假如主銷豬飼料的經銷商或許吃不飽，日子不太好過。假如主銷禽料或牛羊料的經銷商日子會好過許多，甚至有的會比較愜意。
作為一個多年飼料行業從業者，淺見如下：
1.主動出擊，尋找新動能。當下飼料市場僧多粥少，市場飽和度高。如果想在這行當立足甚至是有所建樹，就要不等不靠，主動作為，轉變經營思路，拓展銷售渠道，盡力提升綜合飼料銷量。
2.延伸銷售領域，拓展畜禽養殖。一來可以提升自身飼料銷量，二來可以養殖增收，可謂一舉兩得。
3.放棄飼料經銷商身份，加入飼料公司全力以赴主做銷售或轉行經營飼料大宗原料玉米、豆粕等。
小結：事在人為業在人創。眼下的飼料經銷商日子，由於每個人機遇、地域畜禽水產養殖存量、勤奮程度、經銷飼料品牌、經銷品種等不同，所以不盡相同。但相比已往都好很多，所好的是畜禽水產價格大漲，終端養殖場為了畜禽水產早日上市，都捨得扎本餵養。但任何事都不能放鬆驕傲自滿，應繼續發力、拓展銷售渠道或新領域，總之為了家人的幸福，更為了美好未來努力、努力、再努力。
2019-9-6
發財馬
一、\t養豬行業發展態勢
1.\t分析豬價行情-受中國宏觀經濟影響,高豬價將繼續維持一段時間,結論:養豬是最賺錢的行業.
2.\t規模養豬專業戶將成為養豬業的主力軍,散養戶更加減少.
3.\t自繁自養.
二、對策
1.做大
2.進豬場
3.代乳料.母豬料
4.找大廠家合作:開交流會/研討會
1、養豬行業、規模養豬專業戶將成為養豬業的主力軍散養戶將快速減少，散養戶是主體客戶：養豬業長期以來主要靠農村散養戶為主導；過去10年是中國養豬業大發展的10年，全國年平均出欄6億頭；養豬業的發展帶動飼料廠、飼料店發展；
2、養豬專業戶進城：農村城市化進程的加速、飼料企業的主動變革、養殖戶群體的自我覺醒；
3、、飼料企業規模越來越大: 因為飼料總容量擴大、養殖業水平落後，導致飼料企業有15000多家;優秀飼料企業越做越大、越做越專業：
芮取捨L
一、飼料經銷商現狀
1、賒銷嚴重
從80年代開始到90年代中期，飼料工業剛剛起步，市場供給不足，經銷商能拿到飼料就能賺錢，這屬於經銷商的黃金階段。90年代末至21世紀初，隨著飼料工業的發展，市場供給逐步充足，經銷商推銷飼料，提供生豬回收等一條龍服務，風險增加，利潤漸薄。到現在全國飼料產能已經嚴重過剩，競爭白熱化，經銷商配合廠家營銷手段用到極致。中國的農民搞養殖一直有賒欠生產資料的習慣，這在豬價高、獲利豐厚的年代，大家沒有多少風險，只是一個支付方式的問題。而現在的養殖戶經營風險不斷加大，獲利能力不斷下降，還款能力也大幅度下降，豬價低迷或重大疫情將血本無歸，因此，飼料經銷商也面臨著巨大的資金風險。
2、利潤受到質疑
2014年隨著湖南百宜、遠方中匯、傳是等飼料企業高調進入電子商務，飼料行業電商時代大爆發，飼料價格逐漸透明，養殖戶與飼料廠之間的信息障礙被互聯網剷除。養殖戶發現經銷商的利潤高於自己的心理預期，加之上半年豬價低迷，養殖戶長期處於深度虧損狀態，更加遷怒於經銷商，喊出了“拒絕中間商，還利養殖戶”的口號。
3、做大的侷限性
現在的飼料經銷商以縣級或者村鎮級的居多，鮮有地市級或省級經銷代理商。出現這種現狀，除了飼料生產企業考慮的市場因素外，更多是經銷商自身實力不夠及同行競爭的激烈性，導致很難出現為橫跨多個縣市的大型經銷商。因此飼料經銷商要做大做強存在很大的侷限性。
二、飼料經銷商路在何方
面臨以上簡單列舉的幾個挑戰和威脅，飼料經銷應該怎麼辦？他們的出路在何方？
1、拒絕賒銷
將養殖戶的融資成本還給養殖戶，讓養殖戶自行融資，從而理性控制養殖規模，提供第三方融資渠道或引進互聯網金融或許是一個不錯的解決辦法。近期，湖南百宜集團與農業銀行聯合推出了惠農貸款，湖南百宜集團聯合中國農業銀行，為那些有融資需求的養殖戶提供幫助，協助他們在養殖前期從農業銀行貸款。這種惠農貸款模式取得很好的效果，獲得了養殖戶的歡迎。目前，湖南百宜集團正在引進互聯網融，擬成立金融服務公司，為養殖戶服務，將飼料經銷商的飼料銷售與金融服務分開。
2、轉變角色，消除質疑
2014年6月起，湖南百宜集團已在多個鄉鎮設立農村信息服務站，養殖戶可在服務站通過聯網的電腦查看到湖南百宜集團在網絡銷售的產品報價及銷售政策，養殖戶可讓服務站代購也可自行網上購買。服務站提供物流配送、代購等多項增值服務，讓經銷商從銷售飼料轉變成協助養殖戶採購飼料的角色，讓信息更加透明化，消除養殖戶對經銷商的疑慮。
3、破解做大困局
21世紀要麼電子商務，要麼無商可務。電子商務是國民經濟和社會信息化的重要組成部分，是擴大內需、促進消費、實現外貿轉型發展的重要途徑。飼料經銷商可通過建立網上銷售渠道，打破時空的限制。通過建立網絡銷售店鋪，經銷商的客戶將不再是經銷商本鎮或本縣的，而面對的都是全國巨大的市場，無市場邊界。據湖南百宜集團尹奇志總經理稱，湖南百宜集團擬開通國際銷售渠道，以後將可做到足不出戶，產品暢銷全球。打造一個24小時不打烊的銷售渠道。夜深人靜，人已酣睡，渠道還在為你工作，張羅生意。
4、自身提高
（1）飼料經銷商應敞開胸懷接受新的運營模式，接受新鮮事物，特別是在互聯網時代，應及早“觸電”，早一分鐘擁抱互聯網，也許就早一天能把握機遇；
（2）作為新時代的飼料經銷商，應努力提高，掌握新的營銷工具應用技巧，熟悉互聯網，瞭解基本的大數據應用知識；
（3）飼料經銷商應找到一個實力雄厚並且支持無市場區域邊界的企業作為戰略合作伙伴，共謀發展。
