3.15將要來了，你還執迷於S單嗎？而我，一直執迷於在打造爆款這個過程裡，將最有價值的信息告訴你們，因為好的運營思路總會有事半功倍的效果!
想必大家都知道，歷年以來，3.15期間，對打假、售假，商品違規降權,S單嚴打，這個時候很多商家陷入了恐慌，是刷還是不刷？店鋪是否要放棄推廣？在風口浪尖下淘系賣家又該何去何從？這段時間，我們明顯感覺到，淘寶商家的活躍度已大不如前，平臺的變動、電商法和稅收相繼出臺，很多人開始惶恐不安，開始關店賣店，再加上2019年經濟形勢的嚴峻，很多人開始感慨2019年電商之路難，難於上青天？
那麼問題來了，任何行業有出類拔萃的，有頂尖的，也有隨波逐流，在時勢面前故步自封的；做到好的整體盈利水平仍舊在保持健康增長，而做的不好的，在雙11、雙12後繼續叫苦連天!
那麼為什麼有淘寶商家會相繼出淘呢？
1.不懂得適應變化者會被淘汰!
2.不懂得抱團取暖，小圈層突破勢必會被淘汰!
3.不懂得獲取最有價值的信息和一線資源必然會被淘汰!
..........................等等......................
電商行業本無淡旺季，此刻就是春款爆款獨佔鰲頭的時候，4月份後夏款也要開始緊急上新預熱， 對於季節性產品來說，產品週期短，需要佈局好每一階段的工作，耗費的成本和精力之大，而非季節產品，更要保證產品供應鏈和店鋪流量持續穩定的供給，才來帶來銷售額的穩步增長!
這段時間，有商家問我，最近要不要S單？我只能借經典臺詞奉勸大家一句：
道路千萬條；
安全第一條；
刷單不規範；
關店兩行淚。
關於刷或不刷，我只能在此告訴大家，有安全穩定的資源刷，能很好的控制產品轉化率和流量佔比，躲避系統稽查可以刷，錯開3.15嚴查的時間節點刷，如果你妄想把銷售額直接慫上去，大產值玩，毫無章法和節奏的去玩，可想而知，你錯了........
扣分，降權，關店.......嗚呼哀哉，又得重頭再來.......
那麼問題來了，是不是這段時間我們不刷了，什麼也不用做了，等到3.15過後再積蓄力量去搶佔流量，把店鋪慫上去？
事實會告訴你們，在最有利的時間鬆懈，等到旺季你再加大力度往上慫的時候，行業競爭激勵，付費流量扣費成本高，無論你怎麼做，終究還是無力迴天......這是很多人走過的路，那麼，我也會用我的經驗告訴你們，如何快速彎道超車？
你們是不是感覺到年後流量下滑了？春節期間不預熱，直接減少或者暫停直通車預算投入的，店鋪層級持續下滑，銷售額也在跌落，無論現在怎麼追趕也趕不上競爭對手，有商家告訴我，年前他的店鋪在六層級，每天銷售額有10W左右，年後沒有把握好時間，家中有事耽誤，等他再來發力衝刺的時候，已經和同行拉開了很大差距.......
再等上3.15這一波嚴查，店鋪死氣沉沉.......
所以，在旺季之前，我們一定要做好預熱，在旺季到來的時候，大力力度衝刺，讓流浪保持一個遞增的趨勢，同時優化產品內功，全方位提升產品轉化，等到旺季到來，銷售額持續上升，勢必會讓你店鋪中的爆款佔據行業中最有利的優勢!
同時，是不是3.15期間不刷，也不用管店鋪了，事實上也是錯的，當同行相繼鬆懈的時候，那麼我們開車引流，通過直通車去增加產品曝光和權重，會有很好的效果，這也是一個彎道超車的機會!
在電商行業深耕多年，從一個運營的角度，怎麼做才能讓店鋪快速走上正軌，持續盈利呢？
剛才講到過，季節性產品和非季節性產品，標品和非標品，先說標品，引流期間，我們的產品轉化OK,配合直通車關鍵詞卡位獲取很好的排名，外加詳情頁賣點突出，主圖差異化，和同行相比，有自己獨特的風格優勢，後面流量持續遞增起來，會直接帶動銷售額的穩步增長。
那麼非標品呢？拿女裝舉例，款式風格多樣，人群消費選擇不一，市場上推陳出新，流行元素多，我們需要不斷的上新測試，直到找到最佳款式，形成爆款。
電商發展到今天，越來越數據化，如果你的款式好，產品基礎OK，後面很容易爆，如果你沒有選擇出優質款，後期的工作也會空耗成本，徒勞無功!
1.店鋪運營前期，爆款之行，始於選款
在一個店鋪前期我們需要做好哪些工作？如何讓一個新品在短時間內打造成爆款？
A.選款第一步:通過生意參謀市場分析產品核心詞查詢，我們產品的搜索人氣，點擊率以及行業轉化，分析我們的產品有沒有潛質去推。
B. 分析自身產品與競品間的差距，月銷量和客單價，如何在一個月期間短時間超過它，制定每天的流量目標，通過轉化率分析我們店鋪的單量，保證月銷售額總體處於行業優秀。
那麼新品加權期是很重要的，淘寶會給新品流量扶持，前期基本考核：比如3天加權期能否快速破0；7天加權期基於銷量、評價、買家秀曬圖的完善；14天加權期保證流量、單量的遞增，30天加權期銷售額超過我們的競品；在流量持續增長的情況下，轉化越來越好，且能夠遠超同行優秀，這個時候淘寶會給我們流量扶持，在這裡帶過黑搜的玩法。
C. 分析競品的流量來源渠道，制定正確的流量推廣路線，在付費流量和免費流量方向做好取捨。比如我們這個類目首頁流量大，或者搜索流量大，均可在前期直通車計劃權重穩定後，後面配合直通車流量遞增趨勢或定向拉手淘首頁流量，去多渠道引爆我們店鋪流量。
2.數據化運營之測款
我們在測款的同時，直通車新建計劃測試，可以通過智能計劃同時測出多個寶貝的點擊率和收藏加購率，同時後期你要想獲取很好的投產和轉化，也可以採取智能計劃。
一般我個人習慣用標準推廣測試，可以更好的觀察數據指標，包括點擊率、收藏加購率和轉化率，後面保證流量穩定遞增，趨勢不錯的情況下做遞增，更好的篩選關鍵詞，精準人群提升轉化。
測款週期：5-7天左右，綜合對比點擊率、收藏加購轉化率，找出最好的款作為主推款，其次點擊花費成本低，流量便宜的款作為引流款，加強店鋪動銷，任何一個店鋪，如果你單純的靠一款爆品是無法獲取最大效益的，更多的是聯動銷售，帶動小爆款、多個爆款，爆款群，多渠道打開流量端口提升店鋪銷售額。
（測圖同步進行，測試周期3-5天，輪播測試，測試綜合對比點擊率，整體點擊量不能太少，優選點擊率高的車圖即可）
3.直通車助推爆款流量提升
A.關鍵詞選擇，前期選詞時我們可以參考下拉框、流量解析選擇與產品屬性類目相關的長尾詞養權重，獲取轉化，同時兼顧點擊率的提升，出價我們參考行業均價均衡選擇即可。關鍵詞調價，根據點擊率、流量情況來篩選，並分析關鍵詞的大小，是否更換點擊率。
前期我們在優化直通車的過程中，一定要注重點擊率的穩定和點擊量持續提升，計劃權重培養期很關鍵，我們的直通車日目標點擊量為100、300、500遞增，那麼就需要對應相應的預算來做調整，一旦點擊率穩定，關鍵詞收藏加購轉化ok，質量分是很容易上分的。
前期上分，關鍵詞選擇5-8個即可，選擇5-8個高點擊率的地域投放，在流量高峰期投放時間快速累積數據量，並把控好每個關鍵詞的點擊率，做好直通車流量遞增，上分很容易，下面是上分數據圖。
設想一下：如果不上分怎麼辦？上分後質量分又下滑怎麼辦？點擊率無法穩定怎麼辦？這裡有很多種方法可以告訴大家如何優化提升質量分。
B.精準人群的選擇
我們產品背後的搜索人群的精準度直接決定了我們產品的轉化，所以我們選擇的人群一定要與產品相關，同時根據產品分析我們的人群主要集中購買年齡段、地域、消費額度，這樣我們在直通車人群測試這塊標籤匹配度才能更精準。
測試人群期間，點擊量少、點擊率低的人群提高溢價，點擊量大、點擊花費低、ROI高的人群提高溢價；點擊量大、花費高，投入產出比一般的人群適當降價。
C.直通車操作進階之路
直通車操作第一階段：優化點擊率，精準關鍵詞、精準人群，保證前期關鍵詞收藏加購率ok，直通車更好的上分提權重。
直通車操作第二階段：在點擊率穩定的情況下遞增點擊量，保證流量持續放大，同時拖價拉低PPC.
這裡降低PPC，有三種操作技巧可以告訴大家，第一種拖關鍵詞，對於點擊量大，平均點擊花費高的關鍵詞，在權重穩定的情況下，關鍵詞出價每天可以適當降低3-5毛；第二種方法，拖人群，對於人群點擊量大、平均點擊花費高的人群，適當降低溢價，每次可以百分之5降低；第三種方式，調整時間折扣，假如你今天預算500，下午6點燒完日限額，明天預算800，關鍵詞在沒有出價調高的情況下，下午5點燒完限額，比前一天提前燒下線，這個時候就可以拉時間折扣，每次百分之3-5下拉即可，同時觀察直通車計劃實時點擊量是否比前一天多，這樣可以確定好拖時間折扣的幅度。
如果你拖價遇到點擊率不穩定，拖到最後沒展現，或者質量分由10分直接降低到6-7分這些問題，不妨與我交流!
如圖所示，拖價拉低PPC,PPC從1.95元降低至1.02元，點擊量持續放大，前期做好預熱，低價引流，後面持續放大流量，拉動自然搜索。
我們開直通車的目的不僅在於優化投產，保證ROI,更多的是通過技術優化手段低價引流，通過更低的花費成本拿到最便宜的流量，其次就是自然流量的提升。
關於直通車能否帶動自然搜索流量？很多人觀點不一，你不妨試想下，你的點擊率指標OK，流量越來越多，淘寶能賺到錢，系統會不會給你分配流量。
但產品是前提，我們的產品必須收藏加購率好，轉化好，才能拿到系統推薦的流量扶持，反之，即使能把直通車PPC拉的很低，轉化上不去，權重也會掉。前提二：保證計劃點擊量持續遞增，保證轉化率在行業優秀，搜索流量會起來的更快。其次，保證轉化率在行業優秀，可以適當的補單更好的帶動搜索流量。一般我們操作直通車時都會把控好節奏，整體給出大致規劃，避免走冤枉路!
我們不妨回想下，直通車近幾年來從關鍵詞、人群、定向再到智能化的演變越來越精細化，而前不久官方平臺發佈直通車接入DMP功能（DMP作為具有特殊能力的定向產品）可以獲得更好的流量效果，我們不難猜想19年平臺對S單的打擊力度也會更大，直通車由人群慢慢演變到產品-人群-場景的思維，也將發揮著至關重要的作用。爆款需要我們從前期市場分析，產品篩選到數據累積平穩過渡，掌握核心方法，只要你的產品轉化足夠給力，款必爆。3.15來了，而3.15過後我們又該做些什麼？留給大家自己思考，我們下期內容再見!
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