陸陸愛生活

隨著零售演進步伐加快，傳統便利店的確只有完成升級，才能生存和發展。但這個條件是由多層面內容構成的，簡單地說，它是思維邏輯、方法工具、供應鏈和服務、社交化與實體店的融合體，才可以實現便利店的整體升級。如果升級方向和選擇並不能達到這個目標，那就需要重新考慮，是否有必要加盟京東或天貓為代表的這種模式？之後才需要想一想選擇哪一家。

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升級的目的是完成線上和線下的融合，掌握新零售和社交裂變技法並用於實操，京東小店和天貓小店並不能完成這塊拼圖

傳統便利店升級核心是實體店與線上的連接融合，這是實實在在的需求。不僅要在認知上突破，還要有實際的落地能力，也就是運用並使其常態化。其中社群運營和營銷、社交電商中的拼購和社區團購、短視頻推廣等都要運作，這些京東和天貓小店帶來不了更多地幫助和價值。沒有社交化裂變方面的賦能，其加盟的價值大大縮水。

京東小店和天貓小店側重的是供應鏈的賦能，依據大數據提供精準需求和商品服務。但這個僅是零售的一個環節，做為提供服務的便利店業態，其價值絕不僅僅是這些。便利店需要的是如何突破實體店的束縛，從而提升服務和體驗在業績中的比率，未來的盈利也是主要基於服務，而商品都是服務的組成部分。這是便利店很大的能量價值，這兩個小店提供不了。而數據驅動的社區消費者需求並不能保證店鋪活下來。

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升級過程增加的投入成本，在未來的經營中充滿了不確定性，未必能實現回報

便利店升級是需要投入的，裝修改造、加盟費、保證金、軟件服務費、商品進貨資金等全部下來，也有好幾萬。天貓的軟件服務費每年都要繳納，並且每月的商品進貨額度還要考核，一段時間達不到標準還會被淘汰，費用也不會返還。這的確像是某些巨頭的帝國思維，感覺加盟者更像是韭菜，等待被收割，因為自主權太少。京東小店費用雖然較低，但沒了運營支持價值一樣不大。

加盟後便利店的銷售額真的會大幅度提升嗎？在某一方面來說，小店的確扮演了社區前置倉的作用，解決了最後一公里的配送，消費者的服務體驗增加了。但這些利潤不見得增加多少，便利店的盈利未來一定是服務增值，包括鮮食便當、餐飲咖啡和其他多元服務疊加，小店的供應鏈賦能不會超越這些服務領域。總之，未來經營充滿不確定性，有一定風險。

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便利店的短板可以通過自身的努力補齊，從而形成自主經營體

加盟了小店，在運營方面的確會得到一些支持，但這些是有限的，這種支持是為了更好的管控加盟店，一些培訓和指導也主要圍繞數據和配送商品而來。在服務化趨勢、社交化裂變、社群運營等方面大概率還是要靠店主自己。

便利店從業者是可以通過自我升級，來實現更好的運營。不過，要承認，很多便利店是沒有自我升級能力的，認知和知識體系都比較差，投入的精力和成本也很難支撐社群運營，甚至都做不了，但問題的提出者是不同的，因為是有經驗的。需要的是如何讓消費者有更好的體驗，商品結構如何更加合理、並通過社群運營做細做透周邊社區，這才是社區商業社區便利店應該走的方向，成為自主經營體和小而美的便利店，一定是未來的方向之一。

綜上所述

有實操經驗的夫妻檔便利店要升級，加盟京東小店或天貓小店都不是一個很好的選擇。坦率地說，這兩個體系的精細化運營能力有限，而實體店除了供應鏈賦能，最重要的是運營，而現今的零售社交化又是極重要的，很多它們都是欠缺的。再加上投入產出情況以及未來的不可預測，還有周邊多家加盟後經營不好的案例，都說明加盟京東和天貓小店並不可取。

靈獸山

這兩個各有千秋，我建議先了解一下加盟條件。

先說下天貓小店吧。天貓小店的加盟條件是：

1、店鋪面積50平方米以上，有相關營業執照和許可證。

2、承諾所有商品無假貨，每月從天貓平臺進貨金額不少於3000元，進貨總金額不得少於1萬元。

3、店內首選位置擺放天貓小店專屬推薦商品

4、1萬元保證金

5、自行承擔改造費用

6、技術服務費3999元/年

在看看京東便利店的加盟條件：

1、面積無要求，具備相關營業執照即可。

2、承諾店內無假貨，對進貨金額沒有要求，只要部分進貨在京東平臺即可，還可以享受京東物流服務。

3、接受專業人員指導店內商品擺放，沒有強制要求。

4、根據合作門店種類自行選擇的5000-20000元不等的保證金。

5、自行承擔改造費用。

6、沒有技術服務費。

這樣一對比的話看得就很清楚了，如果我是你的話應該會選擇京東便利店，首先一個大頭兒就是技術服務費啊，每年省4000。然後京東便利店對於進貨金額也沒有限制，從京東平臺上進的貨還可以享受他們的物流服務（基本上都是隔日達或者次日達，網上有很多店主分享）。

我家樓下就有一家京東便利店，平常我下班的時候都會進去逛逛，週末不願意起床的時候也會用手機APP下單，他家的店員老闆啥的我都混熟了。有一次和老闆聊天，他說原來他這個店也就充其量算個雜貨店，啥都賣，平時還做點代收快遞的買賣，後來攢了點錢升級成現在的新型便利店，整個人精氣神兒都不一樣了。一開始跟京東的技術人員學便利店管理、大數據分析啥的可來勁了，他說以前根本沒想到分析用戶畫像來進貨，全靠經驗，現在好了，有平臺幫襯，生意好做多了。

其實我覺得吧，科技改變生活這句話說得太多了，以前咱們哪明白網購是啥意思啊，信的都是線下實體店，這幾年網購發展的飛快，大家都上網買東西，我們也逐漸享受到網購的優惠和便捷了，這新型便利店其實就是網購和傳統便利店的結合，又方便又放心，我感覺還是非常值得加盟的。

科技抱拳奧特曼

我做了一個表對比了兩個公司加盟的要求

可以看到，天貓小店的弊端有以下幾點：

1.要求更多。在店鋪面積，門店系統，服務費，專屬陳列區上有自己獨特的要求，整體加盟起來比較麻煩比較麻煩。

2.費用更多。加盟天貓小店費用=裝修費（每平方米800元，最少4萬）+保證金一萬+技術服務費3999元每年，也就是50000+3999n元，n為年數。加盟京東便利店費用=裝修費（4萬）+保證金（5000），也就是45000元，所以在費用上，京東更划算。

3.進貨金額多。天貓小店月進貨額要超過1萬，而且必須30%從其平臺上進貨，也就是至少3000元用於進貨。京東只需要部分從其平臺上進貨即可，愛進多少進多少哦。

但是話說回來，如今科技越來越先進了，科技的力量是很大的，它在不知不覺的改變著我們的生活方式，我認為以後的零售行業一定是更加現代化，智能化，天貓的門店管理系統是一大特色，加盟天貓應該是走在在零售行業的最前沿，建議想把零售行業做一輩子老闆們，加盟天貓。

勿爭說財經

我覺得你沒必要加盟，既然之前一直是夫妻檔開便利店，那也就是說自己是有經驗的，而且只是擴大經營規模而已，我給您夫妻的建議是不要加盟。

你的門店只有六十平米，如果加盟的話是非常不划算的，首先你要統一店面專修，而且還要支付一定的加盟費、技術服務費，另外還要繳納保證金，還要空出一些貨架來陳列其加盟品牌指定的商品。所以我給出的建議是兩個店都不加盟，直接自己經營就好了，雖然天貓、京東非常出名，但這並不代表加盟它們營業額就會高。

開店，尤其是開小便利店最怕的就是無法掌控自己的門店，如果是裝修統一，且只拿一次性的加盟費的話，我個人是可以接受的。但搞笑的是，要求門店要為加盟品牌預留貨架，而且還要在該加盟品牌處採購貨物，還要按照年繳納技術服務費。

最噁心的就是那個所謂的“免費收銀軟件”，可能很多人認為它是免費的，而且是方便收銀的，這個比較好。其實最坑的就是這個，要知道當你使用這個軟件收銀時，你門店的所有數據都被人家掌控著，什麼東西好賣，什麼東西不好賣，一個月採購多少，退貨多少，人家通過軟件一清二楚。可能一兩家店還看不出效果，但如果是500家、1000家呢？當這類加盟店的密集程度能覆蓋某個區域時，人家通過軟件就可以知道當地的消費水品、消費習慣、購買力、以及暢滯商品，從而做大數據分析。

什麼免費，什麼方案其實都是套路，而且我記得我看加盟協議裡有一條很搞笑，就是這兩大品牌有權收回店家的經營權。也就是說加盟商高興，你就可以繼續開，加盟商不高興，你隨時可以被拋棄，所以我不贊同你加盟。

實體店老王

如果想做加盟便利店，建議儘量不要選擇電商平臺旗下的品牌連鎖。這些年做這個行業接觸不少京東便利店的加盟商，幾乎沒有不強烈抱怨的，除了進貨價格高的因素，日常對加盟商的扶持也是幾乎沒有履行到位。

那麼要選擇什麼樣的加盟品牌？首先考慮的就是品牌在當地的知名度，比如你是在小鎮上，那麼可以考察一下縣裡、市裡有哪些上規模的連鎖品牌，因為選擇這些本地相對成熟的品牌有不少優勢：首先就是消費者對品牌的認知度；其次供貨模式相對成熟穩定，供貨週期短。最主要的是許多當地連鎖品牌已經在向鄉鎮一級進行擴張，因為競爭因素都會搞出不少優惠的扶持政策，像我們這邊某個大品牌直接就搞一個免加盟費的措施來吸引鄉鎮的便利店來加盟。

所以還是建議根據當地的實際情況，選擇本地有規模有影響力的正規連鎖品牌進行加盟。

不忘初心1998

目前，新的零售巨頭已經成為各大電商競爭的重點佈局區域。不久前，電商行業已經掀起了一股投資在店裡的下一行，各電商巨頭已經摩拳擦掌，躍躍欲試，百萬京東便利店，百萬天貓店，蘇寧店1500，小米1000家小店，這是大哥每個預定目標。那麼，如何你想加入一個便利店，人們可以選擇呢？電子商務研究中心獨家策劃專題進行了分析。

自2017年，“新零售”自發地成為口字阿里，京東，小米等電商巨頭，特別是在最高便利店京東，天貓店的關注。此外，蘇寧賣場蘇寧也提出，在這種情況下，大面積佈局的零售行，你想加入一個便利店的確要慎重選擇，有更多的加入一個百萬京東便利店，隨後山貓便利商店，然後兩人到底該如何選擇呢？

小投資項目，驚喜的財富，可見廣告盈利

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利弊的總體分析

京東方面

1，成本優勢：加盟京東便利店的好處是：成本低，技術費0費用，你只需要一個最低的$ 10,000質保金。

2，貨源優勢範圍：天貓目前僅涵蓋八個省，但京東直接覆蓋幾乎整個國家，而且在農村市場的主要潛在需求很大。

3，交貨速度快的優勢：京東自己的物流業務是最有效的，而且做得更集中，所以京東便利店送貨速度比較快，倉庫在大多數情況下比整個電力。

不足：

目前，它反映了很多朋友，京東店複習時間比較慢，同時也為後續的維護支持的商店一般也做了。該加盟便利店的，比較的其他地勤人員的後續支持，到店檢測，如果你一個月後店都見不著地面上，有一個很大的缺陷對方的服務。

天貓方面

天貓方面

1，服務優勢：承諾到店48小時服務支持，故障排除和快速解決時間，售後，比京東體驗到更好的。

2，信用的優點：山貓信貸週期至少一個月，安排好時間，那麼對於長達50天，特別是對於新開的店山貓是一個很好的早期支持。

3，利潤優勢：雖然京東便利店的支持“下一代單提成”，但網購的那一刻早已深入人心，這項業務的需求和盈利能力是相對有限的，相對的，商品的山貓銷售和提供新鮮的商品不僅比其他商品的利潤高，消費者的購買意願也更強，它可以起到示範來吸引客戶，分流的作用。

不足：

天貓初始投資比京東店高，但實際做的，這種額外的投資佔成本的比重並不多，基本上超過3999元技術費。

此外，天貓店鋪面積和地理位置的要求，閾值是比京東更高。

新堯網

我的看法是都不好。經營者還是需要自身提高營銷能力。妄想靠大腿這個想法本身就失去了進步的動機。

也許你以為是升級。但是我認為那是退步。711，美宜佳都做了這麼久，升級的話可以自己觀察去升級，只有自己的思維升級才是真正的進步。而上面所提到的這兩個小店。我看大部分都還是經營不好。

便利店升級，主要還是看人而不是品牌。

講股臺

說心裡話，沒經驗別加盟也不要去開店。看看現在的形式就知道。自信投資無異於拿錢扔水漂。

大江人物

是天貓還是京東沒有多大的區別，區別在於夫妻店要從自身裝修，或許擺放各方面進行升級昇華，這樣才能達到效果，另外，如果非要在這兩家選，那就看這兩家的附加功能如何了，比如提供貨源，提供服務等等，誰優選誰，而且要結合當地的政策進行判斷

眼角之甘

沒有必要加入，天貓和京東的商品沒有經銷商的便宜，沒有調換貨，商品單一

關鍵字: 職場 電子商務 京東