燃燒的夢897

自身能力是企業的內在因素，市場是企業的外部環境。

從客觀上說，自身能力是主動性的、第一位的，市場是被動性的。因為具備了一定的自身能力以後企業可以適應任何市場環境。

從主觀上說，市場環境對企業經營狀態也有很大的影響能力。同樣素質的企業，在好的生存環境中，企業經營狀態就會好一些，反之，則差。換個角度看，市場環境越差，越要求企業自身能力強，自身能力越弱，越難生存。

從昇華層次說，自身能力足夠強的企業，可以影響、改變市場朝著適合自己的方向發展，進而昇華，創造出一個自己的市場。

Brabante

看了大家的回答，我也有點不同的意見。

我覺得這個問題很難做比較，我覺得兩者都重要，像有的答友說的，聯想重市場，華為重自身一樣的，結果華為勝出，這樣就覺得自身能力一定比市場重要，這樣看問題我覺得有點片面了，現在的社會發展很快，變化太大，有點時候你都不知道明天會是怎麼樣的，想當年的諾基亞，一家公司點了手機的大半壁江山，你說他的自身能力不強嗎，結果在智能機全面發展的時代，走錯了方向，落得了退出江湖的下場。自身能力很重要，但也要跟得上市場。

再說一個例子，因為這次新冠肺炎有一家口罩廠，因為口罩積壓，長期虧損，準備在2019年年底結業，但因為這次的這個疫情，一下子就起死回生了，而且這一段時間訂單接個不停，市場發展多變也就也企業帶來了機會，有時候機會也是很重要的，所以我覺得兩者都重要，要做好企業兩個都要重視，一個是內部一個是外部，內部的事企業盡力做好，外部的盡去爭取。

三無人材

永遠是自身能力。

這世界不存在一件事，只有你在幹，只有你能幹，沒有別人在做的事。

企業更是如此，哪裡有市場，就會有人進場。你眼光好，第一個進入市場，搶佔足夠市場份額，但如果不能持續提升，一樣會被淘汰。

比如諾基亞，手機市場足夠大，曾經的手機老大，巨無霸。佔據市場第一的份額，多少年的品牌和積累，沒跟上智能手機的變革，一下就被淘汰。

比如共享單車，摩拜是第一個搶佔市場的，一輪拼殺到最後，頂不住賣給美團了。

比如我們的一批國企。國企的優勢大家都知道，有足夠資源、市場、甚至限制其他市場參與者，最後自身能力不足依舊連年虧損被淘汰。資源的詛咒。

大浪淘沙，我不是很佩服那種眼光好，首先搶佔市場的企業，要看這家企業後續運營能力。

我很佩服美團，一片紅海中拼殺出來的企業，這種強大的自身能力可以讓這個企業在面對各種風險、面對挑戰時安然度過，甚至逐步強大。

所以如果自身能力不足，你搶佔第一波市場也會被後來人超過踩死。如果你自身能力足夠強，在面對無數競爭者中也能脫穎而出，命運把握在自己手裡。

銀獅Silverlion

二者比較，市場對於企業更重要，原因有二

1.市場是趨勢。巧婦難為無米之炊，如果沒有足夠大的市場需求和容量，無論自身能力有多強大，趨勢和方向是錯誤的，企業很難做強做大。

2.自身能力是關鍵因素。在市場趨勢和方向確定的前提下，人的因素是企業成功與否的重要條件，俗話說天時地利人和，這樣企業成功的概率才會更大。

軒瑞Love

正好有兩個大企業完美的闡述了這兩樣能力的區別。聯想重市場，華為重自身。聯想早早崛起，華為後發登頂。

對自己搞企業的，先期重市場很正常，沒什麼錯。關鍵是一旦站穩腳跟，必須回手狠抓自身，自身不足無論你多大，都經不起風浪，而且自身不硬，你的產品盈利能力會很低

總之市場能力是手段，自身是根本。

笑看江山變

【靈獸山】觀點：如果只能二選一，一定是自身能力更重要，因為這是內驅力，內驅力是一切的基礎。市場是不斷變換的，並且存在各種不確定因素，因此需要經常性糾偏。但從不同維度來看，市場和自身能力並不存在選擇的問題，它們本身就同時存在，而且是融合式的不斷完善，才能對企業有所助力，如果僅偏向於其中之一，對企業都是一種誤判。

一、自身能力是全方位的能力體系，是企業存活的基礎

一般說到企業能力，很多人會想到專業團隊、資源和資金，這個沒錯它們也是能力。不過企業自身能力不是單一層面的，單憑一方面的能力企業也有可能生存，但很難發展壯大，自身能力是全方位的一個體系。

比如商業模式，盈利模式，對企業來說是最重要的，一切商業行為都是基於這個邏輯開展。沒有競爭力和可持續的商業模式，企業會處於不穩定中，甚至現金流等基本業務要素都無法完成。

戰略格局也是自身能力的一種，簡單地說就是幾年內相對長遠的規劃，並且在戰略執行中需要匹配和完善自身能力，比如企業的知識體系、專業技能完備、團隊執行能力、資源匹配程度，甚至能否建立護城河，這些都是自身能力，是企業存活和發展的基礎。

二、市場本質是需求和行業競爭，需要自身能力支撐來獲取

市場是用戶需求或者痛點，同時也要面對同行競爭，這是一個充滿變數的領域。市場需要企業通過用戶、產品、營銷和渠道的建立和打造，通過商業模式等自身能力的支撐來完成市場行為，獲得競爭優勢。

如何獲取和留住用戶？產品如何快速迭代來滿足用戶？營銷戰略如何制定並能執行？又有什麼方法實現與用戶的渠道連通？這些難道不是企業自身能力來推動的嗎？事實上市場是作為信息反饋的源頭，用自身能力來更加適應這種變化，實現市場佔有。

一切以市場為導向和用戶思維來主導，都是十分正確的。只是之後呢？自身能力達不到，這些市場問題是解決不了的，並且市場瞬息萬變，很多機會或許就會消失。尤其對創業型公司，快速佔領和極速迭代是有效競爭的基本要求，一句話自身能力跟不上，一切都是妄想。

三、核心競爭力是企業最重要的，只有將市場和自身能力有效結合才能實現

對企業最重要的是核心競爭力的打造，核心競爭力的四個要素是價值性、稀缺性、不可替代和難以模仿。這四個要素可以看成外部市場競爭的要素，但又不是孤立的。

產品有價值能夠滿足用戶需求，稀缺性具有差異化或者先發優勢，不可替代和難以模仿證明護城河挖的深，企業沒有核心競爭力會陷入如今同質化競爭的危局。

要獲取這種核心能力，只有將市場和自身能力有效結合才能實現，否則創業和連通對企業只能毫無意義。市場是前沿，自身能力是動力，它們之間是互動和反饋完善的關係，誰也離不開誰。

四、思考與結語

創業都知道需要做準備，創業邏輯、市場論證、痛點驗證和最小可用品測試等等，沒有這些基本能力的創業就是無知。無論是個體還是企業團隊，在發現市場機會的時候，能夠把握機會的唯一可控性，就是自身能力的強弱。從這點來看，無論企業面對如何不同的市場，自身能力永遠更重要。

然而，自身能力和選擇的市場還有一個匹配度，也就是說，它們之間通過相互改良來達到目標。有時候根據市場來完善和提升自身能力也是必不可少的。總之，市場和自身能力不是二選一的邏輯，都很重要需要同步。

在企業生存和發展的不同階段，市場和自身能力或有不同側重，比如要保證現金流，市場就更為重要。注重長期利潤，自身能力就排在前面。

靈獸山

看看大環境，

市場，往廣度來講，需要預判市場環境，

看看大政策，

市場，往深度來講，需要預估市場政策，

看看大行情，

市場，往左右來講，需要分析市場行情，

看看大趨勢。

市場，往上下來講，需要測算市場趨勢，

看看大總量，

市場，往中的來講，需要看準市場總量，

瞧瞧大體量，

自身，往廣度來講，需要打磨自身體量，

瞧瞧大能量，

自身，往深度來講，需要打磨自身能量，

瞧瞧大通道，

自身，往左右來講，需要打磨自身通道，

瞧瞧大力量，

自身，往上下來講，需要打磨自身力量，

自身，往中的來講，需要打磨自身把控，

再大的市場，再好的市場，沒有預估測算評估不行

再好的通道，再好的體量，沒有打磨磨練歷練不行

比較市場，自身能力，提高能力很重要，

比起能力，著力市場，提升預判很重要，

分析市場，打磨自身，兩手抓，兩個手，都要行。

上海煒哥

1.自身能力是基礎。如果能力太差，不論選擇哪個行業，都做不好。如果能力特別強，市場差一些，再加上勤奮和努力多些，也能做好。

2.市場是環境。如果市場行情差，自己非常努力，也能做好。市場行情好，在風口上的行業，能力差一些，也能做好。

3.不論做什麼行業，作為創業者，一是要不斷學習，二是要非常努力，企業才能不斷提高效益，多贏利。

孟森

只能說能力是相對的，而市場是絕對的，在正確的時間做正確的事才是最好

陳兵設鼎

個人認為，企業能力要更加重要；市場機會只是暫時性的，隨機性的，一個企業的成長雖然離不開把握市場的機會，但是，一個企業想要長久的立足市場，只有它本身的能力可以決定，如果企業都只顧去抓機會，而放任自身的能力發展，那只是鼠目寸光；所謂的市場機會，其實在公司的能力上去以後，機會是可以去創造的；

關鍵字: 財經 企業 自身