燃烧的梦897

自身能力是企业的内在因素，市场是企业的外部环境。

从客观上说，自身能力是主动性的、第一位的，市场是被动性的。因为具备了一定的自身能力以后企业可以适应任何市场环境。

从主观上说，市场环境对企业经营状态也有很大的影响能力。同样素质的企业，在好的生存环境中，企业经营状态就会好一些，反之，则差。换个角度看，市场环境越差，越要求企业自身能力强，自身能力越弱，越难生存。

从升华层次说，自身能力足够强的企业，可以影响、改变市场朝着适合自己的方向发展，进而升华，创造出一个自己的市场。

Brabante

看了大家的回答，我也有点不同的意见。

我觉得这个问题很难做比较，我觉得两者都重要，像有的答友说的，联想重市场，华为重自身一样的，结果华为胜出，这样就觉得自身能力一定比市场重要，这样看问题我觉得有点片面了，现在的社会发展很快，变化太大，有点时候你都不知道明天会是怎么样的，想当年的诺基亚，一家公司点了手机的大半壁江山，你说他的自身能力不强吗，结果在智能机全面发展的时代，走错了方向，落得了退出江湖的下场。自身能力很重要，但也要跟得上市场。

再说一个例子，因为这次新冠肺炎有一家口罩厂，因为口罩积压，长期亏损，准备在2019年年底结业，但因为这次的这个疫情，一下子就起死回生了，而且这一段时间订单接个不停，市场发展多变也就也企业带来了机会，有时候机会也是很重要的，所以我觉得两者都重要，要做好企业两个都要重视，一个是内部一个是外部，内部的事企业尽力做好，外部的尽去争取。

三无人材

永远是自身能力。

这世界不存在一件事，只有你在干，只有你能干，没有别人在做的事。

企业更是如此，哪里有市场，就会有人进场。你眼光好，第一个进入市场，抢占足够市场份额，但如果不能持续提升，一样会被淘汰。

比如诺基亚，手机市场足够大，曾经的手机老大，巨无霸。占据市场第一的份额，多少年的品牌和积累，没跟上智能手机的变革，一下就被淘汰。

比如共享单车，摩拜是第一个抢占市场的，一轮拼杀到最后，顶不住卖给美团了。

比如我们的一批国企。国企的优势大家都知道，有足够资源、市场、甚至限制其他市场参与者，最后自身能力不足依旧连年亏损被淘汰。资源的诅咒。

大浪淘沙，我不是很佩服那种眼光好，首先抢占市场的企业，要看这家企业后续运营能力。

我很佩服美团，一片红海中拼杀出来的企业，这种强大的自身能力可以让这个企业在面对各种风险、面对挑战时安然度过，甚至逐步强大。

所以如果自身能力不足，你抢占第一波市场也会被后来人超过踩死。如果你自身能力足够强，在面对无数竞争者中也能脱颖而出，命运把握在自己手里。

银狮Silverlion

二者比较，市场对于企业更重要，原因有二

1.市场是趋势。巧妇难为无米之炊，如果没有足够大的市场需求和容量，无论自身能力有多强大，趋势和方向是错误的，企业很难做强做大。

2.自身能力是关键因素。在市场趋势和方向确定的前提下，人的因素是企业成功与否的重要条件，俗话说天时地利人和，这样企业成功的概率才会更大。

轩瑞Love

正好有两个大企业完美的阐述了这两样能力的区别。联想重市场，华为重自身。联想早早崛起，华为后发登顶。

对自己搞企业的，先期重市场很正常，没什么错。关键是一旦站稳脚跟，必须回手狠抓自身，自身不足无论你多大，都经不起风浪，而且自身不硬，你的产品盈利能力会很低

总之市场能力是手段，自身是根本。

笑看江山变

【灵兽山】观点：如果只能二选一，一定是自身能力更重要，因为这是内驱力，内驱力是一切的基础。市场是不断变换的，并且存在各种不确定因素，因此需要经常性纠偏。但从不同维度来看，市场和自身能力并不存在选择的问题，它们本身就同时存在，而且是融合式的不断完善，才能对企业有所助力，如果仅偏向于其中之一，对企业都是一种误判。

一、自身能力是全方位的能力体系，是企业存活的基础

一般说到企业能力，很多人会想到专业团队、资源和资金，这个没错它们也是能力。不过企业自身能力不是单一层面的，单凭一方面的能力企业也有可能生存，但很难发展壮大，自身能力是全方位的一个体系。

比如商业模式，盈利模式，对企业来说是最重要的，一切商业行为都是基于这个逻辑开展。没有竞争力和可持续的商业模式，企业会处于不稳定中，甚至现金流等基本业务要素都无法完成。

战略格局也是自身能力的一种，简单地说就是几年内相对长远的规划，并且在战略执行中需要匹配和完善自身能力，比如企业的知识体系、专业技能完备、团队执行能力、资源匹配程度，甚至能否建立护城河，这些都是自身能力，是企业存活和发展的基础。

二、市场本质是需求和行业竞争，需要自身能力支撑来获取

市场是用户需求或者痛点，同时也要面对同行竞争，这是一个充满变数的领域。市场需要企业通过用户、产品、营销和渠道的建立和打造，通过商业模式等自身能力的支撑来完成市场行为，获得竞争优势。

如何获取和留住用户？产品如何快速迭代来满足用户？营销战略如何制定并能执行？又有什么方法实现与用户的渠道连通？这些难道不是企业自身能力来推动的吗？事实上市场是作为信息反馈的源头，用自身能力来更加适应这种变化，实现市场占有。

一切以市场为导向和用户思维来主导，都是十分正确的。只是之后呢？自身能力达不到，这些市场问题是解决不了的，并且市场瞬息万变，很多机会或许就会消失。尤其对创业型公司，快速占领和极速迭代是有效竞争的基本要求，一句话自身能力跟不上，一切都是妄想。

三、核心竞争力是企业最重要的，只有将市场和自身能力有效结合才能实现

对企业最重要的是核心竞争力的打造，核心竞争力的四个要素是价值性、稀缺性、不可替代和难以模仿。这四个要素可以看成外部市场竞争的要素，但又不是孤立的。

产品有价值能够满足用户需求，稀缺性具有差异化或者先发优势，不可替代和难以模仿证明护城河挖的深，企业没有核心竞争力会陷入如今同质化竞争的危局。

要获取这种核心能力，只有将市场和自身能力有效结合才能实现，否则创业和连通对企业只能毫无意义。市场是前沿，自身能力是动力，它们之间是互动和反馈完善的关系，谁也离不开谁。

四、思考与结语

创业都知道需要做准备，创业逻辑、市场论证、痛点验证和最小可用品测试等等，没有这些基本能力的创业就是无知。无论是个体还是企业团队，在发现市场机会的时候，能够把握机会的唯一可控性，就是自身能力的强弱。从这点来看，无论企业面对如何不同的市场，自身能力永远更重要。

然而，自身能力和选择的市场还有一个匹配度，也就是说，它们之间通过相互改良来达到目标。有时候根据市场来完善和提升自身能力也是必不可少的。总之，市场和自身能力不是二选一的逻辑，都很重要需要同步。

在企业生存和发展的不同阶段，市场和自身能力或有不同侧重，比如要保证现金流，市场就更为重要。注重长期利润，自身能力就排在前面。

灵兽山

看看大环境，

市场，往广度来讲，需要预判市场环境，

看看大政策，

市场，往深度来讲，需要预估市场政策，

看看大行情，

市场，往左右来讲，需要分析市场行情，

看看大趋势。

市场，往上下来讲，需要测算市场趋势，

看看大总量，

市场，往中的来讲，需要看准市场总量，

瞧瞧大体量，

自身，往广度来讲，需要打磨自身体量，

瞧瞧大能量，

自身，往深度来讲，需要打磨自身能量，

瞧瞧大通道，

自身，往左右来讲，需要打磨自身通道，

瞧瞧大力量，

自身，往上下来讲，需要打磨自身力量，

自身，往中的来讲，需要打磨自身把控，

再大的市场，再好的市场，没有预估测算评估不行

再好的通道，再好的体量，没有打磨磨练历练不行

比较市场，自身能力，提高能力很重要，

比起能力，着力市场，提升预判很重要，

分析市场，打磨自身，两手抓，两个手，都要行。

上海炜哥

1.自身能力是基础。如果能力太差，不论选择哪个行业，都做不好。如果能力特别强，市场差一些，再加上勤奋和努力多些，也能做好。

2.市场是环境。如果市场行情差，自己非常努力，也能做好。市场行情好，在风口上的行业，能力差一些，也能做好。

3.不论做什么行业，作为创业者，一是要不断学习，二是要非常努力，企业才能不断提高效益，多赢利。

孟森

只能说能力是相对的，而市场是绝对的，在正确的时间做正确的事才是最好

陈兵设鼎

个人认为，企业能力要更加重要；市场机会只是暂时性的，随机性的，一个企业的成长虽然离不开把握市场的机会，但是，一个企业想要长久的立足市场，只有它本身的能力可以决定，如果企业都只顾去抓机会，而放任自身的能力发展，那只是鼠目寸光；所谓的市场机会，其实在公司的能力上去以后，机会是可以去创造的；

關鍵字: 财经 企业 自身