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因為曾經在多個品牌4S店做過銷售顧問，對於買車很熟悉，朋友們買車前都會找我給些建議和購車注意事項。為此，特寫此文系統整理選車、購車、提車建議，供更多朋友參考。/<code>

選車篇

能夠選購自己的愛車，心裡是滿足的，心情是激動的，但選擇過程會充滿糾結。各種汽車品牌不僅讓人眼花繚亂，而且同一品牌下還有各種不同的車型。

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超豪華汽車品牌，有勞斯萊斯、賓利、布加迪、法拉利、保時捷、瑪莎拉等；

豪華汽車品牌，有我們熟知的奔馳、寶馬、路虎、奧迪、雷克薩斯、凱迪拉克，還有小眾些的沃爾沃、英菲尼迪、謳歌、DS等；

普通品牌有大眾、標緻、雪鐵龍、斯柯達、本田、豐田、馬自達、東風日產、鈴木、福特、別克、雪佛蘭、現代、起亞等；

中國（自主）品牌有吉利帝豪、長城哈弗、長安、比亞迪、奇瑞、上汽、北汽、眾泰等等。

簡單羅列了一下，汽車品牌就有如此之多，其品牌旗下的車型就更多了，基本上每個汽車品牌旗下都有好幾款車型，熱門汽車品牌甚至有十幾款在售車型。

除了車型不同，有的人還會糾結是選擇乘坐更舒服的轎車還是駕駛視野更好的SUV，有錢的朋友還會考慮是選跑車還是越野車。

同時，隨著電池技術的進步，加上國家的扶持，一些人在選擇汽車時還會考慮電動汽車。

“特斯拉”是目前最知名的純電動汽車，國內比較知名的電動汽車有比亞迪的“唐”、“宋”系列以及造車新勢力代表蔚來、小鵬和威馬等。

隨著技術的進步，會有更多的電動汽車品牌脫穎而出。

新能源汽車，除了純電動之外，還有混合動力、增程式、氫能源汽車等等。

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對於大部分人來說，購車選擇不會特別糾結複雜。

選車過程一般有以下步驟：

（1）明確自己的購車預算是多少

（2）選擇合資品牌還是自主品牌

（3）喜歡轎車還是SUV

（4）更傾向哪個汽車品牌的什麼車型

（5）哪些配置不可或缺

經過以上五個步驟，基本就可以確定意向車型。

打個比方，總預算26萬，合資品牌，轎車，喜歡大眾，一定要電動座椅。

按照這些條件，基本確定購買的車型是大眾高配的邁騰、帕薩特，或者是低配的大眾CC和奧迪A4L，再結合喜好的外觀、配置、車輛優惠、後期用車成本、保值率等因素就可以確定自己要購買的車輛。

幾點提醒：

1）日系車（豐田、本田、雷克薩斯）特別是主流的豐田、本田品牌車型耐用性更好、車輛故障率更低、保值率更高，更省油，後期用車成本比較低，坐起來更舒服，但是車輛操控性一般。

2）德系車（大眾、BBA）底盤紮實，油耗比較低，保值率較高，整車大問題比較少，車輛操控性更好，不過一些小問題難以避免，如燒機油、中控車窗異響等。

3）美系車（福特、別克、雪佛蘭）給人的印象是“油老虎”。最近這些年美系車油耗有所降低，但是其在“三缸車”的路上越走越遠了。美系車給人的感覺很“肌肉”，比較結實，看起來比較粗狂，其保值率一般。

4）自主品牌（帝豪、哈弗），或者叫中國品牌，汽車外觀的設計水平有了長足的進步，部分車型可以媲美合資車。自主品牌的優勢依然是低價格和高配置，汽車品控進步明顯，不過其保值率和耐用性相比合資車還需奮起直追。

5）韓系車（現代、起亞）在自主品牌沒崛起時，有著不錯的銷量和市場佔有率。近幾年，隨著自主品牌的崛起，特別是自主品牌在SUV車型領域的爆發，其市佔率逐漸走低。

6）在車輛的生命週期內，養車費用比買車成本更高，養車費用是購車成本的三倍以上。燃油費、保險費、保養費、停車費、洗車費等對普通家庭來說每年是一筆不小的支出，而且車輛越好，後期養護費用越高，因此，買什麼樣的車需慎重考慮。

7）預算如果超過25萬，心中又有豪車情節，可以考慮選擇奧迪、寶馬、奔馳、凱迪拉克等入門車型。現在的豪華車優惠幅度很大，特別是車型將要換代的時候，25萬左右可以入手入門級豪華車，比如奧迪A4L，寶馬3系。

購車篇

購車車型確定後，下一步就是去4S店實地看車買車。買車的關鍵一是汽車價格，二是汽車品質。

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在當前汽車工業化大生產的背景下，每輛新車的質量大同小異，除非是遇上事故車、泡水車，如何避開問題車將在“提車篇”中說明，購車篇最重要的是買到最低價！

買到“最低價”這個是有前提條件的，首先，是在某一個城市；其次，是在某一時間段。

不同城市，同一款車型的售價不一樣，可能有的城市某款車型可以優惠2萬，但你所在的城市這款車型最多優惠1萬，這是很正常的。

不過同一城市不同的4S店其銷售底價基本是一樣的，因為汽車廠家會在各個地區根據當地實際設置底價。

一年中，該款車型的底價會有幾次調整，調整依據主要是依據車型的市場競爭力、競爭車型的價格變動情況、車型的上市時間、車型庫存情況、公司的財務狀況等等因素。

與此類似，在一家4S店內部，不同月份甚至同一月份不同日期，同一車型的底價都有所不一樣。一般來說，衝量車型，或者是月底為了完成銷售任務，或者是為了財務還款的時候，其底價會放的更低。

在談價的時候，有兩種談判方式，一種是把裸車、保險、金融、精品、保養和上牌分開談，另一種是打包將這些東西打包談。時間充裕的情況下建議分開談，打包談裡面的可操作性很強，更有利於4S店。

銷售顧問經常跟你說“月底衝量”、“月底有活動”，很可能只是營銷噱頭，關鍵是要“貨比三家”，最好是同時跟幾家不同的銷售顧問同時談優惠，讓銷售顧問互相競爭。

當然，前提是你要讓銷售顧問確定你要定車了，而不是簡單的詢價。

幾點說明：

1）關於4S店和汽貿公司

汽車4S店和汽貿公司主要區別在於拿貨的渠道不一樣。4S店從廠家批發車輛，汽貿公司只能從4S店採購，所以汽貿公司一般是二級經銷商，4S店是一級經銷商；

2）關於“砍價”

首先，在網上了解該款車型的實際售價。可以在懂車帝APP、汽車之家等網站查看車主們的實際購車價格；

然後，再去不同的4S店比對購車優惠，並想辦法讓銷售互相壓價。

最後，對於4S店送的裝飾、精品和保養套餐等，可以要求銷售將裝飾折算成現金優惠。三管齊下，就能買到當地的最優價格；

此外，分期購車，也就是通過汽車金融購車也可以獲得砍價優勢，使用分期購車，其車價可以要求更優惠。

3）關於發票

很多4S店在開發票的時候都會希望可以“低開發票”，會告訴你這樣可以少繳稅，這是低開票的好處。

但壞處你也要了解：一是保險認定的車損是根據發票價格來計算和折損的，發票價越低，獲的的保險理賠越少，二是在車輛轉讓的時候，購車人會參考你購車的發票價格，發票價太低不利於車輛保值。

具體怎麼選擇，需要自己權衡；

4）關於車輛保險

對於新車銷售顧問都會勸你購買“全保”，也就是把該買的保險都買上。新車第一年為了安全起見有必要購買全險，但最好是找熟悉的保險人員購買，這裡一般都有返點，自己可以節省一部分錢。

從第二年開始，一些不必要的險種就可以拋棄了，只保留交強險、車損、三者、不計免賠就好，第三者責任險建議買50萬以上，豪華車還可以選擇“指定專修險”。

只要汽車沒出事故，沒有報過保險，同樣的保單，其保險費用會逐年遞減，所以，安全行車可以減少保險費。

5）關於汽車裝飾精品

儘量爭取免費送的裝飾精品，日系車最好做一下“底盤裝甲”，可以提升隔音水平和防底盤腐蝕，推薦在4S店安裝的精品是雷達、汽車導航和太陽膜。相對來說，這三類精品比較重要，4S店做的質量相對更有保障。

6）關於保養和保修

保養和保修並不侷限於你所購買車輛的4S店，全國所有的同品牌4S店都可以進行車輛保養保修。

對於“汽車三包”則是全國聯保。對於4S店提供的保養套餐，個人視情況購買，保養套餐基本都是最基礎的保養，基礎保養外的東西需要自費還要支付較高的工時費，這裡面還內含其他風險。

不差錢的土豪推薦去4S店保養，其他人可以選擇在汽修店保養，或者在網上如京東、天貓購買常規保養材料，像機油、機油格，空氣濾芯，空調濾芯，讓汽修店更換就好。

提車篇

提車是購車流程的最後一步，很關鍵，不能大意。

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提車時，第一，看車輛外觀，看外觀漆面有沒有色差，有沒有損傷，有色差、有損傷的堅決不要；

第二，看行車裡程數，里程數最好不要過大，最好不要超過30公里；

第三，發動汽車，檢查各項功能是否異常，聽發動機聲音是否異常；

第四，找到汽車銘牌，檢查車輛的生產日期，看是否為庫存車。一般情況下，我們把超過6個月的新車列為庫存車。

如果上述都沒有問題，最後一定要問清楚最近的加油站在哪，最好讓銷售顧問幫忙多補充汽油

最後，做些補充：

1）臨時車牌只能用半個月，但是可以繼續延續時間，每次延續時間一般是半個月；

2）各地4S店的註冊上牌費用不一樣，有小几百塊的，也有要求大幾百甚至上千元的，有時間有精力的可以自己去上牌，花錢最少；

3、車牌號可以自己選，也可以隨機。車管所剛放出車牌號的時候更容易挑選到吉利號碼。

買車攻略就這麼多啦，購車內容基本都涵蓋了，如果有其他細節想了解的歡迎關注我。

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