社區團購雖然不是靈丹妙藥，但能解決你的問題。
第一，農產品滯銷與困境
我們都知道農產品出現了過剩，這也導致農產品滯銷成了常態，當然我們也都知道，這種過剩並不相當於人均出現了過剩，只是在短時間內出現了供大於求的局面。
這種供大於求的局面為什麼會出現？我想大部分原因在於農戶喜歡跟風。什麼項目能賺錢，大家就一哄而上，最後豐產不豐收，大家又一鬨而散。這種農業悲劇反覆上演，人人都知道其打擊面廣，傷害性強，但幾十年過去了，也沒有任何改觀。
作為普通農戶，或許沒有宏觀思維，也不會考慮逆向經營策略，但我們要打通銷路的想法是不變的。所以，我們現在要把目光投向一種新的營銷模式，那就是社區團購。
第二，社區團購的可能性
什麼是社區團購？就是在社交平臺上集合一個社區的需求，併為他們提供安全可靠，品質優良的農產品。
社區團購為什麼一定要提供優質農產品？因為只有這樣才會差異化經營，提高農產品的溢價，讓自己的產品區別於大路貨。那麼哪些人樂意享用優質農產品？我想這是很明白的，我們對接的消費者是中高端人士，主要集中在特大城市和各個省會城市。
第三，社區團購這麼幹
怎麼做好社區團購？這也是需要思考的。
在生產端來說，一定要秉承優質農產品的定位，用最生態最純正的方法生產。
以土雞為例，所生產的產品應該是純正散養土雞，生存環境與大自然最接近，不用全價飼料，生長週期在180天以上，養出來的土雞沒有雞油，外皮緊緻，重量在三斤左右。
在營銷端來說，要做好客戶開發，同時向他們展示生產過程，取得客戶信任，做到公開透明。
我們還是繼續以土雞為例，為了開發客戶，要積累人脈，中高端樓盤和小區是重點對象。同時，要藉助自媒體，將生產過程全程展示出來，養殖環境，養殖管理，投餵方法，養殖週期，屠宰包裝運輸，都要做到透明化。甚至可以公開生產成本，讓客戶明明白白消費。
可見，要同時做好生產與營銷，才算是真正的社區團購，這就需要有一個團隊來運營，各司其職，逐步打開銷路。
當前人們對食品安全越來越重視，中高端有消費能力的人苦於找不到真正的好產品，信任問題也陰雲不散。隨著城鎮化進一步推進，社區團購市場空間將大有可為。只有用心投入的三農人，才會抓住這個市場。
我是西西愛養殖，關注我，一起致力三農創業，致力鄉村振興！
閱讀更多 西西愛養殖 的文章
