粉色的天竺葵
大家逛淘寶的時候總會看到9.9包郵，殊不知還有1塊錢包郵的產品！不知道你是不是也和小p一樣很好奇幾塊錢還包郵的東西是怎麼賺錢的，或者說這到底賺錢嗎？

圖：@小p
低價包郵的產品其實會涉及到店鋪的幾種運營模式。不同的運營模式下的低價的含義是不一樣的，給大家舉幾個例子。

圖：@晴天姒雨
有沒有好奇過像這一類產品賣個9.9 元，7.9元是怎麼賺錢的？我們從成本上來看看，在淘寶找到了銷量第一的同款，價格是2.4元。

圖：@晴天姒雨
也就是說產品的成本就是2.4元，然後產品的包裝我們給他算0.5元。快遞費目前價格偏高，我們給他算3塊全國。總共成本是：3+0.5+2.4=5.9元，賣7.9元是不是還能賺2元，賣9.9元是不是還能賺個4元，月銷上萬的單品，人家拋去成本還能賺個幾萬塊。有些買家一次性要是買多個的話，還能賺個快遞費出來。
這一類產品就是以價格來取勝的，不知道各位是否知道在國際貿易市場當中中國一直一來都有價格屠夫的美稱。
再來看看另外一類產品。

圖：@小p
手機膜，兩張才賣3.9元，怎麼賺錢？快遞費算3塊，包裝算0.5元，產品成本這個算1塊錢。就是這樣子算起來是不是發現還是虧本啊，那我們機智的商家群體是怎麼賺錢的呢？難不成我們的商家朋友都是大善人嗎？其實這裡的產品有兩種類型盈利模式。
第一種：叫做多SKU玩法。低價其實只有一個吸引你點擊進來的，當你點擊進來之後你會發現他們的產品價格其實是階梯式，會有不同的售價。

圖：@小p
也許他低價的產品不賺錢，但是其他的一些SKU是賺錢的呢，而且利潤還不錯。
第二種，刷單沖銷量。首先目前淘寶市場上刷一單的成本差不多是要10塊錢，而商家賣便宜一些，可能虧個5塊錢，但是比起刷單來說成本就要低很多了。所以賣家可能會拿出3000單出來虧本銷售，然後在3000單虧完之後，會把原來的產品SKU刪除掉，重新上一個SKU。這個SKU的價格會賣的更高一些，接近市場平均價，然後配合一波推廣，短期之內賣家就運作出了一個月銷上3000的看起來非常熱銷的產品。那後面的產品利潤就能夠補上前面的虧損，所以這種虧損就是戰略性的虧損，是可以接受的虧損。

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第三種，快遞費用。其實就是降低成本，達到這個目的只有一個字：量。大家尋求的都是量，追求的都是量後面的利潤。不管是三通一達、郵政小包還是其他的什麼野雞快遞，量一旦達到了都是可以開小灶送包裝袋、甚至安排快遞員幫忙打包都可以，再深入合作的直接貨車上門。只要量達到了，什麼條件都是可以談的。原來按件數算，現在甚至可以按貨車平方算。成本可控明顯。
還有一種，留存數據。為其他業務重複佈局利用，多次營銷。
相信大家一定有遇到這種情況，在網上買了東西后，經常受到各種短信。他們知道你的電話、名字甚至你的購物習慣也知道。近幾年，什麼東西最值錢？有人說是大數據。不必著急否認，數據比什麼都值錢。
這些數據被廉價的中轉出去，我們沒有察覺，只是知道在淘寶買過東西，諮詢過一些業務，就莫名其妙的收到各種營銷廣告、電話、短信。這種不要臉見不得人的買賣卻真實地存在著。
最後，有句話很有道理，分享給大家：只有買錯的，沒有賣錯的。
參考文獻：
1、某寶幾塊錢一件的東西還包郵是怎麼賺錢的？
2、淘寶上有些東西幾塊錢就包郵，商家還怎麼賺錢了？
3、淘寶幾塊錢的東西還包郵是怎麼做到的
中華武術絕技表演
一般這種商家都跟快遞那邊合作的，商家賣低價商品目的就是為了提高銷量跟信譽度的。要知道你買東西，一般都是先看銷量再看評論，沒人買的東西，我想在你心裡都不會優先考慮的！！
