愛笑的眼睛70236107
首先，保險是一個特殊的無形產品，以合同的形式和客戶約定具體的保障內容即保險責任。
其次，不知這裡所說的打動：是指自己的行為及專業促使客戶簽約買單？還是讓客戶感受到保險的功能和意義，以及對自己及家人的重要性，認為保險必買不可？
現實生活中，想要改變一個人的想法、態度甚至是去說服，其實是不太容易的！特別是說服的這個過程，可能時間會很長甚至艱辛。因為每個人或多或少都不想輕易聽從他人的思想，除非Ta有需求，聽從專家或是熟識、信任的人的建議和要求。
記得8年前，網上一陌生客戶最終決定簽約保險時，問了這麼一句話：**，你知道我接觸了這麼多保險業務員，有做的時間比你長，甚至還有職級比你高的經理，為什麼最終我會選擇在你這裡簽單？
我想了下回答：因為我真誠、實在！
客戶笑了笑說：不！不是的！
我很納悶反問：難道我不真誠嗎？
客戶的回答，至今記憶猶新：首先，因為你比他們都專業-他們都講自己公司的產品多好。你幫我分析了實際情況，和其他公司的產品優缺點。其次，才是你的真誠。這兩點打動了我……
如今，雖然我早已離開當初就職的保險公司。到時這位客戶一直和我保持著聯繫。當初所在保險公司簽約的那些客戶，至今依然是我的客戶，中間加保、轉介紹一直追隨著我到3年前我轉型到今天的公司。
從當初的懵懂被忽悠進保險公司的白板，開啟了賣保險的行業，到今天11年的保險經歷，沒有熟人的業務職稱，90%以上客戶來源於陌生，越來越感受的保險工作的魅力和喜愛。
保險需要的不是打動客戶，面對今天這樣一個互聯網行業讓保險信息對稱，透明化。保險已經不是過去介紹客戶推銷產品，寒暄讚美、送禮品等買一份保險那麼簡單。客戶已經發展到今天自主的選擇保險。作為保險從業人員，需要不斷學習專業知識，涉及保險以外相關的醫學、法務、稅務等知識，幫助客戶分析家庭及財務規劃，站在客觀、公正、誠信的立場，用專業知識為之設置適合的保障方案，才是打動客戶的根本。
完美主義的一路是藍
很榮幸回答你的問題，保險銷售怎樣打動客戶？
保險銷售到現在為止還是有很多人對此不屑一顧，因為都認為自己不是萬中無一的那個最倒黴的人，無需保險，殊不知真正需要保險而又沒有的時候，世界上是沒有後悔藥賣的。
那麼就得讓客戶意識到他本身可以決定怎麼樣去生活，但是決定不了意外什麼時候發生，可以例舉幾個身邊或者網上真實發生的幾個事件，也可以例舉身邊同事或者公司理賠過的事件，舉的例子必須都是真實的，目的第一是取得客戶的信任，第二是讓客戶心裡有憂患意識，就算沒有預知風險的能力，也得有防範風險發生的措施。第三把客戶當成朋友，時常關心客戶，當下不需要保險，後續風險發生時也會第一時間想到你。
以上是我的個人見解，祝你成功，加油！
我是若瑜，談職場，悟人生。點贊加關注哦！
若瑜
第一，提供專業的諮詢服務。前幾天，有位朋友問我一些保險產品方面的問題，問完後和我吐槽，這些問題他也問過他的保險代理人（銷售業績很好，經常COT，偶爾TOT），但大部分都回答不上來。朋友說以前他自己對保險一無所知，就聽這位代理人的建議投保了兩個產品，現在小孩剛剛出生，又有新的保險需求，自己上網瞭解學習了一點保險知識，居然發現這名代理人還不如他懂得多，而且還想方設法忽悠他。通過這個真實的案例，我們發現了什麼？客戶在進步啊，已經開始獨立思考和判斷了，如果保險中介人員不持續提升自己的專業水平，卻想著用話術當“咒語”，那麼就不可能為客戶提供專業的諮詢服務，終將被客戶拋棄。
第二，滿足客戶的真實需求。不同的保險產品所滿足的客戶需求是不一樣的，對於客戶而言，在不同的時期，所面臨的風險也是不同，需要的保障也會發生變化。然而，很多保險代理人，不管遇到什麼客戶，都是推一樣的產品，完全不顧客戶的真實需求，雖然有保險公司培訓和業務導向的因素，但更重要的是這些代理人並沒有形成先分析客戶需求，再提供解決方案的習慣，或完全不具備此種能力。市場上也有一些名不副實的產品不僅誤導了客戶，也誤導了業務人員，例如我們經常能看到掛著年金名號的儲蓄保險，不僅客戶錯以為買到了真正的養老金，很多業務人員居然也以為年金就是這樣，根本不知長壽風險為何物，真的很可憐。
第三，配置性價比高的產品。充分分析客戶情形，製作好滿足客戶真實需求的保障方案後，就到了配置具體保險產品的環節。我們確信，不管再有錢的人，對於功能質量（保險責任）完全一樣的東西，都希望選擇價格最優的那個。所以，不管是保險代理人還是保險經紀人，都應該在自身可獲得的產品範圍內，為客戶挑選性價比較高的產品。然而，不少保險經紀人，依託自身合作保險公司多、可選產品範圍廣的優勢，專挑佣金最高的那款推薦給客戶，我們知道，佣金最高的往往也是價格最高的。這種人，不代表保險公司，也不代表客戶，完全站在自身利益考慮問題，實屬行業的悲哀。
王曉波頻道
坦率的說，保險以打動的形式成交的不多。畢竟現在這個社會人們對保險都是。避而遠之的態度。但怎樣銷售一份保險呢？我覺得首先你是挖掘客戶的需求，是不是客戶真的有意識？如果客戶對保險一點意識都沒有，我相信不管你是上躥下跳求爺爺告奶奶，客戶依依然會絲毫不受任何感動。保險是一種衝動性消費，也許保險也許客戶就在那一刻，靈魂受到了感動或者什麼事情讓它觸類觸景生情，只有那一刻你抓住了客戶才會感動。因為保險對於大多數人來說不是生活的必需品。然後往往客戶需覺得我需要保險的時候，他身邊一定會有很多很多的保險代理人。所以我們生活需要經營保險業務也需要經營，我們的生活裡不能只有保險，我們一定要有風花雪月。畢竟中國是一個人情社會，只有與客戶處理好關係，平時經常互動交流，在未來當客戶需要保險的時候，他才能想起你。就像後面很多人說的，保險必須要誠信營銷，這是一個保險營銷員的基本操守。這跟打不打動客戶沒有任何關係。因為你連基本都做不到你怎麼可能打動客戶呢以上意見僅供參考
Flyer520
保險銷售怎樣打動客戶呢，以下幾點可供你參考；
1.自己身邊的親朋好友，大家都比較熟悉，知根知底的，為他們推銷保險成功幾率要大很多。從保險銷售市場來說，身邊的親戚朋友被稱為緣故市場，因為熟悉，相對來說很容易開發。
2.如果作為新開發的陌生客戶，第一點你要和他交朋友，真心實意的去交朋友。充分了解他的家庭情況，包括客戶全家人的生日，客戶以往的病史和生活習慣，業餘愛好等等。利用保險公司平臺派送的小禮品登門拜訪逐漸和客戶建立關係。第二點一定要取得客戶的信任，沒有信任的建立，產品再好客戶都不會相信的，因為保險不和其他的商品一樣，看得見摸得著的。它是無形的產品，客戶得不到物質般的使用和體驗，所以沒有朋友般的信任度，很難打動客戶。
3.長期跟蹤客戶，做他的健康顧問，做他的保險精算師，讓他通過學習知道規避風險的意識和重要性。幫他規劃適合自己的保險產品，不厭其倦，持之以恆的耐心與服務方能打動客戶。
4.特別是客戶出險的時候，主動去醫院探訪，把住院所需物品一併帶去，（暖壺，毛巾，牙刷，肥皂等），出院時幫著客戶辦理整理報銷所需票據。你的服務最終會打動客戶，客戶會把他們想買保險的朋友你推薦給你。
要讓客戶感受到你的不離不棄，客戶對你便會不離不棄，每一個信任的背後都有一個潛力股的客戶。不要矯情，為客戶去全力付出吧！
一整本書
第一 真誠
第二 微笑
第三 態度
第四 著裝
第五 專業
第六 緣分
作為保險銷售，一顆真誠的心，非常重要，客戶比你更聰明，不要覺得客戶什麼都不懂。微笑是一張名片，走到那裡都是好用的，態度不好，誰都不喜歡，無論客戶說什麼都要有好態度是不可少。專業的人必須給人一種踏實的感覺，從頭到腳都要打扮的清楚明瞭，後面客戶才有信心聽你講，當然也有的客戶不喜歡有的業務員，緣分註定客戶能不能成交我們的保單，最重要的是要讓客戶感覺到你的用心做保險，真實的替客戶著想
黃梅嬌
營銷員的情緒是直接影響客戶並帶動客戶決定的重要因素之一，只有營銷員熱情，才能打動客戶，那麼具體如何做呢？
保險是一種無形的消費品，儘管它能給客戶帶來很多好處與保障，但由於它不像其他具體的有形產品那樣可以眼見為實，因此，具有較高的推銷難度。良好的心態是決定一個行銷員成功與否的關鍵因素，也是接觸保戶、順利完成行銷的前提條件。
今天為大家介紹銷售實用技巧以熱情打動客戶。
對於保險銷售員來說，沒有熱情，或者只有暫時的一點點熱情是不可能成功的，換言之，銷售員必須在自己的職業生涯中始終保持熱情。要知道，最優秀的銷售員不是技能特別出眾的銷售“天才”，而是能將如火的熱情保持始終的人。怎樣主動培養自己的熱情？怎樣以熱忱深深打動你的客戶？
第一，將自己內心的感覺表現出來，讓我們把側重點放在促使人們談論他們最感興趣的事情上，如果我們做到這一點，說話人就會像呼吸一樣不自覺地表現出來生機。
第二，激情是有感染力的，當你對自己銷售的保險充滿激情的時候，就會感染自己的客戶。試想一下，客戶為什麼要購買連銷售人員都沒有一點興趣的商品呢？
第三，深入瞭解與你工作和客戶有關的每個問題，你瞭解得越多越容易激發工作的興趣。
第四，從行動上表現出熱情，如非常自信的而不是畏畏縮縮地與客戶握手，充滿情感地與客戶交流等。長此以往，客戶也樂於見到你。
第五，儘量與大家分享好消看懂，同時把不愉快的事情拋於腦後，這樣可以始終保持一種陽光心態。
第六，每天都要對自己說：“我要變的熱情！”並讓這個自我激發性的習慣深入到內心去，形成一種積極的心理暗示。
第七，用希望來激勵自己，產生一種動機，再由這種動機推動自己去行動。
其實保險銷售和其他銷售一樣，最重要的技巧就是用心，用心做事，心懷感恩。把客戶放在自己的利益之上，這樣擁有的客戶就會越來越多，保險也會越來越輕鬆。
努力奮鬥的小周
因為保險產品是個無形的產品，既看不著又摸不到也不能試！賣的主要就是觀念！一流的銷售員賣自己，二流的銷售員賣服務，三流的銷售員才賣產品，要想把產品銷出去，首先把自己銷出去，也就是常說的先做人，後做事！只有信任你這個人了，再加上自己專業，能夠站在對方角度考慮，為對方家庭提供量身定做的保障計劃，曉之以情，動之以理，列舉保險的意義和功用。加上週邊的故事和案例說明，才能循序漸進的促成。
追夢人平安
買保險不是消費，而是把錢從你的左口袋挪到右口袋。買保險也不是為了賺錢，但它是減少意外和疾病損失，轉嫁風險的最好方式。保險是很好的，它不但有保值、增值的功能，而且更重要的是保障功能。
人身意外保險可以保障人們在日常工作、生活以及學習等過程中遇到的意外風險，在一定程度上能減輕因為意外傷害導致的經濟損失，只要真心服務好每位客戶，自己有好多轉介紹，客戶就遠遠不斷的客源！
芊芊玉手6666
大家好，我是你們的好朋友創業小哥！保險銷售怎樣打動客戶，首先我覺得，要是認識的親戚朋友，那肯定要靠你的為人口碑、專業度，關鍵是陌生客戶，其實保險銷售做的好的都是從陌生客戶做起來的，你給客戶的第一印象非常非常的重要，你的形象、談知、專業度，都非常重要，這都是為以後成交客戶做的鋪墊，那打動客戶的因素有很多，簡單總結幾個:1:記住客戶生日，過生日當天給客戶買個蛋糕🎂，包括家裡孩子、父母生日如果能夠了解到，都記在本子上，讓客戶感動，簽單就比較容易，人都是有感情的 2:逢年過節公司的小禮品時刻想著客戶，包括給客戶發個問候短信，3:公司的活動邀約客戶參加，包括最新的新產品，提前告訴客戶，4:在客戶面前要充滿正能量，讓客戶覺得在你這邊成交比較放心[贊][贊][贊]
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