爱笑的眼睛70236107
首先，保险是一个特殊的无形产品，以合同的形式和客户约定具体的保障内容即保险责任。
其次，不知这里所说的打动：是指自己的行为及专业促使客户签约买单？还是让客户感受到保险的功能和意义，以及对自己及家人的重要性，认为保险必买不可？
现实生活中，想要改变一个人的想法、态度甚至是去说服，其实是不太容易的！特别是说服的这个过程，可能时间会很长甚至艰辛。因为每个人或多或少都不想轻易听从他人的思想，除非Ta有需求，听从专家或是熟识、信任的人的建议和要求。
记得8年前，网上一陌生客户最终决定签约保险时，问了这么一句话：**，你知道我接触了这么多保险业务员，有做的时间比你长，甚至还有职级比你高的经理，为什么最终我会选择在你这里签单？
我想了下回答：因为我真诚、实在！
客户笑了笑说：不！不是的！
我很纳闷反问：难道我不真诚吗？
客户的回答，至今记忆犹新：首先，因为你比他们都专业-他们都讲自己公司的产品多好。你帮我分析了实际情况，和其他公司的产品优缺点。其次，才是你的真诚。这两点打动了我……
如今，虽然我早已离开当初就职的保险公司。到时这位客户一直和我保持着联系。当初所在保险公司签约的那些客户，至今依然是我的客户，中间加保、转介绍一直追随着我到3年前我转型到今天的公司。
从当初的懵懂被忽悠进保险公司的白板，开启了卖保险的行业，到今天11年的保险经历，没有熟人的业务职称，90%以上客户来源于陌生，越来越感受的保险工作的魅力和喜爱。
保险需要的不是打动客户，面对今天这样一个互联网行业让保险信息对称，透明化。保险已经不是过去介绍客户推销产品，寒暄赞美、送礼品等买一份保险那么简单。客户已经发展到今天自主的选择保险。作为保险从业人员，需要不断学习专业知识，涉及保险以外相关的医学、法务、税务等知识，帮助客户分析家庭及财务规划，站在客观、公正、诚信的立场，用专业知识为之设置适合的保障方案，才是打动客户的根本。
完美主义的一路是蓝
很荣幸回答你的问题，保险销售怎样打动客户？
保险销售到现在为止还是有很多人对此不屑一顾，因为都认为自己不是万中无一的那个最倒霉的人，无需保险，殊不知真正需要保险而又没有的时候，世界上是没有后悔药卖的。
那么就得让客户意识到他本身可以决定怎么样去生活，但是决定不了意外什么时候发生，可以例举几个身边或者网上真实发生的几个事件，也可以例举身边同事或者公司理赔过的事件，举的例子必须都是真实的，目的第一是取得客户的信任，第二是让客户心里有忧患意识，就算没有预知风险的能力，也得有防范风险发生的措施。第三把客户当成朋友，时常关心客户，当下不需要保险，后续风险发生时也会第一时间想到你。
以上是我的个人见解，祝你成功，加油！
我是若瑜，谈职场，悟人生。点赞加关注哦！
若瑜
第一，提供专业的咨询服务。前几天，有位朋友问我一些保险产品方面的问题，问完后和我吐槽，这些问题他也问过他的保险代理人（销售业绩很好，经常COT，偶尔TOT），但大部分都回答不上来。朋友说以前他自己对保险一无所知，就听这位代理人的建议投保了两个产品，现在小孩刚刚出生，又有新的保险需求，自己上网了解学习了一点保险知识，居然发现这名代理人还不如他懂得多，而且还想方设法忽悠他。通过这个真实的案例，我们发现了什么？客户在进步啊，已经开始独立思考和判断了，如果保险中介人员不持续提升自己的专业水平，却想着用话术当“咒语”，那么就不可能为客户提供专业的咨询服务，终将被客户抛弃。
第二，满足客户的真实需求。不同的保险产品所满足的客户需求是不一样的，对于客户而言，在不同的时期，所面临的风险也是不同，需要的保障也会发生变化。然而，很多保险代理人，不管遇到什么客户，都是推一样的产品，完全不顾客户的真实需求，虽然有保险公司培训和业务导向的因素，但更重要的是这些代理人并没有形成先分析客户需求，再提供解决方案的习惯，或完全不具备此种能力。市场上也有一些名不副实的产品不仅误导了客户，也误导了业务人员，例如我们经常能看到挂着年金名号的储蓄保险，不仅客户错以为买到了真正的养老金，很多业务人员居然也以为年金就是这样，根本不知长寿风险为何物，真的很可怜。
第三，配置性价比高的产品。充分分析客户情形，制作好满足客户真实需求的保障方案后，就到了配置具体保险产品的环节。我们确信，不管再有钱的人，对于功能质量（保险责任）完全一样的东西，都希望选择价格最优的那个。所以，不管是保险代理人还是保险经纪人，都应该在自身可获得的产品范围内，为客户挑选性价比较高的产品。然而，不少保险经纪人，依托自身合作保险公司多、可选产品范围广的优势，专挑佣金最高的那款推荐给客户，我们知道，佣金最高的往往也是价格最高的。这种人，不代表保险公司，也不代表客户，完全站在自身利益考虑问题，实属行业的悲哀。
王晓波频道
坦率的说，保险以打动的形式成交的不多。毕竟现在这个社会人们对保险都是。避而远之的态度。但怎样销售一份保险呢？我觉得首先你是挖掘客户的需求，是不是客户真的有意识？如果客户对保险一点意识都没有，我相信不管你是上蹿下跳求爷爷告奶奶，客户依依然会丝毫不受任何感动。保险是一种冲动性消费，也许保险也许客户就在那一刻，灵魂受到了感动或者什么事情让它触类触景生情，只有那一刻你抓住了客户才会感动。因为保险对于大多数人来说不是生活的必需品。然后往往客户需觉得我需要保险的时候，他身边一定会有很多很多的保险代理人。所以我们生活需要经营保险业务也需要经营，我们的生活里不能只有保险，我们一定要有风花雪月。毕竟中国是一个人情社会，只有与客户处理好关系，平时经常互动交流，在未来当客户需要保险的时候，他才能想起你。就像后面很多人说的，保险必须要诚信营销，这是一个保险营销员的基本操守。这跟打不打动客户没有任何关系。因为你连基本都做不到你怎么可能打动客户呢以上意见仅供参考
Flyer520
保险销售怎样打动客户呢，以下几点可供你参考；
1.自己身边的亲朋好友，大家都比较熟悉，知根知底的，为他们推销保险成功几率要大很多。从保险销售市场来说，身边的亲戚朋友被称为缘故市场，因为熟悉，相对来说很容易开发。
2.如果作为新开发的陌生客户，第一点你要和他交朋友，真心实意的去交朋友。充分了解他的家庭情况，包括客户全家人的生日，客户以往的病史和生活习惯，业余爱好等等。利用保险公司平台派送的小礼品登门拜访逐渐和客户建立关系。第二点一定要取得客户的信任，没有信任的建立，产品再好客户都不会相信的，因为保险不和其他的商品一样，看得见摸得着的。它是无形的产品，客户得不到物质般的使用和体验，所以没有朋友般的信任度，很难打动客户。
3.长期跟踪客户，做他的健康顾问，做他的保险精算师，让他通过学习知道规避风险的意识和重要性。帮他规划适合自己的保险产品，不厌其倦，持之以恒的耐心与服务方能打动客户。
4.特别是客户出险的时候，主动去医院探访，把住院所需物品一并带去，（暖壶，毛巾，牙刷，肥皂等），出院时帮着客户办理整理报销所需票据。你的服务最终会打动客户，客户会把他们想买保险的朋友你推荐给你。
要让客户感受到你的不离不弃，客户对你便会不离不弃，每一个信任的背后都有一个潜力股的客户。不要矫情，为客户去全力付出吧！
一整本书
第一 真诚
第二 微笑
第三 态度
第四 着装
第五 专业
第六 缘分
作为保险销售，一颗真诚的心，非常重要，客户比你更聪明，不要觉得客户什么都不懂。微笑是一张名片，走到那里都是好用的，态度不好，谁都不喜欢，无论客户说什么都要有好态度是不可少。专业的人必须给人一种踏实的感觉，从头到脚都要打扮的清楚明了，后面客户才有信心听你讲，当然也有的客户不喜欢有的业务员，缘分注定客户能不能成交我们的保单，最重要的是要让客户感觉到你的用心做保险，真实的替客户着想
黄梅娇
营销员的情绪是直接影响客户并带动客户决定的重要因素之一，只有营销员热情，才能打动客户，那么具体如何做呢？
保险是一种无形的消费品，尽管它能给客户带来很多好处与保障，但由于它不像其他具体的有形产品那样可以眼见为实，因此，具有较高的推销难度。良好的心态是决定一个行销员成功与否的关键因素，也是接触保户、顺利完成行销的前提条件。
今天为大家介绍销售实用技巧以热情打动客户。
对于保险销售员来说，没有热情，或者只有暂时的一点点热情是不可能成功的，换言之，销售员必须在自己的职业生涯中始终保持热情。要知道，最优秀的销售员不是技能特别出众的销售“天才”，而是能将如火的热情保持始终的人。怎样主动培养自己的热情？怎样以热忱深深打动你的客户？
第一，将自己内心的感觉表现出来，让我们把侧重点放在促使人们谈论他们最感兴趣的事情上，如果我们做到这一点，说话人就会像呼吸一样不自觉地表现出来生机。
第二，激情是有感染力的，当你对自己销售的保险充满激情的时候，就会感染自己的客户。试想一下，客户为什么要购买连销售人员都没有一点兴趣的商品呢？
第三，深入了解与你工作和客户有关的每个问题，你了解得越多越容易激发工作的兴趣。
第四，从行动上表现出热情，如非常自信的而不是畏畏缩缩地与客户握手，充满情感地与客户交流等。长此以往，客户也乐于见到你。
第五，尽量与大家分享好消看懂，同时把不愉快的事情抛于脑后，这样可以始终保持一种阳光心态。
第六，每天都要对自己说：“我要变的热情！”并让这个自我激发性的习惯深入到内心去，形成一种积极的心理暗示。
第七，用希望来激励自己，产生一种动机，再由这种动机推动自己去行动。
其实保险销售和其他销售一样，最重要的技巧就是用心，用心做事，心怀感恩。把客户放在自己的利益之上，这样拥有的客户就会越来越多，保险也会越来越轻松。
努力奋斗的小周
因为保险产品是个无形的产品，既看不着又摸不到也不能试！卖的主要就是观念！一流的销售员卖自己，二流的销售员卖服务，三流的销售员才卖产品，要想把产品销出去，首先把自己销出去，也就是常说的先做人，后做事！只有信任你这个人了，再加上自己专业，能够站在对方角度考虑，为对方家庭提供量身定做的保障计划，晓之以情，动之以理，列举保险的意义和功用。加上周边的故事和案例说明，才能循序渐进的促成。
追梦人平安
买保险不是消费，而是把钱从你的左口袋挪到右口袋。买保险也不是为了赚钱，但它是减少意外和疾病损失，转嫁风险的最好方式。保险是很好的，它不但有保值、增值的功能，而且更重要的是保障功能。
人身意外保险可以保障人们在日常工作、生活以及学习等过程中遇到的意外风险，在一定程度上能减轻因为意外伤害导致的经济损失，只要真心服务好每位客户，自己有好多转介绍，客户就远远不断的客源！
芊芊玉手6666
大家好，我是你们的好朋友创业小哥！保险销售怎样打动客户，首先我觉得，要是认识的亲戚朋友，那肯定要靠你的为人口碑、专业度，关键是陌生客户，其实保险销售做的好的都是从陌生客户做起来的，你给客户的第一印象非常非常的重要，你的形象、谈知、专业度，都非常重要，这都是为以后成交客户做的铺垫，那打动客户的因素有很多，简单总结几个:1:记住客户生日，过生日当天给客户买个蛋糕🎂，包括家里孩子、父母生日如果能够了解到，都记在本子上，让客户感动，签单就比较容易，人都是有感情的 2:逢年过节公司的小礼品时刻想着客户，包括给客户发个问候短信，3:公司的活动邀约客户参加，包括最新的新产品，提前告诉客户，4:在客户面前要充满正能量，让客户觉得在你这边成交比较放心[赞][赞][赞]
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