小木子宏
招經銷商是個系統的活兒
不同的情況，採用的方法步驟也不一樣，有踏踏實實按部就班的；也有鋪天蓋地雷霆萬鈞的。但無論採用什麼方法，招商前期的準備工作必須要部署到位。
- 要具備招商後的產能，包括廠房、設備、技術工人，這些要提前儲備好或者擁有隨時部署的能力。
- 營銷管理團隊要完善，其中包括:渠道部、營運部、售後部、企劃部、生產車間、物流部、質檢部等等。這些部門不一定非得滿編，但必須得有個人負責，以便將來經銷商蜂擁而至時能迅速組建團隊。就像打仗一樣，兵員可以少，但建制得完整。
- 要有一定的資金儲備，招商開始以後，隨之而來的大量訂單需要大量的原材料儲備，還有廠房設備的投入，這些都需要錢的，必須提前準備好。
以上前期工作準備好了以後，就可以運作招商了，文章開頭我提到過，不同的情況，採用的方法步驟也不一樣，下面根據題目分析一下你的情況，看看你是哪一種。
- 你在一個城市開門窗廠，之前一直做直銷做的還不錯，現在產品升級到中高端，想招經銷商擴大經營。
- 你或你的合夥人之前一直在其他門窗廠深耕多年，有豐富的產品經驗和渠道資源，現在準備另立品牌，開宗立派。
第一種情況就需要踏踏實實按部就班的去招了，我建議按照以下步驟去做
- 首先確立企業形象，設定好企業VI，在當地開幾個有代表性的旗艦店作為將來的門店樣板，已有門店就重新裝修，改造成旗艦店。
- 在當地或周邊縣市做幾個有代表性的項目，可以不考慮利潤，主要做品牌宣傳，為將來招商做鋪墊。
- 參展省級的行業展會，主要招附近城市的經銷商。這樣做的好處是，首先可以在當地範圍內宣傳品牌知名度，而且參展成本低，操作方便。其次可以歷練團隊以應付將來的大規模招商。還有就是附近的經銷商相對好招，先把陣地鞏固好再向全國推進。而且先招一些經銷商可以緩解一下資金壓力，要不然前期準備的廠房設備工人光在那燒錢不進錢也不行啊。
- 如果管理層在外地有親朋，可以適當給與優惠政策優先發展，作為前期的滲透，為以後進軍當地做前期宣傳。
- 如果以上這些進展順利，一年以後就可以參展廣交會，廣州和上海的門窗展是國內最有效的招商品牌了，再以後就是中東、迪拜、慕尼黑了。
以上就是對於第一種情況的招商建議，這個過程雖然慢一些，但是比較紮實，由於招上來的經銷商能夠和你一起慢慢成長，所以他們大多數將來都是你的忠實鐵粉。
第二種情況招經銷商相對較快，但是也要下一番功夫的，畢竟那些現成的渠道也許恰巧就是別人的鐵粉。所以要注意以下幾點:
- 大多數經銷商都不願意輕易更換合作廠家，因此你若想讓他們改換門庭，除了動之以情，還要有其他打動他們的地方，比如供貨價格、工期、服務等等。
- 成熟的經銷商不會允許你慢慢成長，相對於他們原先的合作廠商，你要有某些方面的優勢和相應的高度，所以和第一種情況相比，你前期的準備應該更加充分。
- 產品方面要迎合經銷商原有的佈局，再適當推出新品，讓經銷商有個過渡的過程。
- 象這種情況可以直接參展國內大型展會了，只要有一部分前期老客戶捧你，招商就不是難度，但後方的生產服務跟進也更重要，吸粉容易，掉粉也容易。
綜上
招經銷商不能一蹴而就，打鐵還需自身熱，酒香不怕巷子深，想要長期發展，產品和服務才是重中之重。以上愚見謹供參考，不喜勿噴。
窗事界
知名度一般說明品牌影響力弱，中高端定位說明價格貴，想要找到經銷商，必須找到你產品貴的理由，讓經銷商相信。
- 門窗行業是一個關注度特別低的行業，我是做家居建材品牌推廣的，都不知道該行業的幾個品牌，說明確實低。這是個好機會，說明該行業品牌影響力弱。
- 客戶購物除了關注品牌，還可能關注外觀、材質、專業、保障、人員等等方面，貴公司產品在哪幾方面設計賣點和差異化 決定了中高端的定位。
- 建材行業最大特點客戶精準，尋找精準客戶5大方法，門店、異業 、電銷、裝修公司、老客戶轉介紹等等，精準客戶如何跟進、如何成交。根據你的產品定位和亮點，形成準客戶、跟客戶、成客戶全案話術，在實踐中不斷磨合優化。
- 外行看熱鬧，內行看門道。你的成交客戶全案話術 很實戰、很管用，對經銷商有很強的吸引力，招商就是水到渠成。現在市場競爭慘烈，加之疫情影響，商戶投資會慎之又慎。只有給經銷商提供更有助其銷售的服務，商才好招。
我是從事品牌推廣、實戰培訓的，設計過很多商戶的“準•跟•成”全案話術，關注一下，一起分享。
柴郎2019
看到您這個問題，第一感覺很詫異。知名度一般，中高端，這是個偽命題。感覺您應該是剛從市這個招商行業。
門窗有他特定的客戶群體，且本身在行業外的人，對門窗品牌的認知就不會特別高，只要你用心發掘你的產品優勢，賣點，利潤點，多拜訪客戶，自然會收到成效，招到你滿意的經銷商。經銷商多了，知名度自然就高了。
另外，專業的門戶招商網站，專業的行業展會，也是快速的推薦品牌，擴大知名度的一個渠道。
總之，相信自己的品牌，相信自己的產品，勤奮，自然可以達到你想要的結果。
本人從事家居建材品類，銷售管理，招商工作十餘年時間，希望我的回答可以幫助到你，歡迎隨時交流
建材小炮
前期，優惠程度很重要，一般品牌的話，不管什麼產品都是先松後緊。就是在開發市場的時候，把優惠力度放到最大，等市場成熟了，做穩了再慢慢加壓。這樣才可以開發到市場，吸引到經銷商！
三原的裝修生活
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