天使愛寶貝520
要做好外貿，首先要對產品知識瞭解透徹。然後就是外語要通，至少能跟老外溝通起來，像打電話寫郵件沒有障礙，並要弄懂國際貿易流程，再者就是如何更高效的找到目標客戶。
找客戶這點比較重要，找到意向客戶那麼就成功了一半，剩下的就是怎麼把客戶說服下單。如何找客戶，首先肯定要網上搜尋，利用網絡平臺，像阿里巴巴，facebook，領英，google等發掘潛在客戶，然後初步溝通。目標鎖定後，可以先寄過去樣品，讓客戶更直觀瞭解產品性能和質量。客戶表示感興趣後，為表誠意，可以去實地拜訪，當然，也可以邀請客戶來廠參觀等等。以來二去，溝通到位，基本上訂單就搞定了。剩下的事情就是備貨發貨之類的按部就班來或者交給跟單處理就好了。
本無樹亦非臺
很多做外貿的小工廠和小型加工廠，除了傳統的營銷渠道外，就不知道如何做才能接到外貿訂單。針對這個問題，在此談談自己的想法。
小工廠想獲得外貿訂單，可通過以下7個方法：
1、註冊一些外貿B2B平臺，發佈產品，等待客戶詢盤
外貿B2B平臺太多了，可以多方對比、從中選擇一個付費入駐。這個入駐費用並不貴，小工廠完全能負擔得起。工廠可以招一個專門的運營人員，對自己的產品進行全方位包裝，以文字描述和圖片的形式上傳、發佈到平臺上。好好了解平臺的排名技巧、客戶的搜索行為、搜索關鍵詞，堅持更新和維護，一定能提高產品的曝光率，獲得國外客戶的主動詢盤。
2、找外貿公司合作、獲得訂單
如果你的產品在質量上有優勢、交貨也能保證及時的話，可以找外貿公司進行合作。你在犯愁找客戶，外貿公司在犯愁找供應商，只要雙方需求相匹配，就能達成合作。
3、承接一些大工廠的外包訂單
現實中不乏一些大工廠，外貿訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產能力是無法按時完成交期的，他們經常會把生產外包出去一部分，這就是很多小工廠賴以生存的機會。想和大工廠合作，首先你得打通人脈，其次你得有過硬的生產能力。所以，在生存之餘，小工廠也要投點資金、用來提升自己的綜合實力。
4、利用海關數據、直接找國外買家拿訂單
雖然和外貿公司、大工廠合作能拿到一些訂單，但是畢竟是轉手訂單，利潤點不高，想獲得高利潤訂單，自然是直接和老外買家接觸了。海關數據是獲得國外目標買家最快的途徑，一鍵輸入“產品關鍵詞或HS編碼”就能得到全部“對該產品有采購需求的”國外買家，小工廠可以考慮在這方面投點錢，直接拿到老外的訂單。
有的網站開放了一些免費海關數據，搜索框中輸入“關鍵詞或HS編碼”查詢、每天都能免費看一些數據，如：採購商名稱、採購量、採購週期、採購聯繫人信息等。可以註冊體驗下，瞭解下數據的字段及其應用意義。
5、利用展會採購商名錄、找買家找訂單
對於小工廠來說，參加展會是不現實的，太費錢。但是展會的影響力又不能小覷，怎麼辦呢？可以考慮購買展會採購商名錄，在展會外面就有賣的，一個行業一本價格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司名稱、聯繫方式和其常採購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。也可以在展會外面發傳單，可以得到一些老外的名片，幸運的話，還能遇到一些比較有意向的客戶。
6、通過業內朋友介紹，獲得外貿訂單
同在一個行業，總有千絲萬縷的聯繫，朋友的朋友就可能是能給你訂單的人，這就是人脈的力量了。只要好好經營人脈，小工廠也可以單子源源不斷的。有一些專門的貿易社交網，聚集了外貿生態圈上的很多人士，可以利用這些網站去結交人脈、擴大交際圈。
7、利用國外社交平臺、找客戶拿訂單
國外人更熱衷於上社交平臺，如Facebook這樣的平臺，老外一天都能刷個好幾遍，已經成為生活的一部分。還有LinkedIn，國外很多職場人士都有一個這樣的賬號。這兩個平臺也成為國外企業宣傳推廣的主流手段。小工廠的業務員們完全可以利用這兩個平臺去尋找客戶，只要肯努力下功夫，是很容易在這上面找到意向客戶、拿到訂單的。
以上分享，希望能對小工廠的經營者們和業務員有所幫助！
二十觀
1 、做外貿，你得選一個好的行業。
為什麼要選一個好的行業來做呢？
在一個持續快速增長的行業，就算你水平一般，你的業績也可以伴隨行業的增長而增長。
你想不增長都不行，水漲船高。
你想想早些年買房的那些人，他們真的是有心看漲房地產，所以高瞻遠矚地投資的嗎？不是，只不過踩到了風口而已。
不只一個做外貿的老同事和我說，在09年之前，在平臺上隨便發個產品，就會不斷有客戶過來問，忙都忙不過來。
你看看現在，情況就不同了。
現在外貿出口總體放緩了，大部分行業外貿出口額沒增長了，但依然有少部分行業一直在增長。
你要做的，就是選擇依然還在增長的行業，去做這個行業的外貿。
怎麼選一個持續在增長的行業呢？
一是，看數據。
比如，可以去國家統計局網站看數據，也可以百度各種數據……
再比如，Alibaba上面都把6個月的線上走貨的總金額顯示出來了，你也可以參考一下這個數據，儘管很多企業不從線上走貨，或只把小單拿到線上走貨。
二是，找業內人士問。
比如，我留意到不少Alibaba的客服經理在Alibaba做了幾年，竟然經受不住誘惑，跳槽出來做外貿的。
你可以留意一下，看他跳槽出來選擇的是什麼行業。
他在Alibaba做客戶經理的時候，管理N個工廠或外貿公司，他們那邊有大數據，知道哪個行業好做，哪個行業在增長，哪個行業暴利，等等。
2. 選擇好行業之後，選擇幾個好供應商（工廠）合作。
有的供應商非常給力，不會挖你的客戶，還免費給你提供產品圖片，甚至免費給你提供Alibaba國際站平臺。
如果都靠你自己去弄，還是挺惆悵的，一個Alibaba國際站平臺基礎年費就是29800元。
有的供應商，研發能力強，很多產品都能做出來，而且，有的外貿公司非常配合你，刻意給你一個低價，給你讓出足夠的利潤空間。
3. 選擇好的產品做。
不是所有產品都好做。
出口，有的產品毛利潤70%以上，有的才20%。
有的產品價格非常透明瞭，比如一些原料類的產品，你去做，除非有絕對的價格優勢，不然很難接到訂單。
有的產品，因為更新換代特別快，比如科技數碼類的產品，剛出來的時候，價格不透明，你可以猛賺一筆。營銷類的書籍裡專業說法叫“撇脂定價”。
有的產品，非常個性化，客人也不好比價，比如一些玩具，每個玩具的樣子都不同，客人看中了你的一款玩具，由於沒地方比價，你就可以報一個高價。這樣的產品也比較好做。
以上的工作準備好了之後，接下來，你就需要找一個好的平臺去開發客戶了。
我留意到，有不少人談到開發客戶的渠道的時候，“大而全”地泛泛而談，又是阿里，又是環球資源，又是FB，又是領英，又是Google，又是海關數據……不作重點，其實等於沒說。
因為，你的資源有限啊，你的時間精力有限啊，你只能重點搞一兩個渠道。
而且，真正有效的渠道，一兩個就好了，搞好了，足夠你臭P的了。
我接觸的好幾個小工廠，他們一年做2000萬-3000萬，90%以上的業績都是來自一個渠道……
順勢而為1995
可以從以下幾方面做好外貿，快去獲取外貿訂單：
第一，一定要多參加展會。特別是跟外貿相關的一些展會，比如像國內廣交會這種大型的外貿類型的展會，你會結交到很多的外國客人。還有就是到國外去參加一些專業性的展會，通過這種方式也可以認識到很多國外的客戶。
第二，網絡交易平臺或網站發佈信息，引起客戶關注。就像國內的阿里巴巴這種平臺，我們在這種平臺上去發佈自己的產品信息，外國客戶會時常去關注這些交易平臺的信息。如果他們發現對他們有用的產品或者信息，他們就會跟我們保持聯繫。
第三，與相關政府部門到做好溝通聯繫工作。可以向我們的市商務局還有縣級的工信局去跟他們多瞭解一些外貿相關的企業和信息。
第四，與同行業多保持溝通交流。這樣可以從他們那裡瞭解到一些你自己不知道的信息。如果有一些產品是他們沒辦法做的，剛好又是你自己能做的，這樣就可以獲得訂單。
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Huangpengzhang
現在國外都感染新型冠狀病毒，今年外貿應該前景不怎麼樣。
