引 言
這是一封來自全國124家長城汽車經銷商的聯名感謝信，信中除了對長城汽車廠家在疫情期間的支持表示感謝外，還表明了疫情過後重塑輝煌的信心。124個公章，猶如124顆兄弟般火熱的心，讓長城汽車的高層們看後熱血沸騰。
一個完滿結局的背後，通常都是一段艱苦的歲月作為開頭，想要了解事情的始末，我們恐怕要從頭說起。
春節過後，哈爾濱博能集團董事長賈秀芳的心情，並沒有看起來那麼輕鬆。節日舉家歡慶的喜悅，早已被疫情的快速發展衝得無影無蹤。
作為長城汽車黑龍江地區的經銷商老總以及賈秀芳慈善基金會創辦人，她就像一個舵手，掌控著企業前行的方向，然而突如其來的疫情與銷量的雙重壓力，讓她猶如墮入濃霧之中，一時迷失了方向。
在長城汽車的號召下，為支援武漢疫區及本地防疫抗疫，哈爾濱博能集團第一時間捐獻了40噸消毒原液、3萬多瓶消毒噴劑、48萬隻口罩、8千多件防護服、2萬份自助小火鍋、10多萬塊蛋糕、1萬5千多斤熟食、7500多套洗護用品以及20張康復醫療床。截止到3月12日，賈秀芳慈善基金會累計捐贈超過800萬元，其中賈秀芳個人出資超過600萬元。
可是再龐大的資金，也經不起無休止的消耗，雖然每日仍然保持著招牌式的笑容，可賈秀芳的心裡明白，作為汽車經銷商，此刻已經到了最危難的時刻。
患難真情 還好兄弟在
“鏡頭”轉向長城汽車總部的視頻會議。
這次視頻會議，破天荒的沒有討論銷量如何增長，而全部的內容都是如何在疫情期間為經銷商減負，如何與經銷商一起度過這次難關。
當然，遠在數百公里之外的賈秀芳，無從得知這次討論的過程，但高效率的工作方式，讓她很快便知曉了此次會議的全部內容。
2月5日，賈秀芳的心情隨著那份通知的到來，感到了些許的輕鬆。
這是一份涉及哈弗、WEY、歐拉和長城皮卡等多品牌聯名發佈的通知，內容與往日大不相同，並非是銷售政策的調整以及對於銷量增長的建議，而是全面免除2月份考核指標以及輔助經銷商度過難關的政策。
數日後的今天，當與她再次聊起那個通知的時候，賈秀芳的臉上，依舊是滿滿的幸福。沒錯，的確是幸福，她說：在她看來，長城汽車從來沒有把經銷商當作衝鋒陷陣的敢死隊，更沒有把他們當作品牌進階的踏腳石。經銷商與長城汽車之間，一直都是平等的夥伴關係。
之後，她還拿出那份打印的通知，鄭重的表情，就如同手裡握著的是兄弟間可以同生共死的“投名狀”。
在通知中，可以看到：疫情發生以來，長城汽車已經向疫區捐贈500萬元人民幣，還有價值115萬元的10輛長城炮皮卡，追加捐贈的270萬元，以及設立的2000萬元用戶關愛基金。
在不忘踐行社會責任的同時，長城汽車也沒有忘記處在困難時期的“兄弟”。
通知中，長城汽車宣佈了考核減負辦法，對於旗下的四大品牌經銷商，全面取消疫情期間的考核，包括不考核銷量，不考核進貨，不考核推廣。
除了取消考核，為經銷商減壓以外，長城汽車還調整了財務政策，延長三方還款期限。與此同時，還調整了客戶購車的金融政策，這個舉措，不但降低了購車門檻，讓更多疫情期間需要安全出行的用戶能夠更加便捷的提車外，還促進了經銷商的終端銷量，保證部分資金的回籠。
在通知的最後，長城汽車還在多方面為經銷商賦能，包括線上銷售，設立專項基金，鼓勵線上售車，對於湖北的經銷商，更是提供了力度空前的支持。
“越是危難時刻，越顯兄弟真情，這個時候，還好咱有兄弟！”賈秀芳的話中，透著自豪，更透著驕傲。
這個時刻 更不能冷落家人
哈爾濱博能，只是長城汽車眾多經銷商中的一員，與她有著相同感受的經銷商，在這裡我們無法一一列舉。
患難時刻幫助兄弟，長城汽車不遺餘力，然而，在這個特殊時刻，長城汽車對於家人的關懷，也從未放棄。
對於長城汽車而言，每一個關注長城汽車的用戶，都是自己的家人。家人們一如既往的支持，才能成就一個品牌的屹立，這一點，長城汽車從來沒有忘記過。
在疫情到來的時候，私家車出行，已然成為最安全的出行方式之一，而很多人因為疫情無法出行，購車行動也變得無比艱難。
據哈爾濱博能集團董事長賈秀芳介紹，跟隨廠家的指導，運用廠家給予的政策支持，為了讓更多有需要的人提前開上車，長城汽車開啟了各種綠色通道。其中，“一口價”優惠政策最受歡迎，哈弗與歐拉品牌直降，最高優惠金額可達24100元。還有“超低首付”、“車秒貸”等金融服務政策，都是為了長城汽車的家人能夠早日提車，安全出行。
此外，為了讓更多普通用戶充分了解車輛，選擇一輛適合自己的新車，長城汽車攜手全國近千家經銷商，聯合抖音、快手等當下年輕人炙手可熱的直播平臺，開設近千場長城汽車專場直播，由資深長城汽車產品精英、權威媒體人全方位解讀長城汽車旗下在售車型。
對兄弟傾盡全力，對家人無微不至，不僅優惠買車，如果你有朋友需要買車，你還可以參與“全民經紀人”。經過了解得知，消費者可以在汽車之家、易車、天貓、京東、蘇寧第三方旗艦店等平臺，註冊成為經紀人，經紀人不僅有權為新用戶提供500-2000元不等的購車優惠券，長城汽車還評選出TOP 20經紀人，並給予最高價值1000元的戰疫健康禮包獎勵。一旦成為長城汽車銷售大軍中的一員，各種福利將接踵而來。
另外，無憂用車，防控到家的措施，為車主提供空調養護、車內殺菌、PM2.5空調濾芯換新等低至5折的暖心套餐福利，加之30公里內的免費上門取送車服務，讓用戶足不出戶，便可以安心用車。
“我們始終覺得我們做得還不夠，還要為家人提供更多的保障。”哈爾濱博能集團董事長賈秀芳表示，廠家給了經銷商太多的支持與指導，讓原本還迷茫的他們，看到了前進的方向。
“有燈塔，永遠不會迷航。”她補充說道。
屬於所有長城人的榮耀時刻
2月5日，長城汽車一邊下發了為旗下經銷商減負的通知，一邊吹響了進軍印度市場的號角，對於所有“長城人”來說，那都是個榮耀的時刻。
第十五屆印度德里國際車展，長城汽車展館觀眾爆滿，50多家意向經銷商紛至沓來，紛紛擠進長城汽車的展館中尋求合作。
熟悉長城汽車的人都知道，長城汽車收購的印度塔裡岡工廠，將是長城汽車在全球第十個、海外第二個全工藝整車工廠，為紮根印度市場打下了堅實基礎。
印度市場，有望在短期內超越日本，成為全球第三大汽車市場，長城汽車的率先佈局，為日後的國際化發展鋪平了道路。
時隔12天，長城汽車再度傳來收購通用泰國羅勇府工廠的消息，並再次引來全球關注的目光。這一佈局，意味著長城汽車將以泰國為中心，輻射整個東盟地區，順利將產品出口到東盟其他國家及澳大利亞等國。
在疫情期間，所有長城汽車的經銷商，都在長城汽車的引領下，穩步前行，而這並未影響長城汽車海外擴張的腳步。
“這不止是長城汽車的驕傲，也是所有長城人，乃至所有華人的榮耀時刻。”東北知名汽車博主車文軒創始人張偉，曾這樣評價長城汽車的“走出去”戰略。而長城汽車向外發展的超前佈局，也讓諸多長城汽車經銷商看到了品牌發展的新高度，更加增強了他們跟隨長城汽車一起，走向輝煌的信心。
在這樣一個特殊的時刻，信心遠比銷量更重要。長城汽車此刻，通過迅速行動，為旗下經銷商注入了一針“強心劑”。
作為長城汽車的掌門人，魏建軍無法預知中國車市遭遇的這次寒潮，但具有非凡洞察力的魏建軍，早就看出中國車市將要面臨的困境，所以先人一步，開始海外佈局，他在俄羅斯圖拉工廠建成的時候，就曾表示，走出去可能會活，但不走出去一定會死。
一場疫情加快了中國車市優勝劣汰的速度，同時也驗證了魏建軍的預判。
寫在最後：這場全民“戰疫”，即將接近尾聲，長城汽車國內的經銷商夥伴以及海外軍團，都在用實際行動述說著作為魏氏合夥人的榮耀。124家經銷商的聯名感謝信，讓所有“長城人”再次緊密地團結在一起。積沙成塔，或許在不遠處，就有屬於他們的榮耀時刻。
閱讀更多 鬼斗車 的文章
