上周在微博上看到一张图片，是关于2020年3月将要亮相的5G终端。其中有一款手机就是vivo S6，而不到一周的时间，这两天vivo官方就正式官宣vivo S6 5G即将要上市。看了看转发评论，不少朋友和我的感觉是一样的：S6需要来得这么快么？要知道，上一款S系列产品S5的发布时间还是2019年11月14日。除此之外，S系列到底是个什么定位？vivo产品线在我看来已经不短了，为什么又要开辟一个新系列呢？于是，我丢了一堆疑问过去，现在答复回来了，整理一下吧。
小心翼翼的起步
vivo S系列的首款机型是S1，于2019年3月底顶着“零界全面屏”的称号宣布，没有经过任何规模的发布会，悄悄地上线销售了。作为一款面向线上线下渠道同时开售的机型，有这种“待遇”的可能也就只有Y和U两个系列了——这两者定位都是千元机水平。这样小的动作，使得我对它的的关注也非常有限，毕竟vivo最具代表性的两个系列还是NEX和X，另外在2019年，iQOO与Z系列的动作也不小。
从外观上来看，S1系列和同时期发布的X27系列非常相似，也通过升降机构达成了“真·全面屏”的结果，包括整体的设计思路也基本来自X27。但两者在处理器平台和摄像头上有一些差异，因此最开始我也是把它当成小X看待，并没有特别关注。值得注意的是，S1所采用的2480万像素的前置摄像头，规格上虽不及X27 Pro的3200万像素，但却比X27的1600万像素高出不少，而S1 Pro的前置规格则直接向X27 Pro看齐，但整个S1系列的后置都要比X27系列弱。从这一点上判断，S1系列显然是主打自拍的定位，这样的产品规划很容易就让我想到了nova，它的定义方式也是何其相似，主要卖点特性也都是围绕前置展开。
到了2019年11月发布的S系列第二代产品S5，有意思的事情开始出现了。首先是外观，S5采用了vivo从来没使用过的菱形后置四摄影像系统——关于这个设计思维，在那段时间也引起了不小的讨论。是的，网上看到S5的背面图片，是真觉得有点意思，真机上手，亮丽的配色和舒适的手感，让人产生好感。而且Y系列的新机Y9s也采用了同样的设计路线，从这个层面也可以看出S系列定位的变化。
而且从配置上来看，S5的后置从三摄升级为四摄，但实际总体的水平变化并不大。前置依旧是它的核心，3200万像素高清摄像头加上“5重超质感美颜方案”，自拍效果依旧出色。屏幕进一步升级为业界最小，孔径仅为2.98mm的Super AMOLED，这一点上已经和最新的主流旗舰X30系列基本一致。这样的变化也让S5的体积更加紧凑，重量控制也更加理想。作为要布局线下渠道的机型，S5的形象是做得相当好的。
除去配置上的坚持与升级，更能体现定位的无疑就是价格了。品牌旗舰NEX就不说了，X系列价格的步步上行我们是看得见的：X27的起步价格与Y系列定价最高的机型之间的价格差已经接近1000元，到了5G时代，X30身后留下来的空间就更大了。如此大的价格落差，vivo一定要用产品来做补充，否则就放给竞争对手了，这是绝对不允许的事情，无论是从配置还是定价策略来看，S系列走到第二代，已经非常明显地体现出这样使命。
新系列，新外延
只不过，作为一个全新系列，面向什么样的消费者，如何与他们沟通交流，这个课题比起配置与定价更加考究，难度也更大。NEX系列因为vivo长久以来对旗舰产品的坚持，再加上配置水平的关系，它安身立命的过程问题倒不大，X系列更是不用担心这个问题，从其第一款机型到现在，已经8年了，消费者的认知度是毋庸置疑的。但S系列面临的问题显然要多很多：中端产品，配置规划上需要考虑得更细致，而用户画像敲定容易，但沟通介质的选择就难很多了。
所以，S系列就选择了一条vivo之前几乎没有选择过的渠道：依旧是明星代言，但选择了更符合年轻人接触渠道的流量明星，但主力的销售渠道则是放在了线下——就像前边说的，S系列既然要解决vivo产品价格区间分布的问题，那么线下渠道就是需要最先满足的。有这样的思路，我们也就很好解释S5的造型变化了：在门店之中，它有明显的识别度可以和X系列做区隔，但同时又可以与Y9s这样的机型形成高低配，“买不起贵的将就一下”是线下消费一个很常见的现象。
在用户定位上，S系列就更体现出当下消费人群和需求的碎片化特征，即面向这样一群的年轻人：他们有独立的审美观，对手机的功能需求非常多元，自拍是一个强需求，后置拍照不能太差，同时还需要有不弱的性能，以满足各种手游的娱乐……但是，因为初入社会不久，依靠自己的消费能力却又有限。此外，这类目标用户虽然对性能没有特别的强需要，但是不能太弱，因为他们的使用场景非常多元。
另外还有一点，就是5G到来了。2020年是公认的5G终端价格要快速下探的一年，目前入门级5G终端的价格还是在2500元左右，以S5本身的定价来看，它本身的定位也就恰好就在这里，所以S6 5G在S5发布不到4个月就亮相了，来得这么快，我估计vivo是要打算首先用它实行5G终端在线下市场下探普及的战略了。这时候肯定有人要说：那Z6 5G不是么？的确，Z系列的定价符合这个特征，但它主战场是在线上，线下还是要交给S6 5G开疆辟壤。
根据这一点判断，我觉得Z6 5G的整体配置应该来自X30系列，包括SoC，也应该会使用vivo与三星联合定制的Exynos 980——毕竟从时间点上来看，新的X系列也应该是在路上了，骁龙SoC加身理所当然，Exynos 980的能力就让S6 5G去发挥吧，它的性能不弱，只是品牌拉动力上要弱一点，这方面用S系列的营销和自拍特性来补齐就好了。
写在最后
其实从vivo S系列目前的市场表现来看，可以说的并不多，因为关于它的一切，都还处于快速的成长和变化中，但在它的身上，却能分析出智能手机厂商对于一个新系列从定位、定价、用户画像与沟通、营销推广等各个维度的思考。这种思考肯定不会总是精准的，成功、失败甚至无法理喻都可能集中在一起，且在发展过程中，灵活调整和快速响应也都是要有的，但有一点却是始终如一：就是耐心。从vivo目前的规划来看，S系列树立自己的江湖地位可能需要4~5代，甚至更多代数的更迭才能树立，目前两代的结果也是良好的。它是否能真的达成与年轻人沟通的使命，成为更多人手中的“小确幸”呢？不如让我们先期待一下将要到来的S6 5G吧！
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