鐵律之一:用戶是孫子，甲方非甲方、甲方上邊才是上帝。

說一個鄉鎮做溼地建設的項目吧。開始跟這個項目的時候，信息的獲取來自於一個公示的前期信息網站。知道信息後，到相關部門去印證，印證該項目屬實情況下，開始做相關節點的工作人員公關。第一站，到村裡，村裡人不清楚；第二站到鄉里，鄉里人未接到通知。直到縣上，才最終找到相關的人對號入座。堅持奮戰了幾周，幾輪吃吃喝喝玩玩，再加上私下掏心掏肺地溝通，事兒意向性達成了。然後、快刀斬亂麻稀裡糊塗地走了一下程序。直到我到鄉里籤協議的時候，工作人員跟我說:“可真是的，我們這個甲方……可真夠窩囊的。”我瞬間無語。

鐵律之二:幹實事的挨不過三個月，能忽悠的都成了“上帝”的座上賓。

在這個行業呆久了，你會發現，從市場的角度來思考:環保非環保，它的本質……和市政的“套路”一模一樣啊。所以、我們在做內部培訓的時候，會這樣講:環保不是新興行業，它的本質就是市政；然後、培訓者會循循善誘大家，只有“新興產業傳統做”才是這個行業生存的第一法則。至於什麼叫“傳統做”，最初我一臉懵逼，後來我的總結是:開發並深化你與“非常人”的人際關係（希望你懂）。在這一鐵律的幫助下，我做得順風順水，業績在12年的時候扶搖直上、在當地的環保界可以說一時無倆兒。公司一直在“轟轟烈烈”地發展，15年的時候回頭一看:那些一同開幹主張踏實苦幹的公司都消失了……我在這條路上不知疲倦地狂奔（錢的魔力真的好大），悄無聲息中迷失了自己。

鐵律之三:PPP模式是把攪動江湖的快刀，拿到運營的都滋潤了。

17年左右，地方的債務負擔開始顯現。很多地方出現了入不敷出。民生類項目都缺資金，哪還有環保類項目什麼事兒。PPP運作模式登場了，說白了就是前期設計加建設加後期運營一體化，項目公司先墊資開幹，然後逐年向業主回收資金或者經營產生利潤後多次回收（當然要包括利潤）。要知道:這種模式下，項目公司一定要“挑肥揀瘦”、所投的項目那都是地方的“硬資源”啊！

很多上規模的公司（如上市公司）藉機跑馬圈地，兩年時間吧，能幹的都收割了。

現在回想，那一時期拿到運營類項目的現在都活得很滋潤，而打一槍換一炮的都涼涼了……