如果學會這些法則，如果努力掌握這些法則，那麼銷售果實會來的更加容易、更加快速。
掌握銷售法則 讓你滿載而歸
引自章節：法則1 吸引潛在買家
想購買的客戶就會打電話給你。-------殺手級法則
閱讀法則一：
*事情做好了，成功相伴而來；做好事情的前提是做好自己，如果你覺得自己做的不好，或者事實證明你做的不好（實現不了參照的標準），那從現在開始，就要更強、更快、更努力、更有決心地去提升自己。
你必須能提供價值服務，你必須成為有價值的合作伙伴，你必須成為價值的提供者
有的人，事還沒做好，就老是衡量付出能帶來多少收益。
卻不知你沒付出時，什麼能展示你的價值？誰又能看到你的價值？
切記只有當市場看到你的價值時，現有的客戶和潛在的客戶知道你的價值是他們的所需，你有他需----這樣銷售才有成功的基礎
做銷售，你要有好的產品、好的公司信譽、個人的信譽和口碑即能獲得受眾的信賴（贏得現有客戶的認可、支持和忠誠度），同時你好要有無與倫比的自信（你不自信，別人怎麼能信你？別以為你的自信別人看不見！一切都在哪兒呢！）
*那麼怎樣向市場注入價值呢？
向市場注入的價值應該是持續不斷的，這既促進對現有客戶的鞏固，又擴大對潛在客戶的影響，讓客戶群成穩定增長態勢，現有可行的方法莫過於：
搭建社交媒體平臺
可供證明自身價值和產品價值的視頻資料
同業市場上的影響率
向客戶持續發送價值信息（現有客戶和潛在客戶都能從中受益的價值信息）
持續注入的價值所產生的影響，讓受眾聽到了關於你或你產品的一些事情，也有可能是他們讀到了你寫的東西、聽過你的演講，會有客戶主動打電話詢問，這樣的客戶是有購買意向的，這樣就會贏得95%的成交或建立關係的可能性
*而陌生拜訪的可能性卻很聊聊
在我多年來的成就背後，努力工作一直是我的秘密武器。你也能做到。
引自章節：法則1 吸引潛在買家
*不要再做陌生拜訪了。一樣是辛苦工作，我們要做能讓銷售變輕鬆的辛苦工作，把時間和精力投放到有效率的、高回報的事情上來。
贏取95%不只是一種策略，更是一段歷程。這個上坡的過程是艱難的，難度取決於當前的平臺、信息的類型、直接銷售需求和領導的願景。
不需做好以下幾點：
1、建立好客戶關係：拜訪客戶、幫助客戶，可以是具體的事情、也可以是想法（智力支持）、關係支持（人脈引進或人脈處理）----，同時培養互通、如客戶幫助引進（反向）----
2、在網站上獲得人脈，使用“關鍵詞”搜索功能，建立互動，培養從未考慮過的客戶群，建立關係時注意用詞，要用原創
3、建立本地關係，特定行業關係，請對方介紹客戶。從你尊重和欣賞的人群中尊確定為同樣尊重和欣賞你才能的人。
4、參加儘可能高層次的面對面交流。主要要加入高層次的主管小組並參與討論
5、加入商業協會，設法融入企業所有人融入一堂的組織
6、公開演講（含商展發言）。一場有價值的演講，會讓在場的聽眾都想與你建立關係
7、撰寫文章。寫作可以改變一種職業，讓自己成為著名的業內專家，把自己擺在可能答應購買的那些人面前
8、撰寫行業白皮書。寫寫行業的具體做法，這樣每個人都會想找來讀（也會想與你見面）
9、向現在客戶和潛在客戶每週發送一次價值信息
10、聯繫還沒有100%使用貴產品的既有客戶。不必打電話給陌生人，應該打電話給現有客戶
11、重新接觸流失客戶。這個策略雖然用的人不多、但一旦弄清流失的原因，你就可以想出辦法，重新攬回這些生意，應該比陌生拜訪強得多
*做完以上的事，客戶會自動上門，你的經營哲學得到鞏固，你的自信自尊會沖天飛漲，你唯一要做的事就是幫助他們
心態是銷售成功根本基礎。如果你的心態時常猶豫不決，或是受到外部環境（客戶拒絕、報酬方案的改變）的衝擊，那麼是時候用心態的力量，助你擁有一生的安寧，達成銷售的勝利了。
引自章節：法則2 修煉“好！”心態
*找到自己積極的心態，並100%地擁抱它
*心態 是一種能讓你你全身心投入自己思考方式的方式
*思考是一種自律，行動取決於思考。如果你不能想的積極，你就不能變的積極，更不能做的積極
*積極 是一種心態語言
*練就積極的心態所要面對的終極挑戰：你要下定決心，甘願付出時間；你要心生慾望，為自己創造可能
當你有了“好！”心態，你就會看到可能而不是不可能。
引自章節：法則2 修煉“好！”心態
*心態最強大的功效之一，就是能讓你專注於為什麼有些事能做成，而不是盯著為什麼某些事做不成
*方法：每天做一些舉手之勞的好事，從互動的人那裡博得笑容
心態充滿力量，個人力量。 心態最好得部分在於：心態受你掌握。 你思考的方式，你發展的方式，你表達心態的方式都由你確定。
引自章節：法則2 修煉“好！”心態
*成功銷售的秘密武器就是你的信念體系：對公司、對產品、對自己傳達信息的能、對打敗競爭對手脫穎而出的信心、對自己向客戶證明價值的能力、對客戶買了你產品會更好的信念。這些信念會帶你賣的更多，是你的錢包更鼓。
*信念系統威力無窮，在你準備銷售時，能夠主宰你勝利的渴求
*你應該用思想和心態來控制自己的信念。而明白這一點，是為你所有的言談舉止構建和維持積極信念的關鍵所在
*信念是慢慢積累的，但有朝一日登上高處，信念幾乎是堅不可摧的
你的信念和你的信念體系，是你銷售成功的根源，也是你銷售失敗的禍首。
引自章節：法則3 相信方能成功
*送一下的禮物給自己：
1、送給自己學習的禮物。每天學點新東西
2、送給自己制定戰術的禮物。盤算出切實可行的計劃，目的是成為更好的人
3、送給自己助力銷售的禮物。送給他人商務禮物，一份能協助他人鞏固業務而不是增大腰圍的禮物
4、統計自己許願的次數。願望是通往個人成功和個人實現的關鍵
*須知 你的聲音同你的銷售技巧、產品知識無關，你的聲音遠遠超出這些
*你的聲音大部分在你的舌尖上，而其他部分則出自心智和情感
*你的聲音開始於你內心的聲音。你的聲音是在你開口之前對自己說的語言
*你的聲音不但涉及到如何更快做成銷售，你的聲音決定了如何不斷做成銷售
*錄下你的聲音，每週一次，然後聽聽自己試圖把東西賣出去的聲音，這是銷售的真正解藥
*擁有應擁有的一切信念------你離成功就不遠了
*信念必須全面、堅定才能感染人。不只是你要相信，還要能讓別人也相信
幽默是一門學科----你可以研究、學習、練習幽默。但在你運用幽默之前，你必須懂得何時使用幽默、如何使用幽默，以及什麼是恰如其分的幽默。
引自章節：法則4 善於運用幽默
*幽默----有些人把它當“笑話”，而我把它當做學習裝置、傾聽工具、注意力焦點物、自我治療器、強大的銷售工具，當然----還有娛樂。
*你說的話有多少人在聽，取決於你的溝通中有多少幽默
*笑是一種默許。潛在客戶的笑是一種形式上的個人協議。一旦你得到默許，那麼你需要做的就是口頭同意，然後你簽下單子
*幽默的笑聲看似簡單，卻能立刻給對話帶來一股暖流，建立人際關係，再多的專業精神也沒辦法複製。幽默為會議注入緩和劑。幽默產生洞察力。幽默產生銷售
*如果你能讓人笑起來，你就能讓人買東西。 這句話會一直有效，一百年不動搖
*收集自己身上的趣事。試著確定這些事與你的生活和職業有幾分相關；試著確定這些事在銷售情境中會有幾份感染力；確保這是一種彼此間共識的幽默。設法讓你們為想法一致的大笑一番。未來它會更親睞你，你也會喜歡接下來的訂單
你無法否認微笑的力量，微笑是人與人之間通用的紐帶，微笑是人與銷售訂單之間的通用紐帶。
引自章節：法則4 善於運用幽默
社交媒體、個人品牌、聲譽這些早就代替了簡歷----永遠代替
引自章節：法則5 打造專屬品牌
*你最好做自己的主人，你最好擁有自己的品牌和聲譽，因為這會在你做事前就鋪好道路，為你希望的到的互相尊重定下基調。
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