如果学会这些法则，如果努力掌握这些法则，那么销售果实会来的更加容易、更加快速。
掌握销售法则 让你满载而归
引自章节：法则1 吸引潜在买家
想购买的客户就会打电话给你。-------杀手级法则
阅读法则一：
*事情做好了，成功相伴而来；做好事情的前提是做好自己，如果你觉得自己做的不好，或者事实证明你做的不好（实现不了参照的标准），那从现在开始，就要更强、更快、更努力、更有决心地去提升自己。
你必须能提供价值服务，你必须成为有价值的合作伙伴，你必须成为价值的提供者
有的人，事还没做好，就老是衡量付出能带来多少收益。
却不知你没付出时，什么能展示你的价值？谁又能看到你的价值？
切记只有当市场看到你的价值时，现有的客户和潜在的客户知道你的价值是他们的所需，你有他需----这样销售才有成功的基础
做销售，你要有好的产品、好的公司信誉、个人的信誉和口碑即能获得受众的信赖（赢得现有客户的认可、支持和忠诚度），同时你好要有无与伦比的自信（你不自信，别人怎么能信你？别以为你的自信别人看不见！一切都在哪儿呢！）
*那么怎样向市场注入价值呢？
向市场注入的价值应该是持续不断的，这既促进对现有客户的巩固，又扩大对潜在客户的影响，让客户群成稳定增长态势，现有可行的方法莫过于：
搭建社交媒体平台
可供证明自身价值和产品价值的视频资料
同业市场上的影响率
向客户持续发送价值信息（现有客户和潜在客户都能从中受益的价值信息）
持续注入的价值所产生的影响，让受众听到了关于你或你产品的一些事情，也有可能是他们读到了你写的东西、听过你的演讲，会有客户主动打电话询问，这样的客户是有购买意向的，这样就会赢得95%的成交或建立关系的可能性
*而陌生拜访的可能性却很聊聊
在我多年来的成就背后，努力工作一直是我的秘密武器。你也能做到。
引自章节：法则1 吸引潜在买家
*不要再做陌生拜访了。一样是辛苦工作，我们要做能让销售变轻松的辛苦工作，把时间和精力投放到有效率的、高回报的事情上来。
赢取95%不只是一种策略，更是一段历程。这个上坡的过程是艰难的，难度取决于当前的平台、信息的类型、直接销售需求和领导的愿景。
不需做好以下几点：
1、建立好客户关系：拜访客户、帮助客户，可以是具体的事情、也可以是想法（智力支持）、关系支持（人脉引进或人脉处理）----，同时培养互通、如客户帮助引进（反向）----
2、在网站上获得人脉，使用“关键词”搜索功能，建立互动，培养从未考虑过的客户群，建立关系时注意用词，要用原创
3、建立本地关系，特定行业关系，请对方介绍客户。从你尊重和欣赏的人群中尊确定为同样尊重和欣赏你才能的人。
4、参加尽可能高层次的面对面交流。主要要加入高层次的主管小组并参与讨论
5、加入商业协会，设法融入企业所有人融入一堂的组织
6、公开演讲（含商展发言）。一场有价值的演讲，会让在场的听众都想与你建立关系
7、撰写文章。写作可以改变一种职业，让自己成为著名的业内专家，把自己摆在可能答应购买的那些人面前
8、撰写行业白皮书。写写行业的具体做法，这样每个人都会想找来读（也会想与你见面）
9、向现在客户和潜在客户每周发送一次价值信息
10、联系还没有100%使用贵产品的既有客户。不必打电话给陌生人，应该打电话给现有客户
11、重新接触流失客户。这个策略虽然用的人不多、但一旦弄清流失的原因，你就可以想出办法，重新揽回这些生意，应该比陌生拜访强得多
*做完以上的事，客户会自动上门，你的经营哲学得到巩固，你的自信自尊会冲天飞涨，你唯一要做的事就是帮助他们
心态是销售成功根本基础。如果你的心态时常犹豫不决，或是受到外部环境（客户拒绝、报酬方案的改变）的冲击，那么是时候用心态的力量，助你拥有一生的安宁，达成销售的胜利了。
引自章节：法则2 修炼“好！”心态
*找到自己积极的心态，并100%地拥抱它
*心态 是一种能让你你全身心投入自己思考方式的方式
*思考是一种自律，行动取决于思考。如果你不能想的积极，你就不能变的积极，更不能做的积极
*积极 是一种心态语言
*练就积极的心态所要面对的终极挑战：你要下定决心，甘愿付出时间；你要心生欲望，为自己创造可能
当你有了“好！”心态，你就会看到可能而不是不可能。
引自章节：法则2 修炼“好！”心态
*心态最强大的功效之一，就是能让你专注于为什么有些事能做成，而不是盯着为什么某些事做不成
*方法：每天做一些举手之劳的好事，从互动的人那里博得笑容
心态充满力量，个人力量。 心态最好得部分在于：心态受你掌握。 你思考的方式，你发展的方式，你表达心态的方式都由你确定。
引自章节：法则2 修炼“好！”心态
*成功销售的秘密武器就是你的信念体系：对公司、对产品、对自己传达信息的能、对打败竞争对手脱颖而出的信心、对自己向客户证明价值的能力、对客户买了你产品会更好的信念。这些信念会带你卖的更多，是你的钱包更鼓。
*信念系统威力无穷，在你准备销售时，能够主宰你胜利的渴求
*你应该用思想和心态来控制自己的信念。而明白这一点，是为你所有的言谈举止构建和维持积极信念的关键所在
*信念是慢慢积累的，但有朝一日登上高处，信念几乎是坚不可摧的
你的信念和你的信念体系，是你销售成功的根源，也是你销售失败的祸首。
引自章节：法则3 相信方能成功
*送一下的礼物给自己：
1、送给自己学习的礼物。每天学点新东西
2、送给自己制定战术的礼物。盘算出切实可行的计划，目的是成为更好的人
3、送给自己助力销售的礼物。送给他人商务礼物，一份能协助他人巩固业务而不是增大腰围的礼物
4、统计自己许愿的次数。愿望是通往个人成功和个人实现的关键
*须知 你的声音同你的销售技巧、产品知识无关，你的声音远远超出这些
*你的声音大部分在你的舌尖上，而其他部分则出自心智和情感
*你的声音开始于你内心的声音。你的声音是在你开口之前对自己说的语言
*你的声音不但涉及到如何更快做成销售，你的声音决定了如何不断做成销售
*录下你的声音，每周一次，然后听听自己试图把东西卖出去的声音，这是销售的真正解药
*拥有应拥有的一切信念------你离成功就不远了
*信念必须全面、坚定才能感染人。不只是你要相信，还要能让别人也相信
幽默是一门学科----你可以研究、学习、练习幽默。但在你运用幽默之前，你必须懂得何时使用幽默、如何使用幽默，以及什么是恰如其分的幽默。
引自章节：法则4 善于运用幽默
*幽默----有些人把它当“笑话”，而我把它当做学习装置、倾听工具、注意力焦点物、自我治疗器、强大的销售工具，当然----还有娱乐。
*你说的话有多少人在听，取决于你的沟通中有多少幽默
*笑是一种默许。潜在客户的笑是一种形式上的个人协议。一旦你得到默许，那么你需要做的就是口头同意，然后你签下单子
*幽默的笑声看似简单，却能立刻给对话带来一股暖流，建立人际关系，再多的专业精神也没办法复制。幽默为会议注入缓和剂。幽默产生洞察力。幽默产生销售
*如果你能让人笑起来，你就能让人买东西。 这句话会一直有效，一百年不动摇
*收集自己身上的趣事。试着确定这些事与你的生活和职业有几分相关；试着确定这些事在销售情境中会有几份感染力；确保这是一种彼此间共识的幽默。设法让你们为想法一致的大笑一番。未来它会更亲睐你，你也会喜欢接下来的订单
你无法否认微笑的力量，微笑是人与人之间通用的纽带，微笑是人与销售订单之间的通用纽带。
引自章节：法则4 善于运用幽默
社交媒体、个人品牌、声誉这些早就代替了简历----永远代替
引自章节：法则5 打造专属品牌
*你最好做自己的主人，你最好拥有自己的品牌和声誉，因为这会在你做事前就铺好道路，为你希望的到的互相尊重定下基调。
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