攝影師屋頂
服裝行業本身就是一個紅海競爭的市場，如果繼續沿用傳統的競爭策略，那必然會面臨這樣的問題，即價格會越來越便宜，利潤也會越來越透明，同質化的競爭也會更加激烈，所以在服裝就很難存在“基業長青”的企業，那面對這樣的市場，我們應該怎麼辦呢？
1. 要解決這個“怎麼辦”的問題，我們首先要理解它的本質。這個問題的本質是，在早已充分競爭的紅海中，競爭戰略也許不再是最有效的戰略。此時，我們不妨考慮藍海戰略。
2. 藍海戰略認為，以競爭為目的的戰略，是在存量市場求生存，必將陷入血戰。企業應把眼光從對手身上挪開，放在用戶身上，通過滿足新需求，開創新市場。尚未被競爭染紅的新市場，就叫做藍海。
3.服裝領域裡最典型的兩個代表就是優衣庫和ZARA，優衣庫用基礎款解決了款式過時的問題，同時通過規模化優化了成本結構；而ZARA則用款多量少的方法，不僅跟上了時尚潮流的趨勢，也有效防止了庫存的大量積壓。
劉傑Jacky
我去年之前都在實體店買衣服的，那去年開始做頭條，就學會了在頭條上最先買了水果、書籍、之後就買了直播的衣服；那年前又下載了某軟件，給孩子，先生，我的衣服都在那買的。我是一個不會用電腦的人，那通過手機及ipad也會網上購物了。其實象我這樣的人也真不多了，雙11，雙12，618等等購物節的成交量也是最好的明證。大勢所趨啊！之前行業的優勢面在弱化，所以必然的！
17年服裝行業的堅守真的不易，現在休息了多瞭解一下直播運營吧，很多服裝直播生意還不錯。從自己專長的行業做是最好最快的輕轉型。我們上個月中旬也轉線上了，只做了三次，還滿有收穫的！祝您迅速調整心情和觀念，向下一個目標踐行！越來越好！
我是如心更如意做健康美業減肥市場運營的，我不僅能給你帶來賞心悅目的回答，更能讓你健康、美麗、快樂著！所以關注我噢，動一動食指的好事！這裡感謝啦！🙏🙏🙏
如心更如意
你好我是立剛這個問題我回答一下！其實這是很正常的堅持了17年，也趕上了服裝行業的鼎盛時期，當時也應該賺了很多錢，我的一個朋友前些年也是做服裝的！
那時他賺得是盆滿缽滿的確實很賺錢。後來感覺不行他就提前退出了，後來改行做了熟食，現在也不錯，隨著時間的推移以前的傳統模式，受到店商的衝擊！
對於各行各業的衝擊都很大，很多都沒有跟上這個時代的步伐，沒有及時轉型都慢慢的被淘汰了。因為傳統實體店賺差價的時代已經過去。
現在的實體店一定要線上線下相融合。通過線上引流到線下。通過某個引流產品為自己引流。這個產品必須是大家常用的產品，而且這個產品的價格兒一定要不賺錢或者微賺錢！
利用這種方式進行引流！把線下的流量導入到線上。對接成熟的供應鏈。因為線下的實體店貨不全不賣錢，貨多壓不起。所以要對接線上供應鏈它有海量的貨源。
你還要靠短視頻和直播的場景來為自己引流，因為場景就是廣告！我們要想各種方法為自己增收，只有這樣我們的實體店才能不會被淘汰。
希望我的回答對你有所幫助！
我是 以上短文僅為個人觀點，僅提供參考，如有不當之處，希望互動留言指正，如果你喜歡我的回答，可以點贊或關注 哈。我每天都會發些創業方面的一些內容！你的每次互動對我都是莫大的鼓勵！
編
立剛說
17年，那您是我的大前輩，我也是服裝人，職業女裝，今年第4年，由於定位精準，細分化，發展還算順利。對於您堅守17年倒閉了，我作為一個30銳的服裝人談2點：1.您應該抓住了服裝行業最掙錢的年代，當時您可謂有眼光。2.堅守17年，看得出您是一個踏實的實幹家，但是社會在變，商業也在變化，你得順勢而變，調整產品結構和營銷方式，當然主要還是您的思維。不然會被市場淘汰。我現在就有這種感覺，品牌營銷，產品品質，圖片，客戶維護，以及渠道建設方方面面都得估計到，不然可能會在短時間內淘汰。
中國職業女裝新視界
今年的服裝行業也是受挫嚴重，可以試著轉型做跨境電商，不是非要賣服裝才行，在這裡你想賣什麼都可以，讓你有更多的選擇性，疫情過後跨境電商依然會火爆的。
現在開兩個店鋪不限制上傳商品件數，後期店鋪成熟之後，再多開幾個店鋪，可以開自己的工作室開啟創業之路！
在家裡面弄臺電腦就能開啟創業之路，或者做成自己的副業，主要就是需要開個亞馬遜店鋪，把產品銷往歐洲的發達國家，我們從中間賺取匯率，基本上利潤都在40%－70% 單品沒到純利不會低於50塊錢，非常可觀，而且不需要自己進貨，更不需要你起早貪黑的去發貨！非常省事！店鋪養好以後，每月掙個幾萬塊錢不是什麼問題！ 這年頭想要掙錢，還是要做和互聯網搭上邊的事情，這樣才比較穩妥，你說呢？
追夢人家琪
服裝行業，真的是所有技術行業中門檻最低的！幾臺車，幾個人就可以辦製衣廠！17年，不知你的公司是如何運作的？銷售的渠道是什麼？因為何種原因放棄了？這幾年的服裝行業真的是很艱難，原材料，租金，人工都漲價，但是服裝的利潤卻是越來越少，旺季時間越來越短，淡季越來越長，旺季招不到工人，淡季又養不起，真的好難！很多公司經營服裝的方式是提前備貨，這個如果沒有精準的時尚定位，又會賠的一塌糊塗！主要是現在個人消費觀念變化太快了！
也許換個思路，換個經營方式，又是一條光明大道呢？
一木火947
引言：按時間推算～17年前，當你開始進入服裝行業時，恰好是和淘寶w的出現； 當年有【非典疫情】，如今又有【新冠疫情】。
因此，不得不說，成功需要機遇和挑戰；
17年的服裝行業，多少會分為3個階段：
即，
2003-2007年，服裝行業的爆發期，線下實體店+線上網店的崛起，經營服裝的都實現了從小到達、走高速擴張的道路；
2008年，金融危機，對各行各業有一定程度的衝擊，服裝行業也不例外；很多做服裝生意的朋友，這一年都是在折騰、維持；
2009年-2016年期間，實際上，服裝行業都在緩慢發展，主要是品牌、產生供大於求，市場高度飽和，雖說加入了更多創新、潮流時尚等因素，總體來說受制於高額的品牌投入+實體店資金的投入，使得做服裝行業出現了2級分化：做OEM代工 和 做品牌，相輔相成但又獨立運作，因為高額的行業投入門檻，不得不迫使經營者壓縮經營戰線、把精力集中在自己的優勢的一點聚焦發展！ 但這也逃不過經營資金問題、出現大面積的服裝廠商破產。
2017年以來，服裝行業發生了巨大變化，主要是原有的實體資金成本+新現的電商直播平臺的衝擊，給服裝實體店經營造成了嚴重打擊…經營一天虧損一天！
所以，總結一下觀點，一個在服裝行業堅守17年的你，已經很優秀了；但是，各行各業都面臨著新的機會與競爭，要多學習新的事物、學習創新，方可在今後的挑戰中生存。
加油💪
風裡芸中歌
不應該呀不應該，17年都堅持下來了，為什麼不再堅持2個月（2個月後疫情基本結束，人員流動正常，正是夏裝銷售的旺季），而要倒在黎明前的黑暗。
獨立思維
17年已經對這個行業滾瓜爛熟了。目前服裝行業盈利的企業依然有很多，那麼倒閉的原因是什麼？利潤越來越低，還是回款越來越慢呢？
我認為未來服裝行業誰掌握了數據，誰就掌握了市場。從大數據上能提現一個客戶他對哪種顏色、款式、價格特別喜歡。有時候你有沒發現你逛淘寶的時候，有些猜你喜歡的推薦，[捂臉]還真被它猜準了，推薦的都是我中意的，本來只是逛逛，結果越逛越興奮，就剁手了。
未來的服裝行業屬於3d打印和私人定製。
如果能夠擁有個體數據，就能順利打開私人定製這塊市場。人們常說時尚是個輪迴，可我覺得人類很多東西都在輪迴。以前有錢人吃肉，窮人吃野菜，現在反過來了；以前人們做衣服到裁縫店量身定做，後來買工廠批量生產的服裝，未來服裝行業，一定是私人定製的市場，隨著3d打印技術的不斷進步，解決了服裝做工複雜耗時的問題，誰能說不能在幾分鐘之內就做出合身又喜歡的衣服呢？
雖然你堅持了17年公司還是倒閉了，但是你至少堅持了這麼久，非常佩服你創業的毅力和決心，每個老闆都不容易。可能當局者迷，希望我的建議可以幫到你。
開心ing小御姐
目前，疫情對消費需求的影響，主要來自對消費觀念、意識層面的衝擊。而這些消費意識的變化，會誕生、或會摧毀一些行業。根據觀察，我認為疫情後，有六大行業面臨崛起的新機會，同時，也有三大行業面臨落寞的可能
六大機會分別是
- 一、儲備意識加強。
而催生出的“大容量”消費品。比如：家庭藥箱、家庭裝大容量消費品等。
- 二、免疫力意識加強
而推動“免疫力”類產品崛起。比如：某些功能類植物飲料、保健品等。新冠肺炎，沒有良藥，只能依靠自身免疫力。這次疫情將免疫力產品的價值放大。
- 三、殺菌消毒意識加強。
而推動清潔類產品熱銷。比如：有消毒功能的洗衣液、洗手液、溼紙巾等。
- 四、居家意識加強。
而推動的居家類產品崛起。比如：居家服、家庭電視遊戲等。
- 五、DIY趣味意識加強。
促使DIY類產品開始熱賣。比如：半成品的家庭方便菜、DIY美甲等。
- 六、遠程、不接觸意識加強。
促使在線培訓、在線辦公、生鮮配送火爆。比如：猿輔導、釘釘、盒馬等。
三大可能面臨落寞的行業是
- 一、需要扎堆，聚集人群的產業，可能會面臨萎縮。
比如：各大車展、糖菸酒會，以及其它行業展會。
- 二、依靠龐大規模為噱頭的餐飲、酒店、健身房、KTV、培訓機構等，可能面臨萎縮。
比如：華南最大的海鮮城、最大的自助餐酒店、包房最多的KTV等。
- 三、遠離城市社區的地產業態。
比如：購物中心、娛樂飲食綜合體、遠郊汽車超市，將面臨巨大挑戰。相反，距離社區近的業態，更具發展潛質。
