凱文Kevin
我11年大學畢業，學的是汽車專業，畢業做了兩年技術員後轉行做汽車配件外貿出口，分別在兩家工廠做了五年外貿，這五年也有一些感悟，也遇見過跟你類似的境況，希望我的幾點建議能夠幫到你：
①首先分析一下你做的產品是不是大的環境不好，全國整體的行情都不好做，如果這樣建議考慮做其它產品的出口，畢竟你有語言優勢，懂外貿流程，只是要多花一點時間瞭解產品，我相信只要你努力肯定會做的越來越好！
②如果你繼續做原有產品的出口，建議拋開原有的開發客戶模式，跟同事領導多溝通尋找其它途徑開發客戶，參加一些展會，有條件的話可以考慮報價國外展會或者出貨拜訪客戶，效果會很好的！思路一變市場一片，平時多做有心人，通過一些國外網站，論壇，帖子把自己的產品和公司放進去，功夫不負有心人的！希望能夠幫助你！
小丫丫芭比
我做了二十多年的外貿，是個半吊子，但是也深深體會到，做外貿其實非常簡單，就是產品要適銷對路。老外一般比較專業，賊精，知道什麼產品適合他們的市場，做外貿其實就一招，產品要好。所以，做外貿不能當坐商，一定要做行商，要面對面拜訪客戶，甚至拜訪客戶的客戶，瞭解他們遇到的問題，然後為這些問題找到解決方案。老外還非常喜歡新產品，他們總愛問“What's new?”,"What's the secret?"如果產品真好，他們還會要求exclusive rights。老外就是喜歡好產品，有專利就最好，他們付錢也很爽快。總之，不要跟老外拉關係，不要跟他們吃吃喝喝，不用跟他們低聲下氣，只要給他們獨特的產品，訂單、利潤都不是問題。
武良舉歐洲燈具製造商
你好，你們公司是專門做外貿生意的，現在面臨的問題是訂單量上不去，公司一直處於虧損的狀態，連員工的工資都快要發不出去了，情況確實不容樂觀啊。你們公司必須做出實際的改變才能生存下去！
雖然我不懂業務工作，但我們公司也有外貿生意，而且我們公司也是剛剛起步做外貿生意，且經過一段時間的開發，我們公司的外貿生意有點起色，我談談我知道的情況吧，或許對你有啟發。
我認為，公司想要做外貿生意，必須要有精通外貿業務的外貿員，如果公司沒有這類業務人員，那就必須通過招聘或者獵頭推薦的方式獲得這類專業人才，公司的外貿生意才可以打開局面
我們公司當初也是領導自己兼職做外貿生意，但由於沒有接觸過外貿業務，且外語水平不過關，所以開始的時候外貿業務根本沒辦法做，公司嘗試了一段時間都沒效果。最後領導一商量，認為還是要專業的外貿員工才能出業績，於是我們人力資源部就著手從兩方面開展招聘工作，一方面從人力資源市場上招聘具有專業經驗的外貿員，另一方面從獵頭找了兩個資深外貿員，公司給外貿員約定的提成也比較有競爭力。就這樣不到半年的時間，公司的外貿業務就打開了局面。
因此，我認為你們公司想要在外貿業務上大量的增加訂單，你們公司有必要增加專業的外貿員。即便公司現在虧損，我認為在配備專業的外貿人才上面必須要做到位，只有這樣，你們公司的外貿業務才有打開的局面，才可能開發到更多的外企客戶，公司才能扭虧為盈，也才能有發展。所以，千萬不要在人才上猶豫，從現在起，趕緊招聘外貿員。
第二，我認為你們公司也應該重視國內貿易，尤其是在外貿生意不好做的情況下，大力開發國內客戶，也是公司突圍和發展的一大方向
我們公司一直都是主要做國內生意的，當國內生意做的很好的時候，公司才考慮做外貿生意的。我認為這樣的發展策略是非常可取的，只有公司做好了國內生意，公司才有基礎和資本做外貿。同樣，你們公司本來打算專門做外貿生意的，但現在外貿生意不好做，公司虧損嚴重，這種情況下，公司短期內無法改變虧損的局面，既然如此，為什麼不考慮相對簡單和容易的國內生意呢？要知道，把國內生意做好了，一樣可以讓公司盈利，還能支撐公司拓展外貿業務，這是公司生存和發展的大計，所以我認為你們公司也應該考慮國內貿易。
第三，我認為你們公司必須要開發兩三個主要的大客戶，不管是國內的還是國外的生意，公司的主要利潤必然要靠大客戶支撐，只有如此，公司一般情況下才不會出大問題，也才能保證公司穩定發展
我們公司之所以發展的一直很穩定，在我看來就是國內的幾個大客戶成就的。可以說，公司開發一個大客戶，足以養活公司，所以我們老闆的策略就是在開發客戶方面，花百倍的氣力在大客戶身上，只要搞定一個大客戶，公司的生意就能走上正軌和快車道，所以大客戶對公司的作用極為關鍵。因此，你們有必要在國內和國外專攻兩到三個大客戶，要長期開發下去，多少都會有效果的，當公司拿下大客戶，一切就輕鬆了。
以上，為公司配備專業的外貿人才、發展國內貿易彌補外貿業務的不足、重點開發兩到三個大客戶，這幾個重點工作才是你們公司改進業務狀況的重要內容，我相信做好這幾點，你們公司虧損的狀況一定會得到根本的解決。
最後，至於公司快要發不出工資的事情，我建議可以採取兩種做法，一是向員工坦白公司的經營現狀和難處，適當的拖欠個把月工資，爭取員工的理解和支持，興許後面會有好轉。二是乾脆適當的裁員，由於公司的難處，可以適當的給予基本補償，這一點務必向員工解釋清楚。當公司面臨生死存亡之時，裁員或許是無奈但暫時有效的方法，這個時候，我想員工都是理解公司的。
Sir聊HR
07年畢業開始做外貿到現在，多少有點經驗。做好外貿，注意以下幾點：
1. 定位和方向
2. 三個把握 把握客戶，把握市場，把握自己
3.MAE MA是major account，有自己的核心大客戶，通過跟這些客戶合作，一是支撐訂單，二是通過交流把握市場動向，便於自己開發新產品，三是這些客戶也是你的門面 E是expert,要成為這個領域的專家，想銷售產品給客戶，你必須瞭解你的產品，這樣客戶才會對你有信心，讓他們覺得是在跟專業人士打交道。其次就是與你產品相關的上下游產品或者原料或者成品市場，有個簡單的瞭解
4. SWOT系統分析，這個大家都瞭解，不再多說
5.客戶永遠希望的是你給他們解決問題，而不是解釋問題。市場上的產品價格越來越透明，憑什麼讓客戶選擇你？服務！讓客戶覺得你是在幫他們解決問題，是在替他們考慮，出了問題不要推脫責任，要勇於面對，想辦法解決問題或者補償客戶。
外貿公司5275
我覺得挺簡單的。找個專業人員，專業到對市場產品比較把握的程度。找到經銷商低價走量就行。要深入研究，不能膚淺。我本身做外貿，我們客戶多到沒時間談，有點浪費哈。
呼哈62557467
仲裁或者起訴
劉強律師
請問貴公司做什麼外貿的啊？我就是在家進出口公司上班，做一樣的可以合作，我這家生意不錯，開了10年
我要中一千萬
雖然我不知道你是做什麼平臺的，但是如果說訂單起不來，說明你對你說在平臺的規則理解的還不夠透徹，我是一個英文零基礎的阿里巴巴運營，最初我們公司的詢盤在我還沒接手之前，頂展，直通車，活動各種都起不來，最後在我接手以後，詢盤數量翻了兩倍，一些主要的關鍵詞做到了top，說真的，外貿還是很好做的，主要你能夠決心，多去找一下原因，為什麼沒訂單，原因在哪？在你的產品排名呢？還是在你們業務的談判，運營的技巧方面，好好查查
熱點傳輸
01年國際貿易畢業就開始做外貿，12年移民不做了，相信現在外貿行業都挺難的
鱷魚媽媽70152976
生意好不好 主要在於找客戶 找客戶 找客戶。產品質量只要你想把控好 絕對不是問題，不存在質量好不好，質量好和一般 都會有大批客戶不同需求 只是區別在於你想給客戶什麼質量。 發不出工資勸你早收手，不懂行最要命，還死撐，搞懂以後重新來過。最後 不是什麼人都適合做生意，看清目前所積累的經驗 看清自己很重要。
