今天我們談談生活中為什麼要避免“登門檻效應”的人，以及如何把“登門檻效應”的這種思維運用到職場上來幫助我們提升能力，最終達到加薪。
我之前剛出社會工作，那個時候在一家教育公司做助理，主要負責老闆的活，後來有一個同事小A叫我幫忙整理文件，第一次我覺得沒有什麼，能幫就幫。
第二次小A發了兩份報告叫我幫忙整理，我心裡想著又不好意思拒絕，然後花了一個小時才把報告整理好。
第三次小A找我幫忙說：“實在忙不過來，有一個方案PPT明天趕著要交，求幫忙整理三份公司的宣傳稿。”
我內心是不情願的，但是迫於不好意思拒絕，內心很糾結，最後還是選擇幫小A完成了。
第四次還來找我幫忙，我忍無可忍的說：“沒空了，你找別人去吧。” 小A說：“不願意幫忙就算了，也不需要用這種話來搪塞我。”
我心裡就呵呵了。
後來我發現在職場中不懂得拒絕的人，往往會讓別人更加得寸進尺，苦了自己。
這種感覺就像給別人借錢一樣，剛開始100，然後借500，再借給1000，然後第四次不借了，人家還說你小氣。這個行為在心理學被稱之為登門檻效應。
什麼是登門檻效應？
“登門檻效應”是美國社會心理學家弗裡德曼與弗雷瑟於1966年做的“無壓力的屈從——登門坎技術”的現場實驗中提出的。
簡稱為得寸進尺效應，是指一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前後一致的印象，就有可能接受更大的要求，這種現象，猶如登門坎時要一級臺階一級臺階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。
就像我給小A幫忙一樣，我不想拒絕他，所以才有了小A一而再再而三的索取。
生活、工作中要避免藉著這種行為索取的人， 不要讓自己的好心養成了伸索取者的得寸進尺。
很多人委屈了自己，成全了別人，一味的付出付之東流。
登門檻效應還有一個好處，就是可以運用在職場上，你可能心裡會在想，那職場中為什麼需要等門檻效應呢？
職場中為什麼需要登門檻效應？
凡事都有兩面性，登門檻效應如果用在職場的正面上，有助於我們能力提升、最終升職加薪。
001、職場比的是持續往上跳，不是爆發力。
鯉魚躍龍門的故事，相信大家都不陌生，一個年老的鯉魚說，在海的盡頭有一座龍門，傳說只要能超過它就能變成龍。領頭的金色小鯉魚對大家說我要去找龍門，經歷了千辛萬苦跳過了龍門，就變成了龍。
在紅色小鯉魚的帶動下越來越多的鯉魚去躍龍門。可是除了個別的跳過去化為龍以外，大多數都過不去。凡是跳不過去，從空中摔下來的，額頭上就落一個黑疤。
什麼只有少數鯉魚能躍過龍門？首先臺階太高了，不是所有的鯉魚都能跳這麼高。
其他的鯉魚根本不知道這個變成龍的鯉魚跳了多少次？摔了多少次？持續的堅持了多久。
就像我們想著升職、加薪，卻沒有持續的往上跳，僅想靠著短暫的爆發力越過龍門。
結果呢？未遂心願，心理還受到挫折，從而產生了放棄的念頭。
這種行為在心理學被稱之為半途效應。
通俗的說，“半途效應”就是我們平常所說的半途而廢，即在完成自己設定的目標時，往往由於時間的推移以及目標不能輕易地實現。人們就會對自己所做的事產生厭惡和失去耐心，進而造成半途而廢的情況出現。
2、從小臺階開始提升能力、步步為營。
登門檻效應有一條原則在於：人們更易於接受較小和易於完成的目標。
曾在一次萬米長跑賽中，某國一位實力一般的女選手勇奪桂冠。記者紛紛問其奧秘，她說：“別人都把一萬米看作一個整體目標，我卻把它分成十段。在第一個千米時，我要求自己爭取領先，這比較容易做到，因此我做到了；在第二個千米時，我也要求自己爭取領先，這並不難，所以我也做到了……這樣，我在每一個千米時都保持了領先，並超出一段距離，所以奪取了最後勝利，儘管我的水平不是最高。
”“登門檻效應”便是指這樣一種現象：“一個人一旦完成了一個看起來比較小的要求，為了避免認知上的不協調，就有可能接受完成更大的要求。”
心理學家認為，在一般情況下，人們都不願接受較高較難的要求，因為它費時費力又難以成功，相反，人們卻樂於接受較小的、較易完成的要求，在實現了較小的要求後，人們才慢慢地接受較大的要求，這就是“登門坎效應”對人的影響。
一開始選擇我們容易完成的，人就不會有畏難情緒，很多人目標定的太高，又沒完成，就會產生放棄的念頭，我們的能力也是一樣，都需要從小目標開始迭代，完成一個小目標，再完成一系列的小目標。
職場中的能力，是由完成一個個的小目標、迭代成大目標，拼的是持續跳躍臺階，而不是短期的爆發力。
接下來我們再來聊聊如何運用“等門檻效應”達成目標？
如何運用“登門檻效應”達成目標？
所有的大目標都是由一個個小目標來實現的，我們先從小目標開始談起。
001、利用微習慣爬小臺階
《微習慣》的作者斯蒂芬·蓋斯是個天生的懶蟲，為了改變這一點，於是它開始研究各種習慣養成策略。
2012年斯蒂芬·蓋斯想要鍛鍊身體，可是並不想每天花30分鐘去鍛鍊。
於是就想每天只做一個俯臥撐怎麼樣，當他做完一個時，心想都擺好姿勢了，再做幾個也無妨。於是定了7個微型目標：完成了，再來一個，完成了，再來2個，現在再來一個。
每次都用超簡單的挑戰來引誘自己後，斯蒂芬·蓋斯都能完成甚至超額完成。之後，他又打算挑戰1個引體向上，做完一個後，又做了幾個。那次，他運動了20分鐘。
每天至少做1個俯臥撐，這成了他培養的第一個微習慣。兩年後，他擁有了夢想中的體格，寫的文章是過去的4倍，讀的書是過去的10倍。微習慣策略比他用過的一切習慣策略都有效，於是便有了這本書。
身邊有很多朋友一開始健身，前兩天就幹50個仰臥起坐，堅持了幾天，後面覺得太累了，太消耗體力，沒有意義，所以乾脆不做。
就像在職場我們學習某個能力一樣，剛開始熱情來了拼命學， 過不了幾天，可能感覺太痛苦了，堅持不下去了，最後還是做一些輕鬆的事，結果能力也沒有提升。
這種行為又叫做熱情遞減法則。
熱情遞減法則。顧名思義是指一個人的熱情會遞減，動力會逐步下降並直到消失，當我們剛開始一個行為的時候，我們會情緒高漲，動力十足的，後來會變得沒有剛開始時那麼情緒高漲，動力也會逐步下降直達消失。
斯蒂芬·蓋斯說：“相比某一天做很多事，每天持續做一點兒事的影響力會更大。”
微習慣法則提倡的是前期目標要定的小，每天學5分鐘、先做一個俯臥撐、先寫30字，養成這種行為的習慣後再嘗試著慢慢的增加。
就像登門檻效應所說的一樣，人們容易接受較小和易完成的目標，學會利用微習慣法則邁出小臺階，有助於我們完成初期目標。
002、開始跳難的臺階，用斷舍離實現跳躍
如果要登上一座要難度的山， 我們首先要清楚，爬這座山，需要多少的耐力、以及需要多少的裝備和食物，有人負重前行，帶了很多行囊，結果成為了登山的包袱，仔細評估要帶的東西，狠心刪減，是為了減輕身體負擔成功登頂。
職場中要實現能力跨臺階的提升，必須瞭解提升能力該做什麼？不該做什麼？
在這個輿論的時代，我們面對爆炸的新聞，和消耗我們注意力的一大堆APP，讓我們沉浸在娛樂裡。
李笑來曾經說過：“注意力＝時間＝金錢。”
也就意味著你的注意力投入在那裡結果就會在哪裡，如果你的注意力投在能夠讓自己提升能力上的事情中，就能夠產生收益。
如果要在能力上有所突破，必須學會斷舍離。
《斷舍離》的作者日本山下英子曾經說過：“ 生活中有很多學問，要學會做加法也要會做減法。
斷舍離是減法的哲學道理，自律，嚴格自我管理，是加法的人生哲學，丟掉多餘的東西，更加清晰地認清自己，磨礪激發本能，做好人生的加減法，邁向更廣闊的人生。"
山下英子在書中寫到《斷舍離》的3大方法：
1、斷，斷絕無效事情的增加
比如我們正準備學編程，需要大量的時間和精力投入在這上面，這個時候朋友喊著我們聚餐，出去浪，我們需要說不，斷絕這種耗費時間，與目標無關毫無意義的事情增加在自己身上。
2、舍，舍掉與目標無關的事情。
假如我們要練習一項編程的能力，學會仔細評估一天的行為，把一天做的事都寫在紙上，看看可以可以舍掉的事情有那些，比如刷抖音、打遊戲、看電影追劇、刷微博等，捨得越多，對於完成目標我們就有越多的精力和時間。
3、離，反覆的斷與舍
反覆的斷舍離，是一種極簡主義，練習的久了就會不斷的問自己：到底有那些是最重要？最適合我的？不斷的仔細評估。
學會斷舍離，確保自己的注意力，都能夠用在攻克某一個小目標上。
這就需要把和目標的無關的東西都儘量減去，否則只會讓我們負重前行。
003用PORT目標管理法則，讓登山目標更清晰。
談到目標，我們離不開工具，在這裡我提供一個PORT目標管理法則。
PORT是由四個部分組成，分別是目的、目標、成果、任務。
· 目的：（做一件事的目的）
· 目標：（做A這件事要達到什麼目標）
· 成果：（要做出什麼成果）
· 任務：（需要做那些任務）
1、目的
是指人類的一切行為都是靠動機的，如果目的說的越清晰，動機就會越強烈。
比如我們爬一座山的動機是什麼，有些人就為了熱愛爬山而爬，而有些人為了去山頂賣東西。
所謂的“為了”，通常是內心真正認為很重要的事情，也就是最有價值的事情，被稱之為內心的動機。
這就是目的的意義所在：找到價值方向。
2、目標
目標和目的有什麼區別？
目的解決的是關於Why的問題，它關注為什麼要做這件事；目標是個工具，它是關於How的一個工具，主要解釋這件事要做到什麼程度，目標僅僅是輔助目的的一個工具而已。
比如說我們要掌握一項寫作能力、設計能力，或者說我們要爬山，這屬於我們的目的。
至於我們要把要做到什麼程度，達到什麼樣的目標?是具備一流的設計能力還是一流的寫作能力、 這就是我們的目標。
那我們如何去衡量自己的目標是否有完成呢？
在這裡不得不提一個衡量是否達到目標的思維叫指標型目標
指標型目標，指某件事（X）可以通過一個指標（Y）變化來判斷整件事情（X）的進展
什麼是指標？舉例來看：我們要燒水（X），什麼時候水算是燒開了呢，要找一個關鍵指標，就是水溫（Y），如果Y達到100℃的時候，就表明水燒開了。
其中最重要的是要找到一個關鍵指標來衡量，來判斷自己的目標是否完成。
比如說要掌握一項平面設計能力(X)，要定一個關鍵指標，作圖具備原創的能力(y),並且客戶還滿意，這個時候就可以判斷（X）的目標是否完成。
3、成果
要做出什麼樣的成果？有人要在一個小時爬到山頂，有人在半個月之內減掉20斤，有人在3個月之內掌握了寫的一手好PPT。
4、任務
需要做的任務是什麼？
就像我們爬山，要知道準備帶什麼？攀登鞋、揹包、水、吃的。這些都屬於任務其中的。
就像如果我們要具備一流的設計能力，首先明確自己的清單，比如對光影、色彩、排版構圖、軟件的使用都是屬於任務其中的。
包括計劃清單也屬於任務，任務是為了輔助完成目標的清單工具。
學會用PORT目標法則，讓我們的內心動機更明確、目標更清晰、任務更詳細，執行起來更高效。
004建立起對登山目標的反饋機制
執行了目標以後，我們離不開反饋，為什麼我們需要反饋？
物理學有一個著名的反饋效應，說明了反饋的好處。
反饋原來是物理學中的一個概念，是指把放大器的輸出電路中的一部分能量送回輸入電路中，以增強或減弱輸入訊號的效應。
心理學借用這一概念，以說明學習者對自己學習結果的瞭解，而這種對結果的瞭解又起到了強化作用，促進了學習者更加努力學習，從而提高學習效率。這一心理現象稱做“反饋效應”。反饋效應也可以指導企業管理和學習工作，是一個非常重要的管理定理。
對於我們的目標，反饋能夠對全盤執行的結果有個更深刻的瞭解，有助於人們提高效率。
關於學習目標和工作目標如何進行一個有效的反饋呢？
對實踐目標進行復盤，是一種有效的反饋行為，覆盤的好處在於對目標結果一目了燃，並且能夠深層次瞭解自己有哪些做的好，有那些可以做的更好。
在《覆盤+：把經驗轉化為能力》這本書裡面提供了對於目標覆盤的4步法，分別是回顧目標、 評估結果、分析原因、總結經驗 。
1、回顧目標，原本要達到的目標是什麼？想要取得什麼樣的結果？
還是拿設計舉例，原本的目標是掌握一流的設計能力，能夠原創作圖，並且客戶還能夠滿意。
2、評估結果，實際取得的結果是什麼，是否達成了預期目標？
剛開始學習設計，只入了一個門，掌握了一點基礎的設計能力，暫時還沒有達到目標。
3、分析原因，做成的因素是什麼？失敗的原因是什麼？
失敗的原因是因為實踐次數不多，對一些設計的理論掌握的不夠多。
4、總結經驗，從成功當中，我能提煉出什麼樣的經驗或流程？對於未達成的目標，下一步要如何改進？
至於如何改進，又可以回到任務清單方式列出來改進的事項，比如需要加大力度投入在學習設計的時間，掌握更多的理論和方法，抓住更多的實踐機會去嘗試。
《覆盤+：把經驗轉化為能力》作者在書中裡提到覆盤是一種結構化的從經驗中學習的方法，它能幫助我們更科學、規範地將經驗轉化為能力。
我們來小結一下：
如何運用登門檻效應提升能力？
1、利用微習慣法則持續完成簡單的事，再用斷舍離邁上難一點的臺階。
2、利用PORT目標法則，讓目標更清晰、執行起來任務更全面，
3、利用及時反饋的4步覆盤法，讓我們從目標覆盤中把實踐的經驗轉為能力。
★最後我們對文章總結一下。
生活中要避免一些“登門檻效應”的索取者。
職場中為何需要登門檻的思維？升職、加薪離不開能力的提升和持續的跨臺階實現目標。
如何運用登門檻思維實現目標？
利用微習慣邁小臺階，斷舍離邁上難一點的臺階。
再用PORT目標法則，讓我們的動機明確、目標清晰，結果具體，任務詳細，
最後建立起對目標的反饋機制，讓覆盤的經驗轉化為能力。
《時間當做朋友》的作者李笑來說：
“計劃是必須的，目標當然應該是確定的。一般來講，越是短期的目標，越容易清 晰。越是清晰的目標越容易實現。理想固然應該是有的，但是，理想這東西往往 太過遙遠，乃至於我們總是看不清楚。不過還好，所謂千里之行始於足下，我們 要做的事情是把每一步都走好，踩得足夠踏實。”
思維導圖如下：
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