2019年4月17日，由邁點研究院、邁點網主辦的“沙漠鍾影|2019年度租賃地產(公寓及辦公)產業MBI峰會暨2018年度影響力品牌(MBI)頒獎盛典”在京隆重舉辦。
作為租賃地產行業一年一度的榮耀盛會，本次盛典薈聚了地產金融決策者、長租公寓及辦公品牌創始人、主流權威媒體等共計500餘名品牌領袖和行業精英。在峰會當天的頒獎晚宴上，專業員工住宿管理服務機構築夢居公寓，憑藉對企業員工集體住宿痛點的妥善解決，領跑長租公寓發展新賽道，榮膺2018年度集中式長租公寓品牌MBI投資價值金航獎。
圖：2018年度租賃地產MBI潛力品牌金航獎頒獎現場
01
職住平衡
企業員工公寓成長租公寓發展新賽道
據明源地產研究院的數據統計顯示，近年來我國外來流動人口的規模一直保持在2億以上。權威機構預測在今後較長一段時間內，大規模的人口流動仍將是我國人口發展及經濟社會發展中的重要現象。根據統計藍領人群佔外來流動人口的15%-20%，因此藍領公寓也同樣是租房市場的一個千億分支。
另一方面，隨著城市化進程不斷加快，城市半徑不斷外延，員工花在通勤上的時間越來越多，嚴重影響了員工幸福感和企業效能。這一問題在餐飲零售、酒店等城市服務業中尤為明顯。能夠妥善解決一線員工居住痛點，促進職住平衡的企業員工公寓應運而生。
龐大的租賃人群，企業提高員工住宿福利的強烈需求，加上國家政策的共同推動下，企業員工公寓市場逐漸升溫。除安歆公寓外，藍領公寓競爭者愈加多元，創立於上海的築夢居公寓就是其中的代表企業。盛典現場，築夢居創始人兼CEO丁敏接受了邁點網記者獨家專訪，講述了築夢居公寓背後的故事。
圖：築夢居公寓CEO丁敏接受邁點記者專訪
02
“居一床，築一夢”
築夢居給企業員工在城市準備了一個溫暖的家
隻身來到大城市打拼，居住問題是企業員工的頭等大事。告別群租房的髒亂差，輕鬆拎包入住，24小時前臺值守服務、24小時熱水供應、全方位無線網絡覆蓋、配套床品及生活用品、無憂定期保潔….築夢居公寓已經成為很多企業員工在大城市夢開始的地方。
在產品及服務上，築夢居公寓一路成長，一直緊隨客戶需求。公寓單房間可容納4-8人，還可以根據企業需求進行個性化定製。公寓門店服務人員包括店長，多名前臺、保安，及打掃阿姨，24小時為客戶提供暖心服務。築夢居公寓的產品類型與人員管理等服務得到了入住員工與企業客戶的認可。服務客戶涵蓋餐飲、星級酒店、教育培訓等多個領域。
創業多年，丁敏女士的初心始終如一，“築夢居就是要為這群尋夢的年輕人提供溫馨、舒適的居住港灣。只有解決了住宿之憂，他們才能更好地為夢想打拼。”
經過近4年的發展，築夢居的足跡已經拓展到上海、北京、江蘇、浙江等四個城市及地區。據丁敏女士透露，截止目前，築夢居公寓在營門店達50家，籌備中的門店10家，床位數量3萬張，相比去年同期翻了一番。規模體量的上漲，體現的是商業模式被認可和企業價值的實現。
近年來政策方面的東風為企業員工公寓市場增色不少，也為築夢居公寓的發展鋪平了道路。一些原來模糊的部分“比如走廊寬度是多少，房間人均面積是多少，這些都有了詳細的細則。”伴隨著北京、杭州等多地關於藍領公寓詳細執行標準的落地，丁敏女士對築夢居未來的發展自信滿滿。
03
居住場景自帶流量
築夢居巧打增收算盤
最初，企業員工公寓的服務對象主要為藍領人群，但在時代發展的今天，企業員工的層次更加多樣化，學歷水平也在提高，這樣的變化也體現在產品與服務的需求上。企業員工的需求不再只是一張床，而是更多生活場景。有了需求，就等於有了商機。如何挖掘需求，為年輕人提供更周全的服務，並在其中獲得自身的成長，是丁敏女士等企業員工公寓經營者一直在思考的話題。
丁敏女士告訴邁點記者，“企業員工公寓是與企業合作，但是對個人提供服務。而人群其實是一個流量的入口，我們需要去挖掘這個流量的變現。”包攬一日生活起居的企業員工公寓，無疑是一個天然的流量入口。丁敏算了這樣一筆賬，“在築夢居公寓今年床位指標的基礎上，再加上30%-40%的人員流動比例，其實我們可以做到數十萬人的流量入口。”顯然，這其中的增值收入將會相當可觀。
根據築夢居對當前入住員工日常需求的掌握，有兩項服務需求較多：一是快遞，二是外賣。基於這樣的需求，築夢居公寓正在嘗試與快遞服務商達成合作，意向開發快遞代收、寄送等服務；飲食上，築夢居有意引進第三方餐飲企業，讓年輕人在公寓內即可解決一日三餐的需求。
丁敏女士表示，在不增加額外成本的基礎上，築夢居將大力推進增值服務業務，改善公寓居住體驗的同時優化盈利來源。
輕與重是公寓行業激烈探討的話題。正在逐漸壯大的築夢居公寓，除直營門店的拓展方式外，也在積極探索托管業務，這讓其發展速度又快了一步。丁敏透露，築夢居已於去年開始運營託管項目。目前築夢居直營與託管的比例為4:1,接下來託管的比例還會增加。
在企業員工公寓天然的高坪效、客群穩定基礎上，築夢居公寓改造、改建項目的回本週期為10-30個月不等，遠超其他公寓品類。這也是其能夠獲得2018年度集中式長租公寓品牌MBI投資價值金航獎的關鍵所在。丁敏表示，“獎項的獲得將激勵築夢居在企業員工公寓的賽道上再接再厲，走得更遠。”
04
結語
回首過去，丁敏女士曾是一個孤身一人，懷揣幾百元來到上海打拼的草根，用踏實苦幹的汗水澆灌夢想。這樣的經歷讓她更能夠理解當下企業員工的不易。和丁敏女士一樣，築夢居公寓也是一家沉穩、低調的企業，雖然罕見於行業報導，但卻實實在在地為企業與員工解決了住宿問題。在採訪最後，丁敏坦言，“期待更多人關注城市基層服務業群體，關注這個為城市帶來溫暖的人群，讓城市更加美好。”
本文轉自：邁點空間租賃
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