接觸了很多企業，也看了很多融資計劃書（BP），發現高效的把企業商業模式與行業情況講清楚並不是一件“容易”事。這並不難，我們只需要對問題做一個簡單的拆分。
一、商業模式
講清商業模式，你只需要回答清楚四個問題，加一個公式即可。
1、四個問題：
（1）核心目前客戶是誰？
（2）圍繞核心目標客戶提供了什麼樣的產品或服務？
（3）產品和服務解決了目標客戶什麼樣的痛點？（是否是剛需）
（4）如何實現盈利的？護城河又是什麼？
2、一個公式：
利潤=收入—成本—費用，這個公式的背後也是四個問題。產品如何定價？成本構成有哪些？客戶生命週期多長？消費頻次？
二、行業情況
同樣的，講清楚行業情況也是回答四個問題。
1、四個問題：
（1）你所在的細分行業天花板有多高？（市場規模）
（2）你所在的細分行業發展趨勢如何？（行業增長率）
（3）你所在的細分行業競爭情況如何？（競爭格局）
（4）你區別於競爭對手的優勢是什麼？（核心競爭力）
注意：一定要講你所在的細分行業，不用講大行業，大行業與你無關。
2、此外，數據、案例與細節是證明你對行業瞭解的砝碼。切記使用過多的專業術語。更要避免說“我們要成為中國最大、最好的什麼”。
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