—記郵儲銀行六安市分行王鳳
群雁高飛頭雁領。作為郵儲銀行六安市分行公司業務部總經理，王鳳無疑是一個合格的“領頭雁”。自2013年奮戰在公司業務條線以來，她以不懈的努力、執著的追求、頑強拼搏的精神，克服了種種困難，帶領公司業務部全體員工取得了一個又一個驕人的成績。
近日，在新冠肺炎疫情防控期間，郵儲銀行六安市分行全力做好抗疫企業的金融支持，積極落實各項金融支持政策，公司業務部在王鳳總經理的帶領下也衝在業務一線。
在獲得全國和地方疫情防控重點保障企業名單後，王鳳迅速行動，第一時間與各家企業逐一對接聯繫，瞭解企業當前融資需求。在獲悉安徽華電六安電廠有限公司有融資需求時，她上門與企業對接，達成合作意向後，親自指導、陪同員工通宵作業完成調查報告撰寫、上報等工作，並同步推進與相關部門的溝通協調工作，優化流程，提升業務效率。僅用時43小時,落地該行首筆公司信貸專項再貸款8000萬元，及時滿足了客戶的用款需求。其敬業的態度、優質的服務也得到了企業的高度認可。
奮勇拼搏，直面迎挑戰
猶記得，王鳳在調任公司業務部總經理初期，公司業務還面臨著基礎差、底子薄的困境，尤其是在公司存款業務發展上，同業競爭激烈，又恰逢財政部門清理在各家銀行的賬戶，業務發展遇到重重阻礙。但她堅定信念，相信只有不畏艱難困苦，努力奮鬥，一定能扭轉困難局面。
“市場是靠跑出來的”。為此，她帶領團隊成員，從深挖存量、開發新客兩方面入手，逐個分析尋找潛力客戶，並逐一拜訪，還定下每週拜訪計劃，從陌生到熟悉，堅持不懈。在持續不斷的的營銷攻關下，公司業務部先後開立了數十家機構類賬戶，為公司負債的長久發展打牢了“錢袋子”基礎。
工作上為客戶著想，生活中與客戶常聯繫，最終，很多負債客戶發展成為關係穩固、感情深厚的鐵桿客戶，推動公司存款一次又一次邁上新臺階，從2013年至2019年，六安市分行公司業務部存款規模增加7倍之多。
披荊斬棘，打開新局面
作為傳統的農業大市，六安市農業發展較好，但政信類項目融資發展相對受限。王鳳深知，要想發展好公司資產業務，政信類項目是必須要打開局面的，需要緊緊抓住每一次機會。
一方面，王鳳深入學習行內授信政策，研究市場現狀，緊盯內外政策變化，篩選目標客戶，制定營銷方案。另一方面，為提早切入重大項目融資，多次拜訪市發改委、項目主管等單位，與相關負責人保持聯繫，為項目融資搶佔先機。
2018年初，在得知總行授信政策對區、縣類棚改項目准入門檻降低後，她迅速行動，走訪各級單位彙報新的政策優勢，爭取項目支持，幾乎每天都在項目單位和相關政府之間奔波。但是由於政策等因素的影響，多個項目最終夭折。無盡的心酸在心中漫延，諸多努力化為泡影。
雖然經歷了曲折，但是王鳳依然沒有放棄對政信類項目的營銷。2017年，得知六安市體育中心PPP項目正在籌備，她立即著手跟進項目，多方聯繫，抓機會，搶時間。功夫不負有心人，2018年12月成功與六安鐵城體育投資有限公司就簽訂了融資借款合同。項目的簽約代表著六安市分行首筆PPP項目融資成功落地，不僅打開了政府信用類項目新的篇章，也為郵儲銀行六安市分行在城市基礎設施建設項目融資方面打下了良好的基礎。
正是這種披荊斬棘的奮鬥精神，公司業務部先後實現了動產質押、應收賬款質押、保理、信用證、買方押匯等業務的突破，落地了全省固定資產支持貸款，促成了省分行與六安市人民政府簽訂戰略合作協議，為公司信貸業務的發展迎來新的局面。
以身作則，帶頭創佳績
業務發展要牢靠，團隊基礎很重要。一直以來，部門員工專業知識能力和營銷能力的培訓都是王鳳關注的重點。她組織員工在部門內部進行輪流培訓講解、相互分享經驗，既加深了員工對於公司業務發展的認識，也增進了部門員工團隊協作能力。
2019年，安徽省分行組織的全省公司金融專題培訓暨專項競賽，王鳳高度重視，計劃通過競賽讓團隊成員進一步豐富業務知識，也能在競賽中讓大家心往一處想，力往一處使。參賽期間，她同團隊成員白天兼顧業務發展，在外跑客戶，晚上進行集中學習，互相探討。最終通過團隊成員的共同努力，六安市分行成為優勝的八家市分行之一，並以初賽排名第三的成績進入現場競賽。在決算現場激烈的角逐下，榮獲了全省公司業務團隊競賽三等獎，本人也榮獲個人優秀獎
2019年，六安市分行在全省公司業務旺季營銷競賽中得分第一，取得一等獎的優異成績；在全省開展的市級十五大和機構業務“固本提標”活動中，取得了市級十五大項目競賽一等獎，完成“固本提標”各項業務指標。
雷厲風行，迎難而上，主動作為，勇於擔當是王鳳工作狀態的真實寫照，她對自己、對員工始終都是高標準、嚴要求。一直以來，她積極發揮“領頭雁”作用，著眼大局，完成了一次又一次的任務和挑戰。相信未來，在她的“頭雁效應”，公司團隊也將在全行展現出不一樣的風采。
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