—记邮储银行六安市分行王凤
群雁高飞头雁领。作为邮储银行六安市分行公司业务部总经理，王凤无疑是一个合格的“领头雁”。自2013年奋战在公司业务条线以来，她以不懈的努力、执着的追求、顽强拼搏的精神，克服了种种困难，带领公司业务部全体员工取得了一个又一个骄人的成绩。
近日，在新冠肺炎疫情防控期间，邮储银行六安市分行全力做好抗疫企业的金融支持，积极落实各项金融支持政策，公司业务部在王凤总经理的带领下也冲在业务一线。
在获得全国和地方疫情防控重点保障企业名单后，王凤迅速行动，第一时间与各家企业逐一对接联系，了解企业当前融资需求。在获悉安徽华电六安电厂有限公司有融资需求时，她上门与企业对接，达成合作意向后，亲自指导、陪同员工通宵作业完成调查报告撰写、上报等工作，并同步推进与相关部门的沟通协调工作，优化流程，提升业务效率。仅用时43小时,落地该行首笔公司信贷专项再贷款8000万元，及时满足了客户的用款需求。其敬业的态度、优质的服务也得到了企业的高度认可。
奋勇拼搏，直面迎挑战
犹记得，王凤在调任公司业务部总经理初期，公司业务还面临着基础差、底子薄的困境，尤其是在公司存款业务发展上，同业竞争激烈，又恰逢财政部门清理在各家银行的账户，业务发展遇到重重阻碍。但她坚定信念，相信只有不畏艰难困苦，努力奋斗，一定能扭转困难局面。
“市场是靠跑出来的”。为此，她带领团队成员，从深挖存量、开发新客两方面入手，逐个分析寻找潜力客户，并逐一拜访，还定下每周拜访计划，从陌生到熟悉，坚持不懈。在持续不断的的营销攻关下，公司业务部先后开立了数十家机构类账户，为公司负债的长久发展打牢了“钱袋子”基础。
工作上为客户着想，生活中与客户常联系，最终，很多负债客户发展成为关系稳固、感情深厚的铁杆客户，推动公司存款一次又一次迈上新台阶，从2013年至2019年，六安市分行公司业务部存款规模增加7倍之多。
披荆斩棘，打开新局面
作为传统的农业大市，六安市农业发展较好，但政信类项目融资发展相对受限。王凤深知，要想发展好公司资产业务，政信类项目是必须要打开局面的，需要紧紧抓住每一次机会。
一方面，王凤深入学习行内授信政策，研究市场现状，紧盯内外政策变化，筛选目标客户，制定营销方案。另一方面，为提早切入重大项目融资，多次拜访市发改委、项目主管等单位，与相关负责人保持联系，为项目融资抢占先机。
2018年初，在得知总行授信政策对区、县类棚改项目准入门槛降低后，她迅速行动，走访各级单位汇报新的政策优势，争取项目支持，几乎每天都在项目单位和相关政府之间奔波。但是由于政策等因素的影响，多个项目最终夭折。无尽的心酸在心中漫延，诸多努力化为泡影。
虽然经历了曲折，但是王凤依然没有放弃对政信类项目的营销。2017年，得知六安市体育中心PPP项目正在筹备，她立即着手跟进项目，多方联系，抓机会，抢时间。功夫不负有心人，2018年12月成功与六安铁城体育投资有限公司就签订了融资借款合同。项目的签约代表着六安市分行首笔PPP项目融资成功落地，不仅打开了政府信用类项目新的篇章，也为邮储银行六安市分行在城市基础设施建设项目融资方面打下了良好的基础。
正是这种披荆斩棘的奋斗精神，公司业务部先后实现了动产质押、应收账款质押、保理、信用证、买方押汇等业务的突破，落地了全省固定资产支持贷款，促成了省分行与六安市人民政府签订战略合作协议，为公司信贷业务的发展迎来新的局面。
以身作则，带头创佳绩
业务发展要牢靠，团队基础很重要。一直以来，部门员工专业知识能力和营销能力的培训都是王凤关注的重点。她组织员工在部门内部进行轮流培训讲解、相互分享经验，既加深了员工对于公司业务发展的认识，也增进了部门员工团队协作能力。
2019年，安徽省分行组织的全省公司金融专题培训暨专项竞赛，王凤高度重视，计划通过竞赛让团队成员进一步丰富业务知识，也能在竞赛中让大家心往一处想，力往一处使。参赛期间，她同团队成员白天兼顾业务发展，在外跑客户，晚上进行集中学习，互相探讨。最终通过团队成员的共同努力，六安市分行成为优胜的八家市分行之一，并以初赛排名第三的成绩进入现场竞赛。在决算现场激烈的角逐下，荣获了全省公司业务团队竞赛三等奖，本人也荣获个人优秀奖
2019年，六安市分行在全省公司业务旺季营销竞赛中得分第一，取得一等奖的优异成绩；在全省开展的市级十五大和机构业务“固本提标”活动中，取得了市级十五大项目竞赛一等奖，完成“固本提标”各项业务指标。
雷厉风行，迎难而上，主动作为，勇于担当是王凤工作状态的真实写照，她对自己、对员工始终都是高标准、严要求。一直以来，她积极发挥“领头雁”作用，着眼大局，完成了一次又一次的任务和挑战。相信未来，在她的“头雁效应”，公司团队也将在全行展现出不一样的风采。
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