輕舞飛揚144415256
首先要看總價，還有你們的保底價，你既然到這兒問，就說明這個價格是根本不用向領導申請，明知道說不成事兒，其實客戶出這樣的價格說白了
兩種因素：一本身不太懂，把買房子當菜市場了，有的沒的 就先來上砍一刀，這是大多數情況。
二對項目認可度不夠，或者你在溝通過程中給了客戶錯覺，可以優惠的比較多，要麼就是直接把底價給報了，人沒有滿足的時候，所以還想更底。
三客戶不誠買，本著撿漏的心態，要是便宜的多就買，便宜的少就不買了。
上面是常見的這種大刀砍的情況。
題主沒說是新房還是二手，
如果新房：明確給客戶表示你的這個價格買不成，我們從開業到現在都沒有賣過這樣的價格，而且這個優惠我都沒法向領導申請，除了捱罵。同時一定要判斷客戶手裡面的錢還差多少。是因為錢不夠的原因砍價，還是因為錢夠就是想硬砍。這兩種情況的解決辦法是不一樣的。
如果二手：拿房子對比，房東這個價格不用談，說實話我也想賣給你，但是這個房子不是我的，我也不能當房東的家，我也不能當你的家，我只能儘量爭取達到你們雙方的一個滿意，你如果真相中房子了，你可以交個意向金，我拿著意向金去給房東說一下，客戶誠心買，也交了意向金，但是價格給的低了一些，你看你這個價格還能少多少。這類的。
房產銷售首先要做的是：要幫客戶找到心儀的房子、戶型，然後給出合理的置業建議，同時找到合適的購買方案，其次才是價格。如果你一直在說價格的事兒，客戶的重心就放在價格上面了。前面的鋪墊工作很重要。
胖丁說房
看是一手房還是二手房！
一手房備案價都是統一的有折扣這是正常的，低於底價太多開發商就不可能出售。
二手房的話那你就辛苦一下兩邊跑跑，客戶這邊提一點價格，房東那邊壓一點，達到兩邊平衡就行了！
沒有誠意惡意壓價實在不行，那就沒有緣分了，放棄下一個客戶，不能消耗太長時間。浪費自己寶貴時間！
邕城之家
你好，很高興回答這個問題。客戶的還價已經低於底價，不管是一塊錢還是50萬塊錢，都是不可能成交的，底價就是底價。但是，題主有問應該如何達成交易。也就是，題主想成交，而底價又不能破，這時候只能堅守底線，不能讓底價在自己手裡面破掉。既然客戶還價了，就證明客戶有購入需求，可以跟客戶進行博弈，有的時候晾一晾客戶，也不見得是壞事。
希望對題主有幫助
J先森看樓市
事情就是這樣，樓市沒有帶來幸福，地皮國家的，房子是住的，你中國還鼓勵，故意抬高，炒作房價，你國家用樓市掏坑百姓腰包，房子有必要在百姓身上榨油嗎？國家有錢，強大，百姓福利多，而不是買房者都揹負鉅債。叫百姓只穿漂亮外衣，肚子已經多天餓著，只看你外表嗎？這就是富裕，幸福嗎？
用戶75589215204
具體問題具體分析，以下建議僅供參考：
1.看標題樓主這邊肯定不是新房，因為新房都是甲方（開發商）控制價格，銷售價格在房管局都有備案信息，還有就是，甲方對房子的價格把控相當嚴格，即使是找關係，很硬的那種，優惠也不是很多。
2.既然是二手房，你現在最主要的就是先去找客戶去談，試探下客戶，客戶是否有充足的資金（一般客戶還價因為手裡資金不是很充足）；試探下客戶的意向度，客戶是否是真心買房，還是隨口說說而已，如果客戶是非常有誠意的，你需要在試探下客戶的心裡預期價格（在交談的過程你要不停的給給客戶灌輸房源的優點，房源的品質，房源的緊張，記住，一定是利他原則，你是幫主客戶選到合適的房子，現在的房源多麼好，多麼搶手）然後在交談的過程要多用些技巧，提前做好SP配合（切記，切記，注意好細節，表情，別笑場了）
3.經過一系列試探基本能篩選出客戶的意向，如果確實有訴求，只是價格問題（客戶的心裡價格在合理的範圍內），你摸清情況後給房東打電話，曉之以情，動之以理（站在買房客戶的立場）跟房東談價格。
4.最後就是逼單，約買房人到門店，電話裡不要透漏跟房東談好的價格，只說，房東沒有拒絕但是我感覺應該差不多，但是需要您這邊拿出誠意，來一趟門店，我把房東也約過來了，咱們坐下來好好談，感覺可以，咱們就籤合同（客戶如果來，基本沒跑）
備註：假如客戶（買受人）心裡價格預期太低或者沒有誠意一定要義正言辭的拒絕，堅持自己的底線（然後私下安排外圍，就是其他中介公司，打電話轟炸客戶，把客戶的預期價格提高下，如果可以提高客戶還有救，如果提高不了，放棄吧，不要浪費精力了）
睡醒的兔子
1、把你名下的房子賣便宜給他；
2、你去補50萬的差價給賣方；
3、有能力讓賣方再便宜50萬；
如果以上三條都不行，那麼這不是你的客戶。
天天房知道
應該放棄交易，底線不能觸碰。 沒有利潤的銷售成交無意義，申請特殊政策會給團隊開個壞頭。
當然了，要注意說話的技巧，態度要溫和。打破客戶心理底於50萬成交的期望，真誠的告知其底線。有時勇敢的拒絕客戶，反而能以退為進，快速成交。
雨葳她爸
擔心房子降價的人都是不缺房子的人，或者說是從房價上漲過程中獲得巨大利益的人。房子多的這群人非官即商，基層百姓承擔不起，房子降到老百姓容易買到，買得起的價格，這是市場經濟的基本規律，當然不是壞事。
衣食住行、教育、醫療、養老，這是人生一世必須面對的主要消費支出。隨著房價上漲，居住成本越來越高，甚至到了揹負30年房貸，月供要超過家庭月收入一半的程度，這是不合理的。
要知道有些人工作30年就可以退休，退休了也能有與當地平均工資相當的養老金，但是絕大多數人是沒有這種待遇的，工作往往也不夠穩定。可以說普通人一生賺錢的時間不會超過40年，剩餘時間即使有收入，往往只能勉強維持生活。當房價過高時，必然會壓縮其他方面的消費，造成市場萎縮，部分企業的產品銷售困難，無法維持正常生產，裁員或破產，推高失業率，進一步形成惡性循環。
房價下降了，老百姓在房子上花的錢少了，能存下錢了，也有錢消費了，敢於消費了，這樣市場才會活躍起來，信心才能增強，經濟才能可持續發展。可以說未來只有房價大幅下降，降幅達到一半甚至更多時，經濟才能有望保持穩定發展態勢。
之所以有些人擔心房子降價，無非如下原因：
1、這些人手裡有多套房子，想著以高價出售套現，房價一旦下降購房者觀望情緒會增強，接盤俠就不好找了，房子會爛在手裡。以往地產泡沫最大最多的受害者也就是接盤俠。
2、買漲不買跌是普遍現象，房子降價後剛需也會選擇持幣觀望，房子賣不動了開發商會著急，土地也會賣不動，過於依賴土地收入的地方政府就會很著急。
3、房價降幅一旦比較大，部分炒房客就會選擇棄房斷供，寧肯讓銀行收走房子也不再還貸，如此一來銀行壞賬會急劇攀升，不良資產爆增且無法脫手，個別銀行有破產風險，系統性金融風險不得不防。
4、過去經濟發展過於依賴房地產，房價上漲帶來階段性繁榮，帶動了諸多行業，比如裝修、建材、家電等等，房價下降後這些行業都會大受影響。
5、房地產行業吸納了數以千萬計的農民工，房價下降後開發商建設熱情會迅速降低，用工量會大幅萎縮，失業率會上升。
房價一定會下降，但是慢慢降，鎖定二手房流動性，一年下降10%左右，用五年的時間腰斬，這是穩妥的道路，炒房客選擇棄房斷供的概率也比較低，幾年的時間足以釋放風險，畢竟只要每個月還貸，四年下來即使房價腰斬銀行也沒有什麼風險了。
二手房掛牌量持續上漲，價格明顯下降，房價下降趨勢已經形成，期待早日五折。所以大家醒醒吧，準備買房的人注意了，大家都被各種廣告、宣傳、銷售人員、炒房客和專家給騙了，他們為了維護自己的利益總是做些虛假宣傳，現在大家團結起來的力量最大，也是和地廠商高房價對抗的最佳時刻了，大家都不買，你看它賣給誰，以前買了房的也沒錢再買，為了保值或賺錢，天天鼓勵別人買房！其實他們真的心慌了！就怕自己高價買的房子一夜間不值錢，好多人的房子想套現卻沒人接手，只能爛在手裡，所以越是這個時候越不能買！如今開發商也急了，都在忙著出手，大家可不能上了開發商的當，價格不降到一半以上不建議大家購買！這是和地產商高房價作鬥爭的最好時機！不要聽信任何人及有關部門的話，只要大家團結起來暫時不去買房，你看它地產奸商破不破產！為了不再當房奴，為了子孫後代不再為房發愁！（住房本就是人們生活基本必須品，不應該被奸商套路到一輩子辛辛苦苦都卻是為了一套房子，甚至一代人或幾代人都是房奴）活著都沒有幸福感可言，一切都是歸咎於地產商的陰謀詭計，大家醒醒吧，別再坑後代了，大家只要團結起來和地產作鬥爭，房價就會下跌，房租也會大跌，大家先租房子住，暫時不要買房，堅持越久房價越便宜！等房價跌到白菜價時，那住房壓力就不會那麼大了，想想十多年前，房子在大家心裡不是那麼難得到，但自從炒房後，房子變成了賺錢的工具！失去了房子本來的性質，時間久了，就導致現在要買房住的人，需要花幾代人的心血或是透支自己的一輩子才勉強能買一套，一輩子大部分都在還房貸，人活的太累了，這能怪誰，怪大家自己沒看清，喜歡盲目跟風和相信虛假宣傳及炒作！我們這一代苦點沒辦法，不能害後代也重蹈覆轍，是時候和地產商作鬥爭了！堅持就一定會勝利！加油吧！各位被地產商迫害的人們！團結起來力量才會大，堅持年把，不降我都不信！
青山綠水易褪色痴心一片難改變
房地產銷售人員是房地產商的僱工，大多數情況下不會偏向顧客，有些樓層和㡳價並不掌握，優惠的價格好的樓層是有實力的人買走。現在樓房已經過剩，轉向買方市場，當前房價虛高是肯定的，如果還有人來買就要協商趕緊出手，不然以後成交會很困難，
齊東1234
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