關鍵詞：免教育、快消化、極致性價比
2019年百日行動之後，保健品市場得到整治，也被壓到了谷底，這次的災情，又是猛的重擊，如果3-4-5月，我們不能通過線上方法去實現銷售的放鬆，日子估計過不下去了。
所以今天我花了這麼長時間沒給大家來講，我們的社群營銷。
跟大家總結一條社群營銷的核心，其實並不是什麼發個朋友圈，或者在在微信群裡面幹了什麼事兒，會議營銷和社區營銷相比，他能社群營銷能夠代替會議營銷，規避掉會銷的沉垢。
一、免教育。
今天我重點講講保健品社群營銷產品的選擇問題，談談我的個人想法。
首先我們看看這個案例，這個團隊我們也很熟悉，名創優品，就做得非常成功，他就是把最好的產品，通過比較低的價格，從而搶得了市場高地和生存空間。
另外，我們看看小米做手機，我的手機在配置啊，我的內存也非常高，我的款式漂亮，但是我的價格呢，只要蘋果1/2，1/3；
很多不太在乎品牌，而在乎功能、款式、性價比的消費者就會選擇了試用了，可能一開始小米的質量不太好，但是慢慢地，現在小米的質量也非常好好了。
所以，做任何事情一定要考慮消費者，你要考慮你自己有什麼競爭力。你的競爭力就像你的營銷，它只是一個工具而已。
所以說，在這個社群新零售裡面啊，一定是要做免教育的產品啊。你搞了一個稀奇古怪的產品，昨天我們有個同事，有好朋友給我介紹了一個何首烏的產品。
這個東西，畢竟很多人還是不太懂的，如果你還要花太多的時間去教育上課、做會銷，那麼你的成本就要上來所以，教育成本就加上了。
我說說羊奶粉，這個品類的價格，還是比牛奶要高得多得多，牛奶原來也是價格比較高的啊，只有少數人吃。很多人都喝了以後，它的價格就下來了。
所以接下來羊奶的這個產品，一定會變成一個快速消費品。那目前我認為價格還是偏高的啊，還是挺高的，那麼羊奶粉的價格我為未來還要下降也要下降30%-40%。
當然，首先你是個同等的質量的產品，只有通過社群的方法，減少你的營銷成本，才能把它的價格降下來。
至於駝奶，這個產品，2019年確實火得很，全國門店最多的就是旺源，其次就是駝鈴滋品了。我認為駝奶的價格，短期之內還很難下呢，因為它的產量沒上來，產能也很難上來。
二、產品要快消化。
就像買雞蛋、買油一樣，把產品放在超市裡面。那麼什麼樣的產品可以快消化，主要是大家免教育，比如說膳食纖維、蛋白粉、補鈣、維生素、靈芝、蜂膠、輔酶Q10、氨糖等等。
只要是經常做廣告的產品，消費者已經充分認同，不需要再教育，對人員推廣依賴度很低。
所以，快消化、免教育化、大眾化，不太需要功能講解，不太需要科普，產品一定要涵蓋吃用，這樣新老顧客都可以進來，新顧客直接能接受的儘量不要走會銷路線，越是會銷套路，顧客認可度越低。
然後產品要專業化，其實就是功效化。專業化，從顧客角度來看，他們有需求，我們來提供解決方案。
比如藥店維C賣得最好的果維康，只定位感冒人群的一種需要：好得快一點。這就是專業產品和服務幫消費者解決了痛苦。
三、要做到極致的性價比。
質量功效對手領先一步，價格絕對是最低，讓你的顧客買到的是最優惠和最優質的。
比如如果我們同樣一個產品，顧客到你這兒來買，發現你的價格啊，跟互聯網的價格差不多啊，同樣賣一個氨糖、靈芝、輔酶Q10，在你這兒買也就沒問題了。
因為接下來中國無論任何生產輔酶Q10、靈芝包子粉，除了工廠，接下來都是大工廠。產品的質量根本都不需要你考慮啊，大工廠的原料也沒問題，第二個生產工藝都沒問題啊。小的保健品廠肯定大部分倒閉掉啊，這個是規律。
這咱們，這個行業最大的問題還是價格虛高。我們以前通過實體店的服務，可能一個員工服務3-50個顧客，而通過社群，我們一個員工可以管理3-5部手機，甚至服務300-500個顧客，那麼商業模式也是支持我們做到價格最低的。
快消化，價格至少要便宜一半以上。如果還是用原來的操作形式，有講師講課，要開會，各種各樣的套路，那麼你這裡面花的錢，你根本價格是下不來的，價格下來公司都虧錢了。
所以說，快消化的價格下來，讓你的營銷方式、營銷渠道、營銷思路就要發生變化。傳統的營銷肯定是不能夠把價格降下來的。
比如說靈芝孢子粉為例。它是中國中醫藥產品裡面市場含量容量最大的一個產品。銷量最大的是無限極差不多能賣到30個到40個億，就單單一個產品啊，賣的最多的肯定是做直銷行業，這個差不多有兩三百億。
每個級別都加錢呢，所以說直銷渠道賣到了產品啊，它的價格是最高的啊，它的價格是最高的。
我認為靈芝孢子粉非常好，別人都在吃，很多大品牌也在做，到處都有廣告滿天飛。如果，我們來操作，我們只需選一個好質量的好含量的產品，然後我們再去做價格啊，所以社群新零售的根本。
改天跟大家介紹《靈芝孢子粉~社群營銷案例》。
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