萬物皆有裂痕,那是光進來的地方。——《Anthem》萊昂納德·科恩
2020庚子年的開年非常科幻,很多隻在電影裡出現的“巨大”事件,“嘭”地掉落在我們眼前。人們習慣把這些潛伏的禍害或危險嚴重困難的關頭稱作——危機。
到底什麼是“危機”呢?
“危機”在中文裡由兩個字構成,一個意味著危險,另外一個意味著機會。從詞源上講,英文的“crisis”來自古希臘語,意為“選擇”、“裁斷”和“決定”。在《舊約》《新約》裡,“krisis”獲得了神學意義,它指向了末日審判,既意味著神的裁決和揀選,也包含了救贖的希望。
危機發生的時候,悲觀的人只能看到危險,樂觀的人卻能找到機會。任何行業、任何企業、任何人都會遇到危機,第一個發現危機的人,往往有機會創造出屬於自己的增長,並開拓一個全新的市場。
越猛烈的危險,越蘊含巨大的機遇。
企業史上,所有偉大的轉型,都是危機倒逼的結果。國外的因特爾、GE和IBM,都曾在危機中實現突破,開啟一個新時代。國內的電商元年起於2003年的非典,淘寶、支付寶、京東在同一時間,走向了屬於他們的歷史舞臺。
就當下而言,這次疫情一定對很多行業會產生巨大而深遠的影響,一些行業發展趨勢和結構會因為這次疫情而改變。當然,這不見得全是壞事。
房地產行業歷經這麼多年發展,雖整體平穩,但其實步步是險棋,環環是險關,處處是險灘,企業的增長之路也是荊棘密佈,問題叢生。疫情改變地產,新環境、新挑戰已擺在地產人面前。
克而瑞數據顯示,截至二月末,全國仍有近六成售樓處尚未開放,各地建築工地也大多處於暫停開工狀態。2月份行業整體銷售業績的下滑,幾乎毫無懸念,之後的業績能多大程度反彈仍具有不確定性。但在龍頭房企中,恆大卻一舉實現銷售業績逆勢增長,令整個市場大跌眼鏡。
“人一輩子有無限可能,一切基於你思路的轉變。” ——樓仲平
恆大的脫穎而出,與該集團高調造勢促銷不無關係。2月13日,恆大打響全面“網上購房”第一槍。把房屋當做了普通消費品,利用網絡的傳播力,並加入了分享獲利的商業模式,再通過特大優惠折扣,引發全國在網上的一次購買熱潮。恆大這條鯰魚,瞬間攪動了市場。
今年前兩月,恆大錄得875.5億全口徑銷售額,位居行業第一,前十房企中,唯有恆大銷售額未同比下跌。數據說明了一切。這波操作不僅收穫了驚人的收入,也開始改變人們傳統購房的方法和手段。
成功企業的領導者總是能讓自己的企業在危機環境中找到解決問題的方案。
顯然許家印作為恆大的掌門人已經預測到了中國現在的危機又將孕育一次重大的發展機會。他預測到了未來的機會,他看到了現在的“危”,也預測著未來的“機”,把危機轉化成他未來發展的機會。
各大房企立即抄起了“學霸”的作業,誰知剛抄到一半,恆大順勢又拋出了王炸:3月開始進一步加碼網上賣房優惠力度,購房者僅需3000元即可鎖定房屋,成功推薦他人購買至少賺35000元,且全國樓盤享受78折+恆房通額外97折優惠,另根據樓宇去化率、不同付款方式等還有多重摺扣。市場反響異常強烈。
不僅如此,恆大還開啟了全民福利之“硬核撒錢”模式:購房者只要投入3000元即可參與線上認購,如選擇自購,定金抵房款,總價再減4萬,額外還有99折;推薦別人購買,可得3.5萬現金及1%的佣金,且定金全額返還;房子被他人搶購,定金全額退並補償3000元;若最終未成交,可在恆房通上推薦新親友看房,賺取300元獎勵,可謂“穩賺不賠”。
“危”是大家的,“機”是自己的。
可以說,恆大網上賣房的成功,源於恆大深諳消費者需求以及自身競爭力優勢,從而能夠快速制定營銷政策並落地實施。恆大這一套網絡營銷的組合策略,意義不只在於逆勢突圍的亮眼業績,更在於引領房地產行業的營銷變革。恆大用實際行動證明了房企也可以玩轉互聯網,保持專注、創新,關注市場的企業,不僅能快速站穩腳跟,還能持久長青。
每一場危機,都會帶來一場鉅變。你是被動接受,還是主動改變,完全取決於你自己。
但是,時代的洪流,永遠留給有準備的人;未來的紅利,也永遠留給有思考的人。
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